“末日營銷”近年來成為網(wǎng)絡(luò)電商的新寵。日前，電商企業(yè)老板們借助各位節(jié)日大打價格戰(zhàn)，對于這全球性的“末日營銷”機會更是不會錯過。那么，快印企業(yè)究竟該如何借助這一絕佳時機來進行大幅面的網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣呢?
卓明碼頭船票
隨著時間推移，越來越接近瑪雅人預言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經(jīng)展開“末日促銷”大戰(zhàn)了，并且逐漸發(fā)展成為一種營銷模式，即“末日營銷”。筆者在下班的時候，路過一個又一個的公交戶外廣告牌，上面都是商家末日促銷的廣告，不禁在心里思考：世界末日會不會來臨?末日營銷是成功還是失敗，對于印刷企業(yè)的品牌宣傳有什么可借鑒之處呢?
諾亞方舟船票
什么是末日營銷，在筆者的印象中，就是以末日為噱頭，從而促進商品的銷售或者品牌的推廣和認知。
網(wǎng)絡(luò)電商在很久之前就開始借世界末日的噱頭，展開大戰(zhàn)了。
作為點燃網(wǎng)上“末日經(jīng)濟”第一把火的好萊塢大片《2012》可謂功不可沒。自2009年上映以來，不僅使瑪雅人“世界末日”這一概念人人皆知，電影中的那張價值“10億歐元”的船票也在網(wǎng)上大賣，一時成為年輕人之間饋贈禮物的第一選擇。更有淘寶網(wǎng)上的賣家出售自己打印、完全仿造電影《2012》中的船票，更有的是開動腦筋，將這張小小的紙片玩出許多花樣。
近日，這部電影的3d版又再次上映，雖然被不少觀眾指責為“炒冷飯”，但不錯的票房依然表現(xiàn)了人們對“末日”的買賬。而那張“價值不菲”的船票也再次火了起來。
當然不僅僅是網(wǎng)絡(luò)電商，以末日的名義，開展營銷大戰(zhàn)。騰訊在說說里出現(xiàn)了末日體：末日你別來，我還沒有……。甚至四川一位企業(yè)老板，給員工發(fā)放末日遣散費，并放末日假，我們看似玩笑一樣的舉動。
有的商家借大家對心里的恐慌，宣傳在末日幾天中，世界會一片漆黑，會斷水斷電，引起大家搶購蠟燭、火柴等用品，還有的借機大賣救生用品。
2012年世界末日還沒有來，大家對其是一片恐慌。誰都不知道會發(fā)生什么，商家卻借此大大的“敲詐”我們一把，看來都是恐慌心理惹的禍。
世界末日會不會來，我們無從而知，其實來不來大家都不要恐慌。筆者趁末日還沒有來臨，趁著還有時間，思考了一下網(wǎng)絡(luò)電商寵愛的“末日營銷”的原因。這個模式火起來的原因在哪呢?
首先，抓住消費者的恐慌心理，善于利用。末日來臨，對于生死，人類都表現(xiàn)出的是恐慌和懼怕，求生的欲望都非常的強烈，正是這一點，成為了商家的一個賣點，救生用品、火柴、蠟燭、食品，甚至到諾亞方舟的船票。
其次，找到營銷點，借勢營銷。電影《2012》中，曾經(jīng)描述拯救人類的諾亞方舟基地位于西藏一個叫“卓明谷”的地方。在豆瓣網(wǎng)上，有人發(fā)起了“末日救贖 ——尋找卓明谷”的征集令，價格為2650元，時間是2012年11月7日至2013年1月1日;每天08:00~22:30。大連一罐頭廠利用桃罐頭的 “桃”字諧音“逃”，將于12月10日限量發(fā)布新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品則被稱作“船票”，全球總數(shù)為1000萬張。揚州鳳凰島國家濕地公園開展“末日狂歡，鳳凰重生”的主題活動，12月22日~23日，將開放20多種娛樂項目，所有游戲項目不限時間和次數(shù)，游客可以盡情玩耍。
商家獲利了，但是卻也苦了市民，市民吐槽：不人道，抵制“末日營銷”商品。對于商家借助末日營銷商品，大多數(shù)市民都持看熱鬧和娛樂的態(tài)度。家住金域華府的嚴小姐告訴記者，對于城市風景哥頓蛋糕店的末日營銷，只能說是一笑而過，娛樂一下。“是否購買，完全取決于我自己的需求，與末日營銷無關(guān)。”
筆者總結(jié)了這兩點自己的認識，無論對與否，我在這里只是發(fā)表一下自己的觀點。末日營銷，是好還是壞?好壞不能單純的從表面斷定，對于企業(yè)來說是好的，單相對于被“欺騙”的消費者來說卻是壞的。
筆者對其好與壞不下定論，只講的是從這個模式中學習到的經(jīng)驗。在筆者所在的印刷行業(yè)中，能否學到一二呢?
數(shù)碼印刷、綠色印刷、納米印刷等的出現(xiàn)，看似是給傳統(tǒng)印刷企業(yè)判了“死期”，曾經(jīng)引起了恐慌。但是在恐慌過后，要冷靜下來思考，傳統(tǒng)印刷企業(yè)就真的沒有立足之地了嗎?仔細想想未必。
現(xiàn)階段，數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷是并肩齊驅(qū)的狀態(tài)。數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷各有優(yōu)勢，傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補式發(fā)展;兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關(guān)系，是各自揚長抑短;桌面系統(tǒng)將以數(shù)字印刷為主;正如交通工具飛機最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。
回到正題，筆者想說的是從“末日營銷”模式里學習到的經(jīng)驗，利用熱點，帶動品牌的營銷。這也是傳統(tǒng)印刷企業(yè)的一把有利寶劍。想別人所不能想，有別人所不能有。
當今社會，企業(yè)競爭激烈，如何使企業(yè)長青，站穩(wěn)腳跟，贏得市場呢?那就是不斷創(chuàng)新，尋求市場需求點。筆者個人比較欣賞，四川發(fā)放末日遣散費的這位老總，乍看我們會當做一個娛樂，一笑而過，但是細細想來，并不是一個娛樂，以末日為借口，對員工示以關(guān)懷，讓員工與家人團聚，大家在調(diào)侃的同時，企業(yè)不是也被大家所知曉嗎?
末日未來!所以，印刷企業(yè)，努力向前進吧!即使“末日”來臨，手中握有登上大眾市場之船的“創(chuàng)新”這張船票，還怕什么呢?


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