夏普復(fù)合機(jī)與經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向

中國(guó)的辦公市場(chǎng)由于過去幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩，政府的采購(gòu)量減少而面臨著巨大壓力：傳統(tǒng)復(fù)合機(jī)經(jīng)銷商由于庫(kù)存積壓、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、電商平臺(tái)的興起而逐漸難以生存。但文印市場(chǎng)的需求在互聯(lián)網(wǎng)+的影響之下則由傳統(tǒng)的價(jià)格、功能轉(zhuǎn)移到了業(yè)務(wù)升級(jí)和綜合服務(wù)水平之上。
夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司商務(wù)解決方案本部副總經(jīng)理殷嶺認(rèn)為中國(guó)的gdp發(fā)展速度減緩造成了復(fù)合機(jī)的趨勢(shì)減弱，而廠商和經(jīng)銷商盲目投入也使得市場(chǎng)庫(kù)存量趨于飽和，區(qū)域之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)則更導(dǎo)致了經(jīng)銷商的困境。
殷嶺認(rèn)為經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以客戶的需求為導(dǎo)向，主動(dòng)提升自身在區(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)能力;擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線，形成以復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展多元化服務(wù)、一體化采購(gòu)的綜合服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)體系。
夏普希望其復(fù)合機(jī)在未來(lái)會(huì)變成一個(gè)綜合的信息平臺(tái)，用戶可以在復(fù)合機(jī)上快速獲得產(chǎn)品的知識(shí)、價(jià)格、功能、服務(wù)等信息，同時(shí)為經(jīng)銷商和用戶建立有效的溝通平臺(tái)。夏普將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合其多元化品牌的產(chǎn)品線，提供一站式的采購(gòu)服務(wù)，為經(jīng)銷商提供更好的保障。
殷嶺一直認(rèn)為夏普復(fù)合機(jī)與經(jīng)銷商是互補(bǔ)關(guān)系，夏普與經(jīng)銷商之間良好的溝通也給品牌與產(chǎn)品本地化帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。例如夏普最早提出了針對(duì)政府紅頭文件打印的“洋紅”色，以及即將量產(chǎn)的藍(lán)圖機(jī)的需求就來(lái)自經(jīng)銷商們對(duì)于市場(chǎng)的反饋。
夏普復(fù)合機(jī)本土化能力的進(jìn)一步加強(qiáng)即將借由正式與全球最大的oem\odm服務(wù)商富士康建立戰(zhàn)略結(jié)盟而實(shí)現(xiàn)。
隨著中國(guó)制造逐漸向中國(guó)“智”造過渡，夏普復(fù)合機(jī)與經(jīng)銷商在未來(lái)也將面臨著共同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。


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