華為是一家為運營商提供基站、通信技術解決方案的to b型公司，手機終端業務起初并非是華為的重點業務，只是配合全球各地運營商定制部分產品，大量oem手機產品上只有運營商品牌而無華為品牌。
2011年正值智能手機開始大規模普及的風口，華為也在那一年開始放棄運營商定制，推自主品牌智能手機，當年實現2000萬部的銷量。華為手機把握住了智能手機爆發的風口，但是當時仍然是機海戰術，這2000萬部手機大多數都是中低端產品。
在品牌塑造方面，華為更是具有世界水準。華為邀請足球明星梅西作為全球品牌的代言人，找來了“超人”的扮演者亨利·卡維爾和飾演過黑寡婦的斯嘉麗·約翰遜為p9手機代言。同時，華為還在全球范圍內投放大量的廣告大片，持續強化華為終端業務的slogan: “以消費者為中心，以行踐言(make it possible)”。
這些大手筆的營銷動作，相比小米走互聯網營銷，oppo請小鮮肉代言，華為手機更體現出全球品牌影響力，并在中高端時尚、商務人士中建立口碑。這也讓華為手機與對手之間形成了涇渭分明的品牌區隔。
在跨界合作方面，華為與徠卡、保時捷、色彩機構pantone等的合作不僅提升了產品性能，也提高了品牌內涵與溢價能力。為了更好提升手機的影像能力，華為與相機界的奢侈品徠卡建立合作關系，聯合推出首款搭載徠卡鏡頭的p9手機，這款手機獲得了上千萬部的出色銷量。
接著華為又將升級的徠卡鏡頭和拍攝技術用在mate9、p10之上，讓華為手機相比同類產品在拍攝能力上大幅提升，搶占了拍照手機這個大品類。
mate9還與保時捷達成合作，共同推出mate9 保時捷版，售價近萬元。這種跨界合作，不僅大大提升了手機的品牌溢價，而且賦予了華為手機更加高端、時尚與品質等豐富內涵。
另據華為介紹，華為p10手機的草木綠和鉆雕藍等前衛大膽的配色也是華為與世界最權威的色彩機構pantone跨界合作而來，新色彩結合了華為的設計經驗和pantone對流行色的思考。
通過以上分析，我們可以清晰的看到華為手機與蘋果iphone共同占據中高端市場并非一簇而就，是在精品戰略指引下，利用5年不懈努力而實現的結果。接下來，p10、mate9還將繼續作為華為搶奪中高端市場的最重要力量，p10能否創造與p9一樣銷量過千萬的佳績，我們拭目以待。


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