圖文快印企業要實現再次贏利 增值服務是關鍵

圖文快印企業實現企業贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求;二是創造客戶需求。這兩點是提升企業核心競爭力，增強企業贏利能力以及可持續發展的重點。
為了使圖文快印企業產業再次贏利，增值服務是關鍵。據估算，國外印刷增值服務收入約占總印刷收入的7%之多，而國外印刷客戶每花1美元的印刷費用，他們需要另外5美元用于其增值服務。所以，印刷商越來越青睞于通過提供增值服務來發展自己。
印刷商為客戶提供越來越多的非印刷相關服務。這些服務所帶來的收益在印刷企業總收入所占的比重也越來越大。許多分析家認為，這將成為一個新的利潤增長點。與此同時，增值服務與贏利能力的關聯也是無限的。
增值服務范圍包括：桌面出版、電子文件存儲、平面設計、數據庫管理、圖像cd-rom服務、網頁制作/維護等。
現在印刷企業68.5%收入直接來源于印刷，剩下的31.5%來自于傳統的印前、裝訂活動或增值服務。他們中的最大贏利部分是包裝，占全部的14.8%;其次是印前，9.4%;增值服務僅占7.3%。盡管一些特殊的增值服務銷售在整個印刷工業銷售中所占的比例仍然相對很小，但它對某些印刷企業來說已經變得日益重要。他們將增值服務擴展得相當龐大，主要收入就來自于增值服務。
對贏利模式的敏感度和預見性不足的，不精心設計的經營模式，是不會輕易贏利的。那么，企業怎樣選擇一個適合自己的贏利模式，才是成功的贏利模式呢?
由于快印行業處在不斷變化的經濟環境狀態中，沒有一個單一、特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產生預計的經濟效益。
首先，成功的贏利模式是能提供創新、獨特服務價值。這個獨特的價值往往是產品和服務的組合。它是向客戶提供額外的價值;使得客戶能用更低的價格獲得同樣、

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