12月12日，艾派克在京宣布“剁手”260億元買下利盟，至此，這起打印行業年內最大的“蛇吞象”并購案完美收官。
盡管艾派克董事長汪東穎在發布會現場坦言，相對于“蛇吞象”而言，他更喜歡用“窮小子娶了個洋媳婦”“珠聯璧合的婚姻”來形容這起并購。但是所有的人都明白，婚姻講究的是門當戶對，能出手260億元“娶”一個洋媳婦的人家，肯定不是什么小富即安的“小門小戶”，何況娶的還是系出名門的“洋妞”。
“珠聯璧合”好姻緣
利盟在打印行業的地位，相當于梅賽德斯奔馳在汽車行業——技術精良、享有盛譽，雄踞高端市場。利盟1991年從藍色巨人ibm分離出來，1995年在紐約證券交易所上市。25年來，利盟的創新打印成像產品以及商業流程解決方案銷往全球170多個國家，產品包含高端激光打印機的完整系列和文件管理解決方案。
根據gartner統計，2014年利盟共出貨打印機、復印機及復合一體機共131.5萬臺，排在世界所有打印機設備生產商第八位，牢牢占據高端市場。2015年，年收入超過36億美金，毛利率為49%。利盟擁有超過2000項專利技術，在激光打印領域具有雄厚的技術實力。
與利盟相忘于江湖的艾派克也并非等閑之輩，從最早代表中國企業在“337之戰”中單挑世界巨頭的“小不點兒”，到代表中國成為全世界第四個掌握打印機核心技術的“孤膽狂人”，再到現在幾度攻城略地并吞行業巨擘的“創新神話”，艾派克和他的兄弟們在母公司——賽納集團的帶領下持續16年書寫著中國打印帝國的精彩傳奇，他的領軍人物汪東穎因堅持“掌握核心技術”的企業發展理念，從2004年起受到中國it業教父級人物柳傳志的肯定與支持。
美國scc曾是全球最大的第三方耗材配件生產及供應商，為全球2萬多客戶提供1.5萬多種產品。2015年，艾派克完成了對scc和賽納集團耗材業務的并購后，一舉成為全球通用耗材行業的領軍企業，全球實力最強的耗材部件供應商。而與艾派克的關聯企業——奔圖打印則多年來致力于自主知識產權激光打印機的研發與制造，實現了激光打印機的國產化，使中國成為繼美、日、韓之后，全球第四個掌握激光打印機核心技術的國家，為國家打印信息安全提供了基本保障。
正如汪東穎在發布會上的陳述，艾派克和利盟的攜手，將是打印機行業的最佳組合。利盟深諳先進的打印機技術，在打印管理服務方面走在行業的前列。艾派克根植于新興市場，精于打印成本的管控。雙方優勢互補，釋放出的協同效應值得期待。
四大協同釋利好
“完成本次收購后，兩大企業強強聯手，一個屬于中國的世界級打印機產業巨頭呼之欲出，這將極大有利于推動中國打印產業向更快速、更健康的方向發展。”國家集成電路產業發展咨詢委員會委員嚴曉浪從行業發展的角度做出了判斷。
據觀察，利盟的營收體量5倍于艾派克，此次艾派克并購利盟意在發揮并購后的協同效應，產生“1+1>2”的效果。一是市場互補。利盟是全球領先的打印產品及數據解決方案提供商，在歐美等市場有較強的市場地位，而艾派克在亞太的優勢可以導入給利盟。奔圖的產品線布局主要集中于中低端a4桌面型激光打印機，與利盟的中高端產品技術優勢正好實現互補，可節省研發時間和成本。兩者結合就可以提升雙方在國際市場上的競爭力；二是生產協同。“利盟+奔圖”的產量將進一步提升在供應鏈方面的議價能力，并且實現規模經濟，極大地降低生產成本，實現凈利率的提升；三是業務協同。艾派克是通用打印耗材市場的領導者，利盟在原裝打印市場有較強優勢，幵購之后將形成“原裝+通用”的競爭優勢；四是專利協同。打印市場的最大壁壘是專利，艾派克收購的scc和利盟之前便有專利糾紛，完成并購之后可避免內部的專利戰爭。
當然，交割只是完成了婚禮，接下來，他們還有很長的路要走。據了解，目前艾派克已經成立了專門的工作小組與利盟對接，并在設計管理機制的過程中充分考慮雙方在企業文化和管理理念上的差異。“后續將探索雙方在業務、渠道、經營管理上的協同發展，力求真正實現強強聯合。”有著第二次收購美國企業經驗的汪東穎對后續工作淡定布局，穩步推進。
據了解，全球打印機的市場規模超過1300億美金，其中激光打印機的市場超過800億美金。目前國際打印機行業是一個巨人游戲，美日兩國打印巨頭雄霸市場多年，后進入者面臨很高的專利壁壘，期待此次聯姻的這對全新cp能夠給市場帶來新的氣息，為不同層級，不同需求的打印用戶提供更多、更優的選擇。


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