你認(rèn)為，最厲害的銷售招數(shù)是什么？

張偉畢業(yè)一年，月月穩(wěn)定保底工資。沒資源，沒客戶，沒業(yè)績(jī)，沒方向，常常懷疑自己是不是入錯(cuò)了行；
阿亮入職三年，客戶面前能言善道，背過臉卻也為業(yè)績(jī)犯難，拼命干就是拿不了業(yè)績(jī)第一；
馬上奔三的李東，終于做到銷售領(lǐng)導(dǎo)層，發(fā)現(xiàn)管銷售竟比跑業(yè)務(wù)還難，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完不成，煩煩煩；
人人有本難念的經(jīng)，做銷售更是個(gè)個(gè)都有不同的愁！
“入行兩年，越來越發(fā)現(xiàn)，銷售真不是單單靠經(jīng)驗(yàn)就可以逆襲”
入行前兩年，這樣的問句，時(shí)常出現(xiàn)在我的腦中。隨著時(shí)間遷移，在銷售崗位摸爬滾打越來越久，我發(fā)現(xiàn)，銷售實(shí)在是一個(gè)需要知識(shí)、技巧的職業(yè)。
1. 開場(chǎng)白
從銷售的第一步——銷售開場(chǎng)白這關(guān)開始，就已經(jīng)有一大批銷售被pass了。開場(chǎng)白常犯的錯(cuò)誤就是不明白它的目的。
所謂開場(chǎng)白，不是要了解客戶口袋裝了多少錢，要買多少貨。而是撬開客戶的嘴巴，讓他和你聊起來。
2. 銷售的推介
再到你問客戶是否需要某件商品時(shí)，說“您好，幫您點(diǎn)拿鐵還是卡布奇諾？”就要比說“您好，需要來杯喝的嗎？”高明很多。
因?yàn)樾睦韺W(xué)研究表示，人通常更容易在你給出的問句中的選項(xiàng)間去做選擇。
3. 價(jià)格談判
在雙方談判價(jià)格的環(huán)節(jié)，又會(huì)使很多銷售痛失訂單。
客戶要求講價(jià)，你輕易就給出妥協(xié)，客戶繼續(xù)讓，你繼續(xù)降。就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)降到了自己的利益范圍內(nèi)，最終交易崩盤。價(jià)格談判戰(zhàn)有很多好方法，這里普及一個(gè)。
讓步可以，必須交換。
當(dāng)客戶提出讓你降價(jià)的時(shí)候，你必要堅(jiān)持這一原則。那就是，讓我讓可以，但是必須等價(jià)交換。比如，我降價(jià)2000，那你就需要自己承擔(dān)貨物運(yùn)費(fèi)。
這樣做的好處就是，避免讓客戶覺得你不通情達(dá)理。既考慮他讓降價(jià)的需求，又?jǐn)[出一副你已經(jīng)報(bào)出了商品最低價(jià)的樣子。防止對(duì)方無限還價(jià)。
這個(gè)方法適用于價(jià)格基本已經(jīng)清晰，談判末尾的階段。


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