新時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷應該這么做
發(fā)布時間：2025-02-05 點擊：84
營銷圈本就不是個平靜的圈子，營銷方式和營銷方向也隨著時代的發(fā)展不斷發(fā)生調整與變化。互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式也并非一成不變，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，與時俱進，我們會發(fā)現(xiàn)新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷正在醞釀一場變革，并且已經(jīng)不斷發(fā)酵。
回顧2014的營銷行業(yè)，再看2015，在這里，不妨從4個方向上總結預測：
營銷自動化——資本浪潮與大廣告主效應推動程序化購買進入爆發(fā)前夜
很多機構和業(yè)內人士對程序化購買的爆發(fā)進行了預測，艾瑞預計2014年中國移動程序化購買的市場規(guī)模將達到3.9億元，并在未來三年保持較快的增長速度，2017年將超過35億元。過去的一年中，發(fā)生在該領域的諸多事件成為這一大膽預測的佐證。
2014年無論投資機構、傳媒巨頭還是傳統(tǒng)廣告公司都沒有放松對程序化購買的關注，譬如“阿里易”的誕生，成為資本涌入程序化購買領域的集大成之作，雙方不但實現(xiàn)了資本上的合作，還有望在數(shù)據(jù)層面帶來更多驚喜。目前行業(yè)內多家主打dsp產(chǎn)品的知名技術供應商都已名花有主，不過資本的野心并未就此停止，收購暗潮依舊洶涌，誰會是下一家?業(yè)界的重組將會帶來怎樣的新變化?
對程序化購買充滿野心的不只有資本，還有廣告主。有報道稱，寶潔公司大幅提升程序化購買預算，到年末達到整體的70%到75%。美國運通公司則宣布多有廣告花費都將進行程序化購買。國內方面，海爾從2012年起采用dsp平臺，京東則已將20%~30%的預算用于程序化購買。此外，越來越多的大廣告主開始采用私有程序化購買模式，搭建自己的程序化購買體系,pdb(programmatic.direct.buy)儼然成為年度營銷熱詞。在大廣告主的示范效應下，營銷人的紛紛跟進幾乎只是時間上的問題。
那么問題來了，程序化購買的迅猛增長中，我們能否見證下一個百億級市場的到來?
營銷內容化——社群內容與原生廣告將成爆點制造機
內容一直以來都是媒體的核心競爭力，而2014年，湖南衛(wèi)視的獨播政策更是再次引爆了業(yè)界對內容的高度注意。2015年，展望內容營銷市場，我們有理由相信各類媒體、自媒體、工作室甚至個人自制內容，將為我們帶來更為豐富而高質量的內容資源。而對于廣告主來說，更應被重視的則是社群內容與原生廣告形式。
社群內容原本指針對品牌專為某一特定人群度身打造內容，譬如紅牛之于極限運動。但如今，在這層傳統(tǒng)的關系之外，品牌還可以從社群文化中收獲更多。在新型的互聯(lián)網(wǎng)文化下，原本小眾的社群內容通過社交媒體大肆傳播、快速擴散，譬如“成龍duang”本是流行于”二次元鬼畜“圈的優(yōu)秀作品，卻在短時間內成為大眾口頭禪，受到新型亞文化沖擊的大眾欣然加入這場群體狂歡當中，積極參與互動。社群內容能為品牌帶來更多新鮮、年輕、時尚的傳播素材，成為引爆社交傳播與網(wǎng)友互動的利器，理應成為備受關注的領域。
原生廣告之于廣告主的優(yōu)勢并不僅僅限于在盡量不打擾用戶體驗的情況下傳遞信息。過去一年中，眾多媒體明星推出新的廣告變現(xiàn)方案，均集中在原生廣告領域，尤其在以圖片為基礎的媒體領域或博客形態(tài)資訊網(wǎng)站中。在這些知名媒體的示范效應下，原生廣告已成為媒體變現(xiàn)的標準產(chǎn)品之一。同時，它也是近來蓬勃發(fā)展的自媒體的最佳變現(xiàn)途徑。盡早考慮該形式并加入其中，有助于品牌占領先發(fā)優(yōu)勢，就如熱鬧傳播的朋友圈首波廣告。
那么問題來了，內容傳播時代，廣告主如何通過深入社群尋找優(yōu)質內容?如何客觀評斷原生廣告的傳播價值?如何引爆內容熱點?
營銷移動化——穿梭時空情境、游走多屏轉換
移動化的趨勢比很多人預想得更加來勢洶洶。在剛剛公布的bat2014年報中，騰訊年報顯示qq月活躍賬戶同比只增長了1%，但qq智能終端同比增長33%，微信和wechat合并月活躍賬戶同比增長41%，表明騰訊在向移動端轉移。同時，2014q4阿里巴巴移動端收入同比增長 213%，移動端月度活躍用戶數(shù)同比增長95%。而百度的移動營收在財報中占比已達42%，12月份單月移動搜索收入已超過pc。
用戶在哪里，廣告就在那里。不過在移動端，消費者也表現(xiàn)的更加警覺，諸多媒體明確表示會對移動端廣告更為謹慎，避免打擾用戶體驗的連貫性，這也是移動廣告增速遠落后于移動流量增速的主要原因。
走出這一尷尬局面的關鍵在于更加了解用戶喜好，在其日常行為中的關鍵節(jié)點提供營銷服務。曾有調研顯示，移動用戶的廣告接受度中，排名最高的便是與自己的喜好相同的信息推薦。午飯時間出現(xiàn)附近餐廳的廣告或團購優(yōu)惠，只是所謂時空情境營銷中的基本款;微信朋友圈里有些人看到寶馬、有些人看到手機也只是移動領域對人群精準投放的一次淺嘗輒止。未來的移動營銷注定將更多圍繞消費者當下的愛好、此時的行為展開。
而面對移動端眾多的媒體、app、自媒體，想要無時無刻出現(xiàn)在消費者當下活躍的媒體當中，需要廣告主擁有更強大的跨媒體整合營銷能力。另外，與跨媒體營銷類似的是，廣告主還需注意跨屏營銷的問題。如今的移動設備也在變得復雜，手機、平板、移動可穿戴設備，善于利用工具的當代消費者往往涉及其中多樣產(chǎn)品，并在不同的時空場景中切換使用。
那么問題又來了，廣告主是否有必要全面布控各類移動終端，對消費者進行全面包圍?又該如何跨越屏幕的界限對消費者進行精準打擊?
營銷數(shù)據(jù)化——應用落地在即，潛能仍待開發(fā)
大數(shù)據(jù)已經(jīng)被談論的足夠久了，2015年如果說該領域有什么值得期待的，那應屬廣告主態(tài)度的改變。經(jīng)過多年的概念滲透，大量廣告主已經(jīng)認識到大數(shù)據(jù)的作用。在近期的一項廣告主調查中，數(shù)據(jù)顯示約75%的廣告主會在營銷中或多或少地使用大數(shù)據(jù)。而大數(shù)據(jù)的主要應用方向是目標受眾分析、精準廣告投放以及營銷效果監(jiān)測評估。
可以看到廣告主已經(jīng)開始嘗試在營銷主要環(huán)節(jié)使用大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)不再只是紙上談兵。但需要看到的是，目前營銷大數(shù)據(jù)的使用方式仍是較為傳統(tǒng)的，以手工操作、人為判斷為基礎的，真正的智能大數(shù)據(jù)時代仍在前方;同時，第一、二、三方及公司間大數(shù)據(jù)的共通互惠機制仍未達成，數(shù)據(jù)雜而不大的現(xiàn)狀仍是阻礙行業(yè)發(fā)展的一大問題。
那么問題來了，在當今的行業(yè)環(huán)境下，大數(shù)據(jù)究竟能幫企業(yè)走到哪一步?企業(yè)需要進行怎樣的組織架構調整才能適應實用大數(shù)據(jù)時代的來臨?
互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)文化重獲新生的途徑
全球軟包裝市場將持續(xù)增長
影樓：還在用時鐘管理你的員工嗎？
裸版型噴墨CTP膠印版
TCL和華為強勢介入印刷領域
灰平衡和網(wǎng)點擴大原理(三)
O2O是傳統(tǒng)快印企業(yè)升級的鞭子
精裝書裝幀工藝與要求(上)
回顧2014的營銷行業(yè)，再看2015，在這里，不妨從4個方向上總結預測：
營銷自動化——資本浪潮與大廣告主效應推動程序化購買進入爆發(fā)前夜
很多機構和業(yè)內人士對程序化購買的爆發(fā)進行了預測，艾瑞預計2014年中國移動程序化購買的市場規(guī)模將達到3.9億元，并在未來三年保持較快的增長速度，2017年將超過35億元。過去的一年中，發(fā)生在該領域的諸多事件成為這一大膽預測的佐證。
2014年無論投資機構、傳媒巨頭還是傳統(tǒng)廣告公司都沒有放松對程序化購買的關注，譬如“阿里易”的誕生，成為資本涌入程序化購買領域的集大成之作，雙方不但實現(xiàn)了資本上的合作，還有望在數(shù)據(jù)層面帶來更多驚喜。目前行業(yè)內多家主打dsp產(chǎn)品的知名技術供應商都已名花有主，不過資本的野心并未就此停止，收購暗潮依舊洶涌，誰會是下一家?業(yè)界的重組將會帶來怎樣的新變化?
對程序化購買充滿野心的不只有資本，還有廣告主。有報道稱，寶潔公司大幅提升程序化購買預算，到年末達到整體的70%到75%。美國運通公司則宣布多有廣告花費都將進行程序化購買。國內方面，海爾從2012年起采用dsp平臺，京東則已將20%~30%的預算用于程序化購買。此外，越來越多的大廣告主開始采用私有程序化購買模式，搭建自己的程序化購買體系,pdb(programmatic.direct.buy)儼然成為年度營銷熱詞。在大廣告主的示范效應下，營銷人的紛紛跟進幾乎只是時間上的問題。
那么問題來了，程序化購買的迅猛增長中，我們能否見證下一個百億級市場的到來?
營銷內容化——社群內容與原生廣告將成爆點制造機
內容一直以來都是媒體的核心競爭力，而2014年，湖南衛(wèi)視的獨播政策更是再次引爆了業(yè)界對內容的高度注意。2015年，展望內容營銷市場，我們有理由相信各類媒體、自媒體、工作室甚至個人自制內容，將為我們帶來更為豐富而高質量的內容資源。而對于廣告主來說，更應被重視的則是社群內容與原生廣告形式。
社群內容原本指針對品牌專為某一特定人群度身打造內容，譬如紅牛之于極限運動。但如今，在這層傳統(tǒng)的關系之外，品牌還可以從社群文化中收獲更多。在新型的互聯(lián)網(wǎng)文化下，原本小眾的社群內容通過社交媒體大肆傳播、快速擴散，譬如“成龍duang”本是流行于”二次元鬼畜“圈的優(yōu)秀作品，卻在短時間內成為大眾口頭禪，受到新型亞文化沖擊的大眾欣然加入這場群體狂歡當中，積極參與互動。社群內容能為品牌帶來更多新鮮、年輕、時尚的傳播素材，成為引爆社交傳播與網(wǎng)友互動的利器，理應成為備受關注的領域。
原生廣告之于廣告主的優(yōu)勢并不僅僅限于在盡量不打擾用戶體驗的情況下傳遞信息。過去一年中，眾多媒體明星推出新的廣告變現(xiàn)方案，均集中在原生廣告領域，尤其在以圖片為基礎的媒體領域或博客形態(tài)資訊網(wǎng)站中。在這些知名媒體的示范效應下，原生廣告已成為媒體變現(xiàn)的標準產(chǎn)品之一。同時，它也是近來蓬勃發(fā)展的自媒體的最佳變現(xiàn)途徑。盡早考慮該形式并加入其中，有助于品牌占領先發(fā)優(yōu)勢，就如熱鬧傳播的朋友圈首波廣告。
那么問題來了，內容傳播時代，廣告主如何通過深入社群尋找優(yōu)質內容?如何客觀評斷原生廣告的傳播價值?如何引爆內容熱點?
營銷移動化——穿梭時空情境、游走多屏轉換
移動化的趨勢比很多人預想得更加來勢洶洶。在剛剛公布的bat2014年報中，騰訊年報顯示qq月活躍賬戶同比只增長了1%，但qq智能終端同比增長33%，微信和wechat合并月活躍賬戶同比增長41%，表明騰訊在向移動端轉移。同時，2014q4阿里巴巴移動端收入同比增長 213%，移動端月度活躍用戶數(shù)同比增長95%。而百度的移動營收在財報中占比已達42%，12月份單月移動搜索收入已超過pc。
用戶在哪里，廣告就在那里。不過在移動端，消費者也表現(xiàn)的更加警覺，諸多媒體明確表示會對移動端廣告更為謹慎，避免打擾用戶體驗的連貫性，這也是移動廣告增速遠落后于移動流量增速的主要原因。
走出這一尷尬局面的關鍵在于更加了解用戶喜好，在其日常行為中的關鍵節(jié)點提供營銷服務。曾有調研顯示，移動用戶的廣告接受度中，排名最高的便是與自己的喜好相同的信息推薦。午飯時間出現(xiàn)附近餐廳的廣告或團購優(yōu)惠，只是所謂時空情境營銷中的基本款;微信朋友圈里有些人看到寶馬、有些人看到手機也只是移動領域對人群精準投放的一次淺嘗輒止。未來的移動營銷注定將更多圍繞消費者當下的愛好、此時的行為展開。
而面對移動端眾多的媒體、app、自媒體，想要無時無刻出現(xiàn)在消費者當下活躍的媒體當中，需要廣告主擁有更強大的跨媒體整合營銷能力。另外，與跨媒體營銷類似的是，廣告主還需注意跨屏營銷的問題。如今的移動設備也在變得復雜，手機、平板、移動可穿戴設備，善于利用工具的當代消費者往往涉及其中多樣產(chǎn)品，并在不同的時空場景中切換使用。
那么問題又來了，廣告主是否有必要全面布控各類移動終端，對消費者進行全面包圍?又該如何跨越屏幕的界限對消費者進行精準打擊?
營銷數(shù)據(jù)化——應用落地在即，潛能仍待開發(fā)
大數(shù)據(jù)已經(jīng)被談論的足夠久了，2015年如果說該領域有什么值得期待的，那應屬廣告主態(tài)度的改變。經(jīng)過多年的概念滲透，大量廣告主已經(jīng)認識到大數(shù)據(jù)的作用。在近期的一項廣告主調查中，數(shù)據(jù)顯示約75%的廣告主會在營銷中或多或少地使用大數(shù)據(jù)。而大數(shù)據(jù)的主要應用方向是目標受眾分析、精準廣告投放以及營銷效果監(jiān)測評估。
可以看到廣告主已經(jīng)開始嘗試在營銷主要環(huán)節(jié)使用大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)不再只是紙上談兵。但需要看到的是，目前營銷大數(shù)據(jù)的使用方式仍是較為傳統(tǒng)的，以手工操作、人為判斷為基礎的，真正的智能大數(shù)據(jù)時代仍在前方;同時，第一、二、三方及公司間大數(shù)據(jù)的共通互惠機制仍未達成，數(shù)據(jù)雜而不大的現(xiàn)狀仍是阻礙行業(yè)發(fā)展的一大問題。
那么問題來了，在當今的行業(yè)環(huán)境下，大數(shù)據(jù)究竟能幫企業(yè)走到哪一步?企業(yè)需要進行怎樣的組織架構調整才能適應實用大數(shù)據(jù)時代的來臨?
互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)文化重獲新生的途徑
全球軟包裝市場將持續(xù)增長
影樓：還在用時鐘管理你的員工嗎？
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灰平衡和網(wǎng)點擴大原理(三)
O2O是傳統(tǒng)快印企業(yè)升級的鞭子
精裝書裝幀工藝與要求(上)