當(dāng)我談?wù)摼€下活動(dòng)營銷時(shí)，我在講什么？
發(fā)布時(shí)間：2024-07-05 點(diǎn)擊：89
距離冬奧會(huì)結(jié)束還有兩天，各國運(yùn)動(dòng)員以精湛的技術(shù)引發(fā)的金牌之戰(zhàn)，也即將落幕。中國健兒們不斷突破自己，收獲了不少獎(jiǎng)牌。相對于平昌賽場，更激烈的比賽在各大品牌對冬奧會(huì)話題的借勢營銷上。而這次品牌的營銷戰(zhàn)役中，伊利打了漂亮的一仗，無疑成為了最大的贏家。
在冬奧開幕前夕，伊利就借助獨(dú)有的冬奧資源發(fā)起先手，舉辦了一場“伊利燃情冬奧，新春活力季”的“滑雪賽場”。以線上話題配合，不僅提高了產(chǎn)品的銷售量，更提升了消費(fèi)者對伊利的品牌好感度，堪稱一場完美的營銷秀。
而這一次春季促銷活動(dòng)的成功，并不完全依托于伊利是全球唯一同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的健康食品企業(yè)的優(yōu)勢，其精心設(shè)計(jì)的“閉環(huán)營銷”也發(fā)揮了很大的作用。
吸引： 線下活動(dòng)強(qiáng)勢吸睛
伊利活動(dòng)現(xiàn)場的布置十分精美，因此吸引了大批消費(fèi)者駐足觀看。在臺(tái)上的led大屏幕前，伊利設(shè)置了“滑雪”體驗(yàn)機(jī)，還在互動(dòng)區(qū)準(zhǔn)備了桌上冰壺、趣味曲棍球等游戲。刺激好玩的娛樂項(xiàng)目，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心。跟著家長逛商場的小孩子，都會(huì)拉著父母一起參與活動(dòng)。
伊利為此次春促專門定制的卡通形象牛小伊，一經(jīng)出場就“遭到”強(qiáng)勢圍觀?？蓯鄣男蜗笞屓丝戳司团膊婚_眼，為活動(dòng)帶來了不少流量。
體驗(yàn)： 技術(shù)加持玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)
將“互動(dòng)”和“技術(shù)”相結(jié)合，能產(chǎn)生真實(shí)的滑雪體驗(yàn)讓滑雪機(jī)成為當(dāng)日的熱門游戲，也帶來了大量流量。很多人都愿意排隊(duì)多玩幾次，更有甚者會(huì)購買促銷產(chǎn)品獲得立即體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。不僅在臺(tái)上體驗(yàn)的人感到刺激，臺(tái)下的觀眾看著曲折的滑道也覺得激動(dòng)。通過互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)奧運(yùn)競技的樂趣，在單次游戲體驗(yàn)中，將娛樂效果實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者購買需求，伊利可以說是打得一手好牌。
轉(zhuǎn)化： 互動(dòng)助力銷售提升
除了“滑雪”體驗(yàn)，現(xiàn)場還有試飲體驗(yàn)。將游戲與促銷相結(jié)合，消費(fèi)者對于游戲的愉悅感也轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品體驗(yàn)上，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。另外，全網(wǎng)展開的春促優(yōu)惠也引起了現(xiàn)場購買的另一波高潮。新春禮袋、年貨大街、掃二維碼無門檻領(lǐng)取紅包等都刺激著消費(fèi)者的購買欲，完成最終流量的轉(zhuǎn)化。
分享：全民奧運(yùn)賦能伊利
春促活動(dòng)現(xiàn)場，伊利還請到了中國滑雪項(xiàng)目第一位世界冠軍郭丹丹到場助力。郭丹丹不僅與觀眾分享了自己的成長故事、解答大家對于滑雪運(yùn)動(dòng)的疑問，還親自指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行滑雪。與世界冠軍互動(dòng)或同臺(tái)這不可多得的體驗(yàn)，引起了消費(fèi)者自發(fā)的朋友圈分享，而這也是活動(dòng)傳播的核心環(huán)節(jié)。
相比于線上傳播的低成本、易刷屏，線下營銷活動(dòng)不僅費(fèi)力，還多是無用功。因此多數(shù)品牌都削減線下活動(dòng)開支，將傳播轉(zhuǎn)戰(zhàn)與線上。而這樣做不僅讓消費(fèi)者少了真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)、覺得品牌遙不可及，也無法引發(fā)新聞和廣泛的外圍傳播為品牌形象的塑造助力。
伊利的春季促銷活動(dòng)告訴我們，線下活動(dòng)只要找對了路子，也會(huì)收到遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)。以消費(fèi)者的角度出發(fā)，讓消費(fèi)者獲得“參與感”和“分享欲”，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化、引發(fā)傳播。堅(jiān)持用戶導(dǎo)向、以責(zé)任感驅(qū)動(dòng)，才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，樹立為行業(yè)的典范。正所謂創(chuàng)新可以讓企業(yè)變得優(yōu)秀，而責(zé)任才能讓企業(yè)走向偉大。
彩色印刷多色疊印規(guī)律探討
數(shù)字印刷個(gè)性化包裝開始盛行
2016年我國噴墨印刷行業(yè)市場現(xiàn)狀分析
跨界打劫！標(biāo)簽人快來關(guān)注電子行業(yè)
數(shù)碼印刷或?qū)⒂瓉砑夹g(shù)變革 多元化發(fā)展成關(guān)鍵
時(shí)尚自媒體推動(dòng)了傳統(tǒng)紙媒行業(yè)跨界融合的進(jìn)程
八一建軍節(jié)來了，品牌該如何借勢？
100％可回收材料推動(dòng)可持續(xù)包裝向前發(fā)展
在冬奧開幕前夕，伊利就借助獨(dú)有的冬奧資源發(fā)起先手，舉辦了一場“伊利燃情冬奧，新春活力季”的“滑雪賽場”。以線上話題配合，不僅提高了產(chǎn)品的銷售量，更提升了消費(fèi)者對伊利的品牌好感度，堪稱一場完美的營銷秀。
而這一次春季促銷活動(dòng)的成功，并不完全依托于伊利是全球唯一同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的健康食品企業(yè)的優(yōu)勢，其精心設(shè)計(jì)的“閉環(huán)營銷”也發(fā)揮了很大的作用。
吸引： 線下活動(dòng)強(qiáng)勢吸睛
伊利活動(dòng)現(xiàn)場的布置十分精美，因此吸引了大批消費(fèi)者駐足觀看。在臺(tái)上的led大屏幕前，伊利設(shè)置了“滑雪”體驗(yàn)機(jī)，還在互動(dòng)區(qū)準(zhǔn)備了桌上冰壺、趣味曲棍球等游戲。刺激好玩的娛樂項(xiàng)目，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心。跟著家長逛商場的小孩子，都會(huì)拉著父母一起參與活動(dòng)。
伊利為此次春促專門定制的卡通形象牛小伊，一經(jīng)出場就“遭到”強(qiáng)勢圍觀?？蓯鄣男蜗笞屓丝戳司团膊婚_眼，為活動(dòng)帶來了不少流量。
體驗(yàn)： 技術(shù)加持玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)
將“互動(dòng)”和“技術(shù)”相結(jié)合，能產(chǎn)生真實(shí)的滑雪體驗(yàn)讓滑雪機(jī)成為當(dāng)日的熱門游戲，也帶來了大量流量。很多人都愿意排隊(duì)多玩幾次，更有甚者會(huì)購買促銷產(chǎn)品獲得立即體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。不僅在臺(tái)上體驗(yàn)的人感到刺激，臺(tái)下的觀眾看著曲折的滑道也覺得激動(dòng)。通過互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)奧運(yùn)競技的樂趣，在單次游戲體驗(yàn)中，將娛樂效果實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者購買需求，伊利可以說是打得一手好牌。
轉(zhuǎn)化： 互動(dòng)助力銷售提升
除了“滑雪”體驗(yàn)，現(xiàn)場還有試飲體驗(yàn)。將游戲與促銷相結(jié)合，消費(fèi)者對于游戲的愉悅感也轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品體驗(yàn)上，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。另外，全網(wǎng)展開的春促優(yōu)惠也引起了現(xiàn)場購買的另一波高潮。新春禮袋、年貨大街、掃二維碼無門檻領(lǐng)取紅包等都刺激著消費(fèi)者的購買欲，完成最終流量的轉(zhuǎn)化。
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春促活動(dòng)現(xiàn)場，伊利還請到了中國滑雪項(xiàng)目第一位世界冠軍郭丹丹到場助力。郭丹丹不僅與觀眾分享了自己的成長故事、解答大家對于滑雪運(yùn)動(dòng)的疑問，還親自指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行滑雪。與世界冠軍互動(dòng)或同臺(tái)這不可多得的體驗(yàn)，引起了消費(fèi)者自發(fā)的朋友圈分享，而這也是活動(dòng)傳播的核心環(huán)節(jié)。
相比于線上傳播的低成本、易刷屏，線下營銷活動(dòng)不僅費(fèi)力，還多是無用功。因此多數(shù)品牌都削減線下活動(dòng)開支，將傳播轉(zhuǎn)戰(zhàn)與線上。而這樣做不僅讓消費(fèi)者少了真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)、覺得品牌遙不可及，也無法引發(fā)新聞和廣泛的外圍傳播為品牌形象的塑造助力。
伊利的春季促銷活動(dòng)告訴我們，線下活動(dòng)只要找對了路子，也會(huì)收到遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)。以消費(fèi)者的角度出發(fā)，讓消費(fèi)者獲得“參與感”和“分享欲”，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化、引發(fā)傳播。堅(jiān)持用戶導(dǎo)向、以責(zé)任感驅(qū)動(dòng)，才能打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，樹立為行業(yè)的典范。正所謂創(chuàng)新可以讓企業(yè)變得優(yōu)秀，而責(zé)任才能讓企業(yè)走向偉大。
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八一建軍節(jié)來了，品牌該如何借勢？
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