2018年最新營(yíng)銷趨勢(shì)，看這4點(diǎn)就夠了
發(fā)布時(shí)間：2024-07-01 點(diǎn)擊：95
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困境，來(lái)自于認(rèn)知的局限。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，產(chǎn)品已經(jīng)很難成為競(jìng)爭(zhēng)壁壘。企業(yè)必須在認(rèn)知層面和組織層面完成：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)變。打開認(rèn)知的窄門，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1、布局線下渠道
我們看看阿里2017年的新動(dòng)作：
1月10日，阿里聯(lián)合銀泰商業(yè)對(duì)銀泰實(shí)施退市，對(duì)價(jià)為最大198億港元（約合177億元人民幣），交易完成后，阿里在銀泰的股份將從28%增至74%，阿里成為銀泰的絕對(duì)控股股東。
5月26日，阿里向易果生鮮收購(gòu)聯(lián)華超市（hk0980）2.01億股內(nèi)資股，占其18%股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東。聯(lián)華超市在全國(guó)有4000多家門店，曾連續(xù)13年蟬聯(lián)中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)的榜首。
9月26日，阿里及其一致行動(dòng)人，以8元/股，從新華都集團(tuán)受讓6845.6萬(wàn)股，耗資5.48億元獲得上市公司新華都（002264）10%的股份。
10月23日，阿里以1.42億元，認(rèn)購(gòu)新三板商業(yè)上市公司東方股份（833374）定向增發(fā)的2752萬(wàn)股，增資后直間接持股15%。
11 月 20 日，阿里宣布以224億港元（約合190億人民幣）獲得高鑫零售（hk06808）36.16%的股權(quán)。成為了中國(guó)兩家最牛大賣場(chǎng)公司—?dú)W尚和大潤(rùn)發(fā)的股東。
2、無(wú)人值守
2017年資本市場(chǎng)最熱的新零售行業(yè)就是無(wú)人店市場(chǎng)，特別是辦公室無(wú)人值守貨架這一細(xì)分行業(yè)，一方面，在短短的3個(gè)月中，30多家企業(yè)獲得了近30億的投資，idg、紅杉、經(jīng)緯、光速、真格等知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛入局，猩便利更是獲得高達(dá)5億元的融資；另一方面，大企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入，餓了么在9月推出了無(wú)人值守貨架—點(diǎn)便利，京東在11月宣布入局，布點(diǎn)其智慧貨柜—京東到家go，11月20日，順豐又宣布推出了企業(yè)員工零食福利一站式平臺(tái)—豐e足食。
無(wú)人值守貨架的風(fēng)口起來(lái)，正是基于滿足消費(fèi)者部分碎片化需求，通過(guò)資本推動(dòng)，迅速優(yōu)先獲取辦公室的低成本流量，按照平均一個(gè)點(diǎn)位1000元的成本算，布局在30人以上規(guī)模的辦公室場(chǎng)景，人均的獲客成本只有區(qū)區(qū)30元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上150-200的獲客成本，且可以實(shí)現(xiàn)貨架和辦公室內(nèi)員工的長(zhǎng)時(shí)間觸達(dá)與互動(dòng)，未來(lái)想象空間很大，免費(fèi)鋪、回收快、布點(diǎn)迅和融資強(qiáng)是這個(gè)模式的前期四大特點(diǎn)。
3、無(wú)人收銀
2017年，資本已經(jīng)開始加大布局無(wú)人收銀類項(xiàng)目，11月15日，手機(jī)app收銀的領(lǐng)先者火星兔子透露，已于近期獲得數(shù)千萬(wàn)元a輪融資，由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)跟投。火星兔子已成功進(jìn)入北京、南京、杭州、上海、武漢五個(gè)城市，合作的連鎖品牌有羅森、世紀(jì)聯(lián)華、蘇果等，合作門店達(dá)到1萬(wàn)家以上。
同樣，零售巨頭們也開始加速推廣自助收銀，9月27日，永輝生活全國(guó)第 100 家門店在上海市閔行區(qū)開出。永輝生活定位于“家門口永輝——生鮮便利店”，主要供應(yīng)水果、蔬菜、肉禽生鮮、糧油、休閑酒飲、日用百貨等品類商品，共約800個(gè)sku。永輝生活店店內(nèi)可使用yhshop、app、小程序等多種自主支付方式。配送覆蓋周邊3公里，最快30分鐘送達(dá)。
4、跨界復(fù)合模式
為什么盒馬鮮生門店這么火，因?yàn)樗峁?biāo)準(zhǔn)化、高性價(jià)比的餐飲服務(wù)，所以消費(fèi)者才愿意去門店體驗(yàn)，而不是去別的大賣場(chǎng)或超市。所以新零售店需要通過(guò)良好的環(huán)境、獨(dú)特的體驗(yàn)型功能來(lái)吸引消費(fèi)者走入線下，增加在門店的光顧時(shí)間，再引導(dǎo)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，形成額外的購(gòu)買（包括線上）；同時(shí)，消費(fèi)者也愿意為好的場(chǎng)景和體驗(yàn)通過(guò)手機(jī)進(jìn)行免費(fèi)的分享和口碑營(yíng)銷。這類模式的核心是先以滿足消費(fèi)者精神上的愉悅體驗(yàn)為主，再以物質(zhì)上的購(gòu)物快樂(lè)為輔。
11月6日言幾又書店完成1.2億人民幣b輪融資，本輪由盛世資本領(lǐng)投，建發(fā)集團(tuán)等跟投。言幾又成立于2013年，致力于打造一個(gè)以書店為核心，復(fù)合咖啡廳、藝術(shù)畫廊、文創(chuàng)生活館、創(chuàng)意孵化地的“城市文化空間”。 12月11日，永輝超市公告稱，騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，此外，騰訊擬對(duì)永輝超市控股子公司、超級(jí)物種的孵化主體永輝云創(chuàng)科技有限公司進(jìn)行增資，取得云創(chuàng)增資后15%的股權(quán)，超級(jí)物種是永輝傾力打造的面對(duì)年輕消費(fèi)者的線上+線下+餐飲的復(fù)合零售模式，目前已經(jīng)有11家開業(yè)，計(jì)劃在今年年底達(dá)到30家，明年的目標(biāo)是超過(guò)100家。
教會(huì)快印店如何利用新型傳播方式做推廣
互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)數(shù)字印刷變革 引領(lǐng)未來(lái)
3D打印發(fā)展?jié)摿薮?可將想法立即變成現(xiàn)實(shí)
2012上海國(guó)際印刷周凸顯六大亮點(diǎn)
商家花招多，印刷版學(xué)霸筆記成熱銷品
三皇全自動(dòng)程控切紙機(jī)R+920
引起圖像邊緣缺陷和圖像區(qū)域缺陷的原因
友邦SFML 720A 920A 覆膜機(jī)
1、布局線下渠道
我們看看阿里2017年的新動(dòng)作：
1月10日，阿里聯(lián)合銀泰商業(yè)對(duì)銀泰實(shí)施退市，對(duì)價(jià)為最大198億港元（約合177億元人民幣），交易完成后，阿里在銀泰的股份將從28%增至74%，阿里成為銀泰的絕對(duì)控股股東。
5月26日，阿里向易果生鮮收購(gòu)聯(lián)華超市（hk0980）2.01億股內(nèi)資股，占其18%股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東。聯(lián)華超市在全國(guó)有4000多家門店，曾連續(xù)13年蟬聯(lián)中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)的榜首。
9月26日，阿里及其一致行動(dòng)人，以8元/股，從新華都集團(tuán)受讓6845.6萬(wàn)股，耗資5.48億元獲得上市公司新華都（002264）10%的股份。
10月23日，阿里以1.42億元，認(rèn)購(gòu)新三板商業(yè)上市公司東方股份（833374）定向增發(fā)的2752萬(wàn)股，增資后直間接持股15%。
11 月 20 日，阿里宣布以224億港元（約合190億人民幣）獲得高鑫零售（hk06808）36.16%的股權(quán)。成為了中國(guó)兩家最牛大賣場(chǎng)公司—?dú)W尚和大潤(rùn)發(fā)的股東。
2、無(wú)人值守
2017年資本市場(chǎng)最熱的新零售行業(yè)就是無(wú)人店市場(chǎng)，特別是辦公室無(wú)人值守貨架這一細(xì)分行業(yè)，一方面，在短短的3個(gè)月中，30多家企業(yè)獲得了近30億的投資，idg、紅杉、經(jīng)緯、光速、真格等知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛入局，猩便利更是獲得高達(dá)5億元的融資；另一方面，大企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入，餓了么在9月推出了無(wú)人值守貨架—點(diǎn)便利，京東在11月宣布入局，布點(diǎn)其智慧貨柜—京東到家go，11月20日，順豐又宣布推出了企業(yè)員工零食福利一站式平臺(tái)—豐e足食。
無(wú)人值守貨架的風(fēng)口起來(lái)，正是基于滿足消費(fèi)者部分碎片化需求，通過(guò)資本推動(dòng)，迅速優(yōu)先獲取辦公室的低成本流量，按照平均一個(gè)點(diǎn)位1000元的成本算，布局在30人以上規(guī)模的辦公室場(chǎng)景，人均的獲客成本只有區(qū)區(qū)30元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上150-200的獲客成本，且可以實(shí)現(xiàn)貨架和辦公室內(nèi)員工的長(zhǎng)時(shí)間觸達(dá)與互動(dòng)，未來(lái)想象空間很大，免費(fèi)鋪、回收快、布點(diǎn)迅和融資強(qiáng)是這個(gè)模式的前期四大特點(diǎn)。
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11月6日言幾又書店完成1.2億人民幣b輪融資，本輪由盛世資本領(lǐng)投，建發(fā)集團(tuán)等跟投。言幾又成立于2013年，致力于打造一個(gè)以書店為核心，復(fù)合咖啡廳、藝術(shù)畫廊、文創(chuàng)生活館、創(chuàng)意孵化地的“城市文化空間”。 12月11日，永輝超市公告稱，騰訊擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，此外，騰訊擬對(duì)永輝超市控股子公司、超級(jí)物種的孵化主體永輝云創(chuàng)科技有限公司進(jìn)行增資，取得云創(chuàng)增資后15%的股權(quán)，超級(jí)物種是永輝傾力打造的面對(duì)年輕消費(fèi)者的線上+線下+餐飲的復(fù)合零售模式，目前已經(jīng)有11家開業(yè)，計(jì)劃在今年年底達(dá)到30家，明年的目標(biāo)是超過(guò)100家。
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