本以為很匹配、很適合客戶的廣告資源，但在推薦時卻屢屢被拒。這種現(xiàn)象，相信大多數(shù)廣告人都經(jīng)歷過。之所以會這樣，我認(rèn)為有兩方面的原因：一是過分依賴廣告資源，以至于傳播視野受限；二是對廣告主的了解不夠深入，缺乏實(shí)質(zhì)性的營銷信息支撐。而這兩點(diǎn)中，后者對廣告營銷的影響非常明顯，也是廣告店需要對此作出改變的。
據(jù)我所知，平時大家所理解的傳播契合度，大多都是以廣告資源分析得出的結(jié)論，并沒有站在廣告主的立場，深度洞悉品牌所處階段的實(shí)際發(fā)展需求。因此，我們所推薦的很多廣告資源，要么難以支撐品牌營銷，要么沒有深度挖掘出營銷潛能。久而久之，這不光讓廣告主失去了信心，也造成了優(yōu)質(zhì)廣告資源的極度浪費(fèi)。
我們很多廣告人，習(xí)慣性的把廣告營銷理解成簡單的廣告資源售賣，這種簡單粗暴的手法，或許在過去還行得通，但在越來越注重營銷體驗(yàn)的市場環(huán)境下，顯然就沒那么靈了。不過，即便如此，大多數(shù)廣告人還是把精力放在客戶公關(guān)上，鮮少用營銷思維去推薦和解讀廣告資源。
其實(shí)，就算和廣告主常溝通，也不是簡單推薦資源，而是要從中獲悉品牌動態(tài)，以和品牌建立起互惠互利的強(qiáng)關(guān)系。我認(rèn)為，了解品牌是我們做好廣告營銷的前提。而只有深度洞悉品牌，才能以清晰的營銷思維，讓廣告資源發(fā)揮出最大優(yōu)勢，從而為廣告主帶來理想、客觀的傳播效應(yīng)。
我相信，真正做廣告營銷的人，主動溝通并非只是和客戶搞好基礎(chǔ)關(guān)系，而是希望彼此建立深層次的合作信任機(jī)制。因?yàn)檫@樣，廣告營銷才能做到信息共享，觀點(diǎn)共通。而當(dāng)雙方的營銷價值觀一致時，自然就能達(dá)成緊密合作，從而把廣告資源的價值優(yōu)勢，最大限度的挖掘并合理運(yùn)用。
我們都知道，對于廣告營銷人而言，和品牌建立強(qiáng)關(guān)系，并非一朝一夕之事。這需要我們在關(guān)注品牌動態(tài)的同時，也要深度剖析品牌的營銷訴求。我認(rèn)為，了解廣告主渠道拉動和用戶粘性這兩大需求，是廣告店做好廣告營銷必須掌握的關(guān)鍵所在。
一是滿足渠道拉動需造勢。渠道優(yōu)勢明顯的品牌，在廣告投放上更加注重營銷造勢。也就是說，和這類廣告主打交道，對其渠道結(jié)構(gòu)、渠道能力等方面的信息了解極為重要。在我看來，以渠道拉動為主的廣告主，雖品牌力足夠強(qiáng)勁，但還是需要源源不斷的勢能，來推動渠道的優(yōu)化和品牌價值的進(jìn)一步提升。一般而言，這類廣告主更看重廣告資源所帶來的輿論能量。因?yàn)椋瑥?qiáng)勁的營銷勢能，不光能給渠道充足信心，還能幫助渠道鞏固用戶基礎(chǔ)，帶動銷售業(yè)績的快速提升。所以，要滿足渠道拉動的廣告主，除了要求廣告資源獨(dú)家、稀缺和頂尖外，還需要在融合運(yùn)用時能產(chǎn)生正面積極的輿論反應(yīng)。
二是滿足用戶粘性需觸達(dá)。自社交網(wǎng)絡(luò)興起后，越來越多的品牌，開始和用戶直接對話。這類品牌在廣告資源選擇上，更加重視用戶觸達(dá)和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。所以，即使再優(yōu)質(zhì)的廣告資源，如果不能快速的帶來用戶流量，并直接產(chǎn)生銷售業(yè)績，就很難讓廣告主接受。我認(rèn)為，這類廣告資源除了內(nèi)容優(yōu)勢要明顯之外，還需要具備超高的互動和體驗(yàn)價值。唯有如此，才能讓品牌借勢快速形成用戶粘性，并以此展開多元化的營銷行為。而且，和這類廣告主合作，則更加注重廣告創(chuàng)意輸出，以及多元化的體驗(yàn)場景塑造。因?yàn)橹挥羞@樣，廣告主的營銷行為，才會吸引用戶主動關(guān)注和積極分享，從而產(chǎn)生規(guī)模化的營銷發(fā)酵和裂變。
結(jié)語：任何形式的廣告資源，要發(fā)揮出最大的營銷價值，都需要和品牌無縫鏈接。因此，廣告店要做好廣告營銷，就需要清楚了解品牌動向以及營銷需求。只有這樣，我們的廣告資源，才能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，以精準(zhǔn)的融合，在合適的品牌身上，創(chuàng)造極致的營銷效應(yīng)。


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