近幾年，柔印技術不斷推陳出新，成為其搶奪更多市場份額的重要“利器”。再加上綠色印刷的大力推進，也為柔印創造了非常有利的條件。可以說，柔印在中國市場正在迎來難得的黃金發展期。但是，印刷企業如何根據自身情況，做出最佳的柔印投資決策？如何利用柔印新技術擴大市場？這是印刷企業當前面臨的困惑，行業專家、設備和耗材供應商以及柔印用戶也有各自的看法和體會。此文，節選這些內行人士從成本上談柔印投資如何獲利的討論與大家分享。
從選擇成本中獲利——行業專家 蔡成基
談到如何從柔印投資中獲利，我主要說兩個問題，第一個是柔印的獲利問題，第二個是大中城市柔印的獲利機遇問題。
關于第一個問題，以快餐店最常見的餐盤紙柔印項目為例，常用餐盤紙尺寸是360mm×260mm，所用紙張定量原先為60g/m2，現在改得更薄一些了。按市場供應價計算，每張餐盤紙所需的紙張費用大概是4分。以委托專業制版公司提供印版，以選擇同印版表面張力相匹配的柔印水墨配套，每張餐盤紙印刷所需的版費與油墨費用不超過1分。以紙張價格接近1倍的價格銷售，這曾經是我們多年前膠印報價的最原始計算公式，而這公式在柔印目前還能適用。大家不妨估算一下，柔印有沒有利潤空間？
但是，這種成本核算必須要有一個前提，那就是在實際印刷中必須沒有紙邊。從事柔印工作的同行們都知道，在印刷類似產品時，為防止因排版問題引起的版輥跳動，印版兩邊需要各有一根3mm寬的平衡條，這樣就必須在紙張兩邊各留出10mm左右的紙邊，這是必要的邊絲損耗。但這個紙邊對于印刷企業來說至關重要，因為產品印量越大，邊損越大，成本也就越高。而現在我們完全可以在選擇印刷設備時解決這個紙邊問題，對寬幅機可以采用錯開排版，對窄幅機就可以選擇具有輥枕技術的柔印設備。因為采用輥枕技術之后，可以解決因排版等問題引起的版輥跳動，紙邊問題也就解決了。
關于第二個問題，對于人口密集的大中城市，人流量較大，快餐食品需求量也較大，因此紙杯與紙桶的耗用量也很大。據我所知，目前上海快餐食品行業已經大量采用了柔印的紙杯與紙桶，但是很遺憾，有些大中城市，如武漢，其快餐食品所用的紙杯與紙桶不少還是膠印產品。現在的膠印油墨中還存在兩種必不可少的物質，一是對墨膜干燥提供必要條件的礦物油，包含了甲苯，二甲苯等揮發性溶劑，二是含有重金屬的燥油（如紅燥油、白燥油等），這兩種物質對食品包裝來說是大忌。因此，武漢快餐食品包裝采用膠印生產在環保上是有問題的，這就為柔印開辟了一個很好的市場機遇。如果改成柔印，其存在兩個成本節約點：一是從單張紙膠印改為輪轉柔印，紙張成本可節約3%～5%；二是油墨成本較低。不難看出，如果抓住這個契機投資柔印，其所帶來的利潤空間是相當大的。
不能單純看價格 設備性能決定成本——聯合印刷器材有限公司副總經理 陳惠明
對于紙盒包裝而言，利用窄幅柔印機可以一次完成其印制工作，這樣不僅節省了設備占地空間，也節省了勞動力成本，還節省了能源，更降低了產品出錯的可能性。更重要的是，對于這種能以200米/分鐘的速度一次完成紙盒包裝印制工作的設備，印刷企業要有勇氣去駕馭它，這就對企業管理者的管理水平提出了挑戰，正因如此，企業管理者的管理能力和技術能力也會登上一個更高的臺階。
然而，有人對柔印設備的價格提出了質疑，但其實大家在進行設備投資時不能只是單純地看價格，而是需要把握以下幾點：一是它能給你省多少錢，二是它能給你掙多少錢，三是它的穩定運行能給你帶來多少方便，再加上最重要的一點，是否可能利用這樣一種印刷方式的轉換來提高企業的管理水平和技術水平，讓你的企業比其他企業更先一步呢？我認為這是印刷企業當前需要考慮的問題。
“質量、效率、成本”相統一——漢華藝柔印環保科技有限公司柔印研發總監 彭新斌
作為一家柔印企業，我們認為柔印投資首先要處理好三個關系，那就是質量、效率和成本。
首先，任何一項新技術的發展都離不開質量，而且都是在與原來技術進行比較的基礎上發展起來的，比如現在的平頂網點技術。其次就是效率，一項好的技術或一臺好的設備如果無法滿足市場的快速需求，也是無法獲得快速發展的，比如惠普的噴墨打印機，其實現在已經做得很不錯了，但我們現在只是單純從效率角度來說，其效率還是跟不上來，企業一天還是生產不了多少產品，賺不了多少錢，所以說效率是很重要的。最后就是成本，無論是數字印刷，還是柔印，亦或是膠印，最終還是成本的競爭，而且每家印刷企業都在核算，但最終的成本可能都是綜合的，需要綜合考慮。


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