近日，瀘州老窖在網(wǎng)上“霸屏”了，網(wǎng)友們關(guān)于瀘州老窖的段子和評論也是熱鬧非凡，在朋友圈、貼吧等各種社交渠道上流傳。原來是瀘州老窖出了一瓶定制香水——頑味，這引起了廣大網(wǎng)友的熱議。如今，它已經(jīng)高調(diào)的出現(xiàn)在了瀘州老窖官方旗艦店里。
“瀘州老窖出香水了，清香還是醬香？”
“瀘州老窖出香水了！聽說味道很像glvenchy宮廷玉露”
“干了這瓶瀘州老窖香水”。
原本是家做白酒的企業(yè)如今卻做起了香水，這一跨界行為確實非常大，不過跨界布局本身很正常，那么瀘州老窖這一次為何卻能“霸屏”呢？而且這一行為的背后又透露出怎樣的信息呢？
所有產(chǎn)品營銷的本質(zhì)，就是滿足需要，被愉快地消費(fèi)。白酒營銷有可能娛樂化么?娛樂化營銷能否打破市場堅冰?雖然營銷無定式，但是消費(fèi)一定有緣由。如何讓消費(fèi)者對你的營銷模式有關(guān)注與共鳴，對你的產(chǎn)品有參與體驗的興趣，才是打開銷售之門的鑰匙。
不知從什么時候開始，“跨界創(chuàng)新業(yè)務(wù)”成為經(jīng)常見到的熱詞。一方面，傳統(tǒng)運(yùn)營企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力越來越大；另一方面，跨界業(yè)務(wù)給一些企業(yè)帶來的市場紅利作用明顯，“跨界創(chuàng)新業(yè)務(wù)”已然成為了很多實體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型選擇。
而此次瀘州老窖就選擇了一次大膽的跨界，白酒和香水，砍死兩個根本不搭的產(chǎn)品如今卻聯(lián)系在了一起，這一結(jié)果促成的背后自然也是經(jīng)過了深思熟慮的。
當(dāng)前，80、90們已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，成為消費(fèi)升級的主要力量，對于白酒廠商來說也要想辦法去抓住這部分人群，做好“年輕人”的生意。但不得不說的是年輕化不是品牌的一廂情愿，而是品牌和年輕人的深入交流。
在白酒營銷中必須利用好社交平臺切入80、90后的頻道。他們需要創(chuàng)造一個屬于他們的文化圈，需要去尋找符合80、90們口味的營銷元素。而此次瀘州老窖選擇的“香味”就是一個很好的切入點(diǎn)，年輕人需要新鮮感、小眾感與陌生感來彰顯個性的心態(tài)，此次瀘州老窖跨界做香水就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)，并且形成了屬于自己的平臺機(jī)制，并通過香水這一媒介或者是話題與他們產(chǎn)生粘性和持續(xù)的溝通。
目前，從網(wǎng)上熱議，用戶積極參與討論來講，瀘州老窖的選擇無疑是成功的，用戶的積極性被最大程度的調(diào)動起來，被引發(fā)人們自發(fā)的進(jìn)行傳播。
而且時間節(jié)點(diǎn)非常有意思，今年春節(jié)與情人節(jié)緊緊相連。情人節(jié)松香水，春節(jié)喝白酒，雖然不同的消費(fèi)種類，但是時間節(jié)點(diǎn)是重合的，這一階段的火爆，品牌的高曝光率無異于幫助品牌轉(zhuǎn)化銷量。
除此之外，酒香與香水香味的交織，這都是平時人們生活中所喜聞樂見的味道，一個代表傳統(tǒng)酒文化，一個代表年輕與品質(zhì)，從而打造出了“中國味道”這一新的理念，這也引起了廣大網(wǎng)友的認(rèn)同，瀘州老窖此舉被年輕人視為“最有味道的中國年”。網(wǎng)上好評如潮，霸屏熱榜，這也反映出了瀘州老窖的品牌創(chuàng)新、品牌形象塑造方面的新建樹。


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