一個(gè)古老的波斯傳說中，serendip(serendipity一詞的來源)三位王子去探索知識(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了珍奇事物。很明顯，我們都無法預(yù)測(cè)將來會(huì)發(fā)生什么，但是我們可以為將來做好準(zhǔn)備，通過勤奮努力和額外的付出，利用將來可能發(fā)生的一切。營銷也是一樣，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，請(qǐng)不要讓自己輸在營銷策略上。
下面是為意外銷售機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備的四種方式：
1 突破現(xiàn)有交際圈。我們往往會(huì)習(xí)慣于目前交際圈中有限的客戶、同伴、聯(lián)系人甚至是良師益友，滿足于目前的狀況。這種滿足的狀態(tài)持續(xù)時(shí)間越長，想要改變其難度也就越大。走出這個(gè)舒適的小圈子，你會(huì)驚異于外面的世界，能夠結(jié)交很多新關(guān)系，而且他們會(huì)帶給你想不到的商業(yè)機(jī)會(huì)哦。
2 擴(kuò)展自己的知識(shí)水平。只要我覺得受挫或者被當(dāng)前發(fā)生的事打倒的時(shí)候，我總會(huì)尋求另一種珍貴的資源，無論是商業(yè)的，還是科學(xué)的甚至軍事的，什么都看。你學(xué)到的每種知識(shí)都會(huì)給你帶來新的思維和視角，況且，你永遠(yuǎn)也不知道未來的哪一天會(huì)用到什么知識(shí)。
3 做維持企業(yè)運(yùn)營的日常事務(wù)性工作。你以前肯定聽說過：成功人士做著非成功人士不愿做的事情。你到底多喜歡現(xiàn)在從事的行業(yè)并不重要，無論什么工作肯定都有某些你不喜歡的部分。打電話、寄包裹、包裝食品、海運(yùn)等等，這些“幕后”工作通常單調(diào)乏味，但是這些部分卻是維持企業(yè)運(yùn)營的必要工作。日常事務(wù)性工作是所有企業(yè)存在的基礎(chǔ)，這些工作不但能夠塑造企業(yè)，而且還能夠塑造你的個(gè)人性格哦。
4 不要期望控制自己的行為。大約一年前，我開了個(gè)慣于正在營銷的產(chǎn)品的失敗的銷售會(huì)議。最近，我安排了和同樣一撥人的會(huì)議，打算給他們展示新發(fā)展和新產(chǎn)品。想到這場(chǎng)會(huì)議總是興奮不起來，但是我還是去了。我一到會(huì)場(chǎng)，我就意識(shí)到自己差點(diǎn)犯了一個(gè)大錯(cuò)。我的產(chǎn)品已經(jīng)改變了，與會(huì)客戶的業(yè)務(wù)也改變了，他們現(xiàn)在的身份已經(jīng)能夠接受我的開價(jià)了，會(huì)議進(jìn)行的出乎意料的順利。如果我讓自己的期望控制了自己的行為，那么我很有可能都不會(huì)去參加這個(gè)會(huì)議。
將不幸和苦難看成發(fā)現(xiàn)新東西的機(jī)遇。打破現(xiàn)在這個(gè)舒適的小圈子，擴(kuò)展增加自己的知識(shí)水平，并且做一些自己不喜歡的事情。最重要的是：無論你認(rèn)為結(jié)果會(huì)是如何，一定要去做。你永遠(yuǎn)不知道下一秒鐘會(huì)發(fā)生什么，也許下一個(gè)角落里就有意外的好運(yùn)等著你哦。


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