夏普復(fù)合機與經(jīng)銷商未來發(fā)展方向

中國的辦公市場由于過去幾年經(jīng)濟增長減緩，政府的采購量減少而面臨著巨大壓力：傳統(tǒng)復(fù)合機經(jīng)銷商由于庫存積壓、低價惡性競爭、電商平臺的興起而逐漸難以生存。但文印市場的需求在互聯(lián)網(wǎng)+的影響之下則由傳統(tǒng)的價格、功能轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)升級和綜合服務(wù)水平之上。
夏普商貿(mào)(中國)有限公司商務(wù)解決方案本部副總經(jīng)理殷嶺認為中國的gdp發(fā)展速度減緩造成了復(fù)合機的趨勢減弱，而廠商和經(jīng)銷商盲目投入也使得市場庫存量趨于飽和，區(qū)域之間的惡性競爭則更導(dǎo)致了經(jīng)銷商的困境。
殷嶺認為經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，以客戶的需求為導(dǎo)向，主動提升自身在區(qū)域市場的服務(wù)能力;擴大自身的產(chǎn)品線，形成以復(fù)印機業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展多元化服務(wù)、一體化采購的綜合服務(wù)商的經(jīng)營體系。
夏普希望其復(fù)合機在未來會變成一個綜合的信息平臺，用戶可以在復(fù)合機上快速獲得產(chǎn)品的知識、價格、功能、服務(wù)等信息，同時為經(jīng)銷商和用戶建立有效的溝通平臺。夏普將會繼續(xù)加強產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合其多元化品牌的產(chǎn)品線，提供一站式的采購服務(wù)，為經(jīng)銷商提供更好的保障。
殷嶺一直認為夏普復(fù)合機與經(jīng)銷商是互補關(guān)系，夏普與經(jīng)銷商之間良好的溝通也給品牌與產(chǎn)品本地化帶來了優(yōu)勢。例如夏普最早提出了針對政府紅頭文件打印的“洋紅”色，以及即將量產(chǎn)的藍圖機的需求就來自經(jīng)銷商們對于市場的反饋。
夏普復(fù)合機本土化能力的進一步加強即將借由正式與全球最大的oem\odm服務(wù)商富士康建立戰(zhàn)略結(jié)盟而實現(xiàn)。
隨著中國制造逐漸向中國“智”造過渡，夏普復(fù)合機與經(jīng)銷商在未來也將面臨著共同的機遇和挑戰(zhàn)。


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