快印店營銷的戰(zhàn)略與技巧思考

圖文快印行業(yè)處在高速發(fā)展的時期，對于快印店來說是否擁有一支強悍的營銷隊伍關系著企業(yè)發(fā)展的根本。現(xiàn)代市場競爭拼的更多是市場銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，而銷售人員大多都在崇尚技巧。因此各類技巧類書籍熱賣大銷，本來是做銷售的反而首先“被銷售”了不少東西。營銷技巧至上不能說是錯誤但絕對是一種浮躁的表現(xiàn)，沒有什么技巧是不會過時的，如果不能突破技巧的神話，就永遠不可能成為偉大的銷售員。
整個企業(yè)和營銷界，對銷售技巧的崇拜，已經(jīng)到了癡迷的程度。不但關于銷售技巧的書籍和培訓處處皆是，而且?guī)缀趺總€企業(yè)的銷售人員必備素質(zhì)里面，都有一條：熟練掌握各種銷售技巧。
營銷技巧至上哲學悄然誕生。在這個哲學里面，營銷似乎成了一項專門解決市場問題的藝術：沒有哪個市場沒有問題，營銷人員存在的價值，就在于解決不斷出現(xiàn)的市場問題，解決問題靠什麼呢?當然靠技巧!于是銷售技巧的高低成了銷售人員能力判定的唯一標準。這種技巧至上哲學最厲害的地方，就在于，很多時候你都可以看到技巧象珍珠一樣，在營銷和銷售活動當中閃閃發(fā)光，所以現(xiàn)在技巧至上仍然被銷售導向的企業(yè)奉為圣經(jīng)。他們得出的結論就是;沒有不好的市場，只有不好的銷售人員;營銷人員不好的原因就是，營銷人員沒有恰好可以解決市場問題的技巧。
從本質(zhì)上講，技巧至上哲學實際上是銷售浮躁的產(chǎn)物。面對每天層出不窮的市場問題，沒有比直接找到一個技巧，馬上解決問題更痛快的了。所以大多數(shù)銷售人員一遇到問題，第一個想法就是趕快去尋找一個絕妙的技巧。所以那些新進的銷售人員，總是在培訓需求中一再強調(diào)：盡快教我們

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