找對方法，你也能引爆社群
發(fā)布時間：2024-05-18 點擊：130
有了互聯(lián)網(wǎng)營銷之后，很多人都有一種感覺，就是只要你找對了營銷策略，你的產(chǎn)品就能一夜爆紅。可這個策略究竟是什么呢？知道的人太少。有個叫唐興通的人，曾經(jīng)給阿里、央視、奔馳等大企業(yè)提供過互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。他寫了本書叫《引爆社群》，他在書里說，要想引爆一款產(chǎn)品，你要學(xué)會用4c原則。這4c分別代表的是場景、連接、社群和內(nèi)容。4c原則怎么用，我們選其中兩個來具體說一下。
先來說說連接。怎么能跟用戶產(chǎn)生連接和感情呢？以往的營銷方式都是強奸式的，微博時代，轉(zhuǎn)發(fā)微博圈幾個好友，參加抽獎；微信時代，集滿50個、88個贊送你個獎品。但是，最好的營銷不應(yīng)該是靠暴力，而是靠魅力，因為暴力營銷遲早是會讓人反感的。具體怎么做？我們來看漢堡王的例子。
漢堡王曾經(jīng)推出過一個用好友換漢堡的活動，具體方法是：你取消關(guān)注10個好友，就免費送你一個漢堡。對，你沒聽錯，就是取消關(guān)注。拿羅輯思維的ceo脫不花來說，她可能睡一覺，第二天早晨醒來就收到一條信息：親愛的脫不花，很遺憾地通知您，您和另外9位同學(xué)被羅振宇拿去換漢堡吃了。那這時候脫不花什么心情？肯定是好奇加報復(fù)啊！看看怎么回事，然后也去捉弄一下其他的朋友，拿他們換漢堡吃。就這樣一傳十，十傳百，這個活動很快就引爆了社交網(wǎng)站。qq空間之前也做過類似的活動，如果你幾天沒登錄空間的話，就會接到這樣一條消息：老張，你這幾天不努力，你的朋友老王賺了錢，現(xiàn)在把你買了，你已經(jīng)變成了他的奴隸，正在鄂爾多斯挖煤，旁邊再給你配個圖像。像這種有趣的互動就特別容易在產(chǎn)品和用戶之間建立高效的連接，并且快速傳播出去。
再來說說場景。唐興通說，我們正在進(jìn)入一個場景感知的時代，想抓住某個特定的人群，就必須要走到他們的生活里去感知他們的需求。比如說微信紅包，它在最初做推廣的時候場景就利用的特別好。它選擇了過年返鄉(xiāng)的時機。因為首先，在一線城市工作的人是親戚朋友中的焦點，他們用的東西很容易吸引別人的注意；其次，返鄉(xiāng)的人自己也有虛榮心，也需要高科技高格調(diào)的東西來炫耀自己的高人一等。所以，微信紅包既然選擇在這個時候出現(xiàn)，那被引爆就是理所當(dāng)然。你想啊，回到家里，掏出手機，給親朋好友發(fā)個紅包，不但炫了富，還顯得高端洋氣，何樂而不為呢。所以，微信紅包成功地從一線城市蔓延到了二三四線城市，甚至小鄉(xiāng)村，利用的就是場景因素。
剛剛說了連接和場景，那如果把4c里的這四個因素都用上，會產(chǎn)生什么樣的效果呢？必然是瘋狂的病毒式傳播。再給大家舉個例子。
美國有一個生產(chǎn)豆?jié){機、榨汁機的公司。這類公司一般的營銷策略就是宣傳自己安全、環(huán)保，綠色無污染什么的。但是這些特點都太抽象了，沒什么傳播效果，誰也記不住。那這家公司是怎么做的呢？他們在蘋果公司的新產(chǎn)品剛剛上市的當(dāng)時候，把新款iphone用攪拌機攪碎了。不僅如此，還錄了視頻，放到了網(wǎng)上。你可以想象一下，多少人排隊、賣腎，夢寐以求的手機，就這樣被嘩啦啦地攪碎了，這是多大的視覺沖擊啊！所以，視頻一上傳到y(tǒng)outube，twitter，facebook，瞬間就爆掉了。因為實在是太刺激了，只要你看過這個視頻，就絕對不會忘記這個牌子的豆?jié){機。可是你以為攪一次就完了嗎？當(dāng)然不是，他們還推出了“每周一攪”的活動，你想看他們攪什么，投票，票數(shù)最高的就在下周攪碎。又刺激又有參與感，很快就培養(yǎng)了一大批忠實的觀眾和粉絲。
這次營銷事件是怎么利用4c的呢？我們來分析一下。首先，它有著非常準(zhǔn)確的社群定位，又選擇了最直接的場景。買一個豆?jié){機能用十年的人絕對不是商家想吸引的人，他們的目標(biāo)社群是喜歡小家電的年輕人。那這些年輕人的場景在哪里呢？不是報紙、雜志、電視任何一個傳統(tǒng)媒體，而是臉書、推特這些地方。只有這些地方的人才在意iphone有沒有被攪碎，還會有什么被攪。其次，內(nèi)容方面，豆?jié){機攪iphone，再加上每周一攪，這個事件的內(nèi)容本身就夠火爆。最后是連接。這樣的視頻一出現(xiàn)，肯定就會有一批年輕人中的意見領(lǐng)袖，沿著社交鏈條把整個事件快速擴散出去。這樣看來，這個豆?jié){機想不火爆都難。
所以，只要你知道你的目標(biāo)社群是哪些人，找到合適的場景，結(jié)合需求生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再利用一點人與人之間連接的小技巧，你也能打造一個爆款。
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先來說說連接。怎么能跟用戶產(chǎn)生連接和感情呢？以往的營銷方式都是強奸式的，微博時代，轉(zhuǎn)發(fā)微博圈幾個好友，參加抽獎；微信時代，集滿50個、88個贊送你個獎品。但是，最好的營銷不應(yīng)該是靠暴力，而是靠魅力，因為暴力營銷遲早是會讓人反感的。具體怎么做？我們來看漢堡王的例子。
漢堡王曾經(jīng)推出過一個用好友換漢堡的活動，具體方法是：你取消關(guān)注10個好友，就免費送你一個漢堡。對，你沒聽錯，就是取消關(guān)注。拿羅輯思維的ceo脫不花來說，她可能睡一覺，第二天早晨醒來就收到一條信息：親愛的脫不花，很遺憾地通知您，您和另外9位同學(xué)被羅振宇拿去換漢堡吃了。那這時候脫不花什么心情？肯定是好奇加報復(fù)啊！看看怎么回事，然后也去捉弄一下其他的朋友，拿他們換漢堡吃。就這樣一傳十，十傳百，這個活動很快就引爆了社交網(wǎng)站。qq空間之前也做過類似的活動，如果你幾天沒登錄空間的話，就會接到這樣一條消息：老張，你這幾天不努力，你的朋友老王賺了錢，現(xiàn)在把你買了，你已經(jīng)變成了他的奴隸，正在鄂爾多斯挖煤，旁邊再給你配個圖像。像這種有趣的互動就特別容易在產(chǎn)品和用戶之間建立高效的連接，并且快速傳播出去。
再來說說場景。唐興通說，我們正在進(jìn)入一個場景感知的時代，想抓住某個特定的人群，就必須要走到他們的生活里去感知他們的需求。比如說微信紅包，它在最初做推廣的時候場景就利用的特別好。它選擇了過年返鄉(xiāng)的時機。因為首先，在一線城市工作的人是親戚朋友中的焦點，他們用的東西很容易吸引別人的注意；其次，返鄉(xiāng)的人自己也有虛榮心，也需要高科技高格調(diào)的東西來炫耀自己的高人一等。所以，微信紅包既然選擇在這個時候出現(xiàn)，那被引爆就是理所當(dāng)然。你想啊，回到家里，掏出手機，給親朋好友發(fā)個紅包，不但炫了富，還顯得高端洋氣，何樂而不為呢。所以，微信紅包成功地從一線城市蔓延到了二三四線城市，甚至小鄉(xiāng)村，利用的就是場景因素。
剛剛說了連接和場景，那如果把4c里的這四個因素都用上，會產(chǎn)生什么樣的效果呢？必然是瘋狂的病毒式傳播。再給大家舉個例子。
美國有一個生產(chǎn)豆?jié){機、榨汁機的公司。這類公司一般的營銷策略就是宣傳自己安全、環(huán)保，綠色無污染什么的。但是這些特點都太抽象了，沒什么傳播效果，誰也記不住。那這家公司是怎么做的呢？他們在蘋果公司的新產(chǎn)品剛剛上市的當(dāng)時候，把新款iphone用攪拌機攪碎了。不僅如此，還錄了視頻，放到了網(wǎng)上。你可以想象一下，多少人排隊、賣腎，夢寐以求的手機，就這樣被嘩啦啦地攪碎了，這是多大的視覺沖擊啊！所以，視頻一上傳到y(tǒng)outube，twitter，facebook，瞬間就爆掉了。因為實在是太刺激了，只要你看過這個視頻，就絕對不會忘記這個牌子的豆?jié){機。可是你以為攪一次就完了嗎？當(dāng)然不是，他們還推出了“每周一攪”的活動，你想看他們攪什么，投票，票數(shù)最高的就在下周攪碎。又刺激又有參與感，很快就培養(yǎng)了一大批忠實的觀眾和粉絲。
這次營銷事件是怎么利用4c的呢？我們來分析一下。首先，它有著非常準(zhǔn)確的社群定位，又選擇了最直接的場景。買一個豆?jié){機能用十年的人絕對不是商家想吸引的人，他們的目標(biāo)社群是喜歡小家電的年輕人。那這些年輕人的場景在哪里呢？不是報紙、雜志、電視任何一個傳統(tǒng)媒體，而是臉書、推特這些地方。只有這些地方的人才在意iphone有沒有被攪碎，還會有什么被攪。其次，內(nèi)容方面，豆?jié){機攪iphone，再加上每周一攪，這個事件的內(nèi)容本身就夠火爆。最后是連接。這樣的視頻一出現(xiàn)，肯定就會有一批年輕人中的意見領(lǐng)袖，沿著社交鏈條把整個事件快速擴散出去。這樣看來，這個豆?jié){機想不火爆都難。
所以，只要你知道你的目標(biāo)社群是哪些人，找到合適的場景，結(jié)合需求生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再利用一點人與人之間連接的小技巧，你也能打造一個爆款。
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