餓死同行,累死自己,比倒閉潮更可怕的是低價競爭！
發(fā)布時間：2025-01-13 點擊：96
我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之中，自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。
值得注意的是，價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。
正如華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購。”
廣告行業(yè)亦是如此……
搏殺的過程中，必然有一條道路是：適當降低利潤，打價格戰(zhàn)。
但這真是正確的方法么？
短時間內(nèi)，價格戰(zhàn)可能還能撐著，但是長期以往，價格戰(zhàn)必將百害無一利。
1、餓死同行
很多廣告企業(yè)瘋狂“價格戰(zhàn)”，將利潤壓得很低，無疑中吸引了很多顧客。但是市場中，必然有廣告企業(yè)鑒于自身情況無法將價格壓過低，這樣的企業(yè)除非有良好的口碑支撐，不然其訂單量可想而知。
2、累死自己
為了有生意做，即使毛利潤遠低于正常范圍，有些廣告企業(yè)也在接單。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天的趕場工作。
但，在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去員工工資，場地租賃費，道具費等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
3、坑死下游消費者
顧客下單以為占了個大便宜，然而最該哭的其實是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、中國商業(yè)會失去未來
如今，中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。
面對這個沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產(chǎn)品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如如任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。
故而，比起低價，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。
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價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。
值得注意的是，價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。
正如華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購。”
廣告行業(yè)亦是如此……
搏殺的過程中，必然有一條道路是：適當降低利潤，打價格戰(zhàn)。
但這真是正確的方法么？
短時間內(nèi)，價格戰(zhàn)可能還能撐著，但是長期以往，價格戰(zhàn)必將百害無一利。
1、餓死同行
很多廣告企業(yè)瘋狂“價格戰(zhàn)”，將利潤壓得很低，無疑中吸引了很多顧客。但是市場中，必然有廣告企業(yè)鑒于自身情況無法將價格壓過低，這樣的企業(yè)除非有良好的口碑支撐，不然其訂單量可想而知。
2、累死自己
為了有生意做，即使毛利潤遠低于正常范圍，有些廣告企業(yè)也在接單。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天的趕場工作。
但，在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去員工工資，場地租賃費，道具費等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
3、坑死下游消費者
顧客下單以為占了個大便宜，然而最該哭的其實是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、中國商業(yè)會失去未來
如今，中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。
面對這個沖擊，如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產(chǎn)品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如如任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。
故而，比起低價，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。
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