快印老板學(xué)會這4招，客戶想拒絕你都難

相信許多快印老板在于客戶談合作的時候，都會遇到被客戶拒絕的情況，要想成交，要想成交，快印老板必須解開客戶“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
客戶：我要考慮一下
策略：時間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來
詢問法：
通常在這種情況下，客戶對產(chǎn)品感興趣，可能是還沒有弄清楚你的產(chǎn)品介紹，或者有難言之隱，如：沒有錢、沒有決策權(quán)，不敢決策，再就是推脫之詞。
所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
假設(shè)法：
假設(shè)馬上成交，客戶可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)。
如：假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次或才有一次促銷活動，現(xiàn)在有商家都想用這種營銷方案，如果您不及時決定，可能別人先用了，您的競爭力就沒別人強(qiáng)了。
客戶：太貴了
策略：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
比較法：
①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：我們店做xx產(chǎn)品雖然比其他快印店價格略高一些，但是我們的產(chǎn)品能讓您的營銷效果翻倍，幫您實現(xiàn)業(yè)績倍增，您可以先體驗一下。
②與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如：xx錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而我們產(chǎn)品是您目前最需要的，還能幫您解決營銷問題，現(xiàn)在買一點兒都不貴。
客戶：能不能便宜一些
策略：價格是價值的體現(xiàn)之一
得失法：
單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對客戶本身是個遺憾。如：您認(rèn)為貴，但是貴一定是有貴的價值！
誠實法：
在這個世界上很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴客戶不要存有這種僥幸心理。如：相信您做xx產(chǎn)品是需要獲得好的營銷效果，并不是需要低價格。如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有。
客戶：別的地方更便宜
策略：服務(wù)有價，比價值不比價格
分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的價格。
如：您說的可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的產(chǎn)品營銷效果更好，可以幫忙您進(jìn)行引流，幫您提升業(yè)績，算下來，其實更優(yōu)惠了呢！
轉(zhuǎn)向法：
不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復(fù)不停地說，摧毀客戶心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：別的地方可以以最低的價格，提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的價值產(chǎn)品。
快印老板學(xué)會以上的絕招，讓客戶即使想拒絕你，都找不到理由，被你說的服服帖帖的。


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