紙業(yè)巨頭牽手電商巨擘 借助蘇寧云商拓展市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2024-07-18 點(diǎn)擊：108
近年來，“觸電”的江門企業(yè)越來越多，位于新會(huì)銀洲湖紙業(yè)基地的亞太森博選擇“聯(lián)姻”蘇寧。前日，亞太森博與蘇寧云商集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在線上電商渠道、線下蘇寧門店、招投標(biāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域深入合作。亞太森博也成為中國(guó)造紙行業(yè)首家也是唯一與蘇寧云商達(dá)成深度合作的企業(yè)。蘇寧方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有意與更多江門優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)合作。
電商紛紛跑來江門
電商巨頭搶灘江門市場(chǎng)早有先例。早前，京東與新會(huì)陳皮行業(yè)合作開設(shè)“京東中國(guó)特產(chǎn)江門館”，阿里結(jié)合江門優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)推出江門產(chǎn)業(yè)帶，并在恩平設(shè)立農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。此次，蘇寧則瞄準(zhǔn)了銀湖灣紙業(yè)基地的高檔辦工用紙龍頭亞太森博。
據(jù)悉，亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司成立于2002年，位于銀洲湖紙業(yè)基地，是新加坡金鷹集團(tuán)旗下公司，主要從事文化用紙的生產(chǎn)和銷售，明年二期工程投產(chǎn)后將年產(chǎn)90萬(wàn)噸高檔文化用紙，是珠江三角洲最大的高檔文化紙生產(chǎn)商。
蘇寧聯(lián)姻江門紙業(yè)
前日，亞太森博與蘇寧云商集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧云商電腦事業(yè)部采購(gòu)總監(jiān)劉春偉介紹，以往亞太森博就是蘇寧的親密合作伙伴，此次深化合作，還將在倉(cāng)儲(chǔ)物流、陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)等多方面展開。
劉春偉表示，去年蘇寧提出打造互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，依托蘇寧供應(yīng)鏈、物流、o 2o的核心競(jìng)爭(zhēng)力向供應(yīng)商、平臺(tái)商戶、平臺(tái)合作伙伴、零售末端的中小微企業(yè)全面開放。“此次與亞太的合作，亦將借助蘇寧大數(shù)據(jù)、廣告引流等，助力亞太森博提高市場(chǎng)份額。蘇寧在紙質(zhì)辦公消費(fèi)領(lǐng)域上有平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)，亞太則是紙業(yè)龍頭，一方長(zhǎng)于渠道，一方長(zhǎng)于產(chǎn)品，合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。”未來，蘇寧云商還有意與更多江門優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)合作。
根據(jù)亞太森博提供的數(shù)據(jù)，去年該公司在電商平臺(tái)銷售額超2000萬(wàn)元，今年第一季度在線上銷售同期增幅達(dá)470%。特別在蘇寧平臺(tái)上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當(dāng)季復(fù)印紙銷量第一的供應(yīng)商。雙方此次合作后，希望亞太森博在蘇寧平臺(tái)銷售量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
對(duì)于此次合作，亞太森博市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理完顏紹華表示，公司一直在思考未來銷售渠道會(huì)有哪此變化，畢竟現(xiàn)時(shí)傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式面臨著極大的挑戰(zhàn)，包括租金、人力成本都在提升;而美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在復(fù)印紙行業(yè)由經(jīng)銷商向綜合連鎖文具場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，也提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。“公司認(rèn)為，未來在中國(guó)復(fù)印紙行業(yè)，代表革新性銷售渠道的就是電商，亞太森博去年就組建了電商團(tuán)隊(duì)。除了銷售拓展外，與蘇寧物流供應(yīng)鏈合作也是我們所看重的，工業(yè)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流成本一直很高，如果跟大的電商合作可以達(dá)到共贏。”完顏紹華稱。
新會(huì)銀洲湖紙業(yè)基地作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)集中地，也面臨產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻問題，除了技術(shù)革新提高核心競(jìng)爭(zhēng)力外，線上線下渠道的拓展也是一種辦法。
亞太森博銷售總監(jiān)郭鐵柱表示，公司希望兩年內(nèi)電商銷售銷售額能占到總銷售額的10%，遠(yuǎn)期則希望達(dá)到30%的目標(biāo)。
“電腦普及帶來的無紙化辦公，對(duì)文化用紙有一定的沖擊，但高檔文化用紙的需求量仍然很大，特別是復(fù)印機(jī)、打印機(jī)在農(nóng)村的普及，也增加了文化用紙的需求。”郭鐵柱說。
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據(jù)悉，亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司成立于2002年，位于銀洲湖紙業(yè)基地，是新加坡金鷹集團(tuán)旗下公司，主要從事文化用紙的生產(chǎn)和銷售，明年二期工程投產(chǎn)后將年產(chǎn)90萬(wàn)噸高檔文化用紙，是珠江三角洲最大的高檔文化紙生產(chǎn)商。
蘇寧聯(lián)姻江門紙業(yè)
前日，亞太森博與蘇寧云商集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧云商電腦事業(yè)部采購(gòu)總監(jiān)劉春偉介紹，以往亞太森博就是蘇寧的親密合作伙伴，此次深化合作，還將在倉(cāng)儲(chǔ)物流、陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)等多方面展開。
劉春偉表示，去年蘇寧提出打造互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈，依托蘇寧供應(yīng)鏈、物流、o 2o的核心競(jìng)爭(zhēng)力向供應(yīng)商、平臺(tái)商戶、平臺(tái)合作伙伴、零售末端的中小微企業(yè)全面開放。“此次與亞太的合作，亦將借助蘇寧大數(shù)據(jù)、廣告引流等，助力亞太森博提高市場(chǎng)份額。蘇寧在紙質(zhì)辦公消費(fèi)領(lǐng)域上有平臺(tái)渠道優(yōu)勢(shì)，亞太則是紙業(yè)龍頭，一方長(zhǎng)于渠道，一方長(zhǎng)于產(chǎn)品，合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。”未來，蘇寧云商還有意與更多江門優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)合作。
根據(jù)亞太森博提供的數(shù)據(jù)，去年該公司在電商平臺(tái)銷售額超2000萬(wàn)元，今年第一季度在線上銷售同期增幅達(dá)470%。特別在蘇寧平臺(tái)上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當(dāng)季復(fù)印紙銷量第一的供應(yīng)商。雙方此次合作后，希望亞太森博在蘇寧平臺(tái)銷售量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
對(duì)于此次合作，亞太森博市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理完顏紹華表示，公司一直在思考未來銷售渠道會(huì)有哪此變化，畢竟現(xiàn)時(shí)傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式面臨著極大的挑戰(zhàn)，包括租金、人力成本都在提升;而美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在復(fù)印紙行業(yè)由經(jīng)銷商向綜合連鎖文具場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，也提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。“公司認(rèn)為，未來在中國(guó)復(fù)印紙行業(yè)，代表革新性銷售渠道的就是電商，亞太森博去年就組建了電商團(tuán)隊(duì)。除了銷售拓展外，與蘇寧物流供應(yīng)鏈合作也是我們所看重的，工業(yè)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流成本一直很高，如果跟大的電商合作可以達(dá)到共贏。”完顏紹華稱。
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