從數(shù)碼印刷的印量優(yōu)勢爭論說起
康敏佳先生在《數(shù)碼印刷何時能大行其道——寫在首都第一臺“愛將”數(shù)碼印刷機(jī)安裝之際》一文中認(rèn)為“目前，視乎采用的設(shè)備品牌與機(jī)型，北京的數(shù)碼印刷占據(jù)優(yōu)勢的印量范圍（注：與膠印對比）只在300至500印之間，數(shù)碼印刷業(yè)的本來應(yīng)該強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢無法顯露。”言下之意，與膠印比起來，北京數(shù)碼印刷占優(yōu)勢的印量范圍可能會介于300至500印之間，對此從事數(shù)碼快印業(yè)務(wù)的康文偉義陸衛(wèi)東認(rèn)為該企業(yè)在實踐中根本做不到。據(jù)陸衛(wèi)東介紹康文偉義的“印量優(yōu)勢”于彩色而言在30印，黑白是100印。那么，提高數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢的辦法在哪里呢？
markfleming博士用需求曲線理論提升印量
1994年indigo與xeikon推出彩色數(shù)字打印系統(tǒng)雄心勃勃地欲步隨單色數(shù)字打印搶奪彩色按需印刷市場，甚至估計很短時間內(nèi)就能在5000印以內(nèi)與傳統(tǒng)印刷競爭，孰知價格當(dāng)時是傳統(tǒng)印刷的30倍，慘遭市場之失敗。indigo與xeikon的慘敗也透出價格瓶頸的現(xiàn)實問題。至今，價格仍是一個很大瓶頸，美國出版印刷專家markfleming博士卻找到了一個解決問題的溫和辦法，他認(rèn)為需求曲線（demandcurve）既可以用來描述消費與價格關(guān)連與可以預(yù)估銷售量，對市場的分析與生產(chǎn)計劃也非常有用。他認(rèn)為與低價位的傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷的價格只有尋找到其“臨界點”的價格印量才能擴(kuò)大，數(shù)字彩色印刷的臨界點是每頁5美分。他的觀點在后來xerox以5美分作為推出docucolorigen3的成本目標(biāo)后，直接導(dǎo)致了各大廠商的降價，得到了印證。而單色數(shù)字打印進(jìn)展較為順利目前已經(jīng)幾乎替代短印量的傳統(tǒng)印刷，目前數(shù)字彩色打印也開始降價。
顯然，在這方面，設(shè)備供應(yīng)商的推動顯得很重要。
良性市場環(huán)境可以催生合理數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢
目前我國的數(shù)碼印刷市場仍然不成熟的，導(dǎo)致無論是設(shè)備還是產(chǎn)品，其價格都沒有貼近其價值！一方面，人們認(rèn)為數(shù)碼印刷的價格過高；另一方面，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)大量惡性競爭現(xiàn)象。去年十月，陸衛(wèi)東接受筆者采訪時，曾經(jīng)表示2005年的數(shù)碼印刷市場的價格比2004年整體下降了20%。他還根據(jù)自己的觀察，列舉了上海和北京不同時期的價格a3彩色打印的價格來佐證：上海市場2005.1-2005.6間是2元/?。?004年則是2.5-3元/?。?003年則是3元/印。北京市場在2005.1-2005.6間是2-2.5元/印。而實際上，當(dāng)時在上海同濟(jì)大學(xué)所在的赤峰路上，已經(jīng)出現(xiàn)了用dc8000的數(shù)碼印刷機(jī)a3彩打1.5元/張的惡性現(xiàn)象，北京甚至出現(xiàn)了1.6元/張的現(xiàn)象。應(yīng)該說，任何以價格戰(zhàn)為焦點的行業(yè)，只能說是不成熟的，只有價格無限貼近價值，才會停止下調(diào)，這是商業(yè)定律。
不少網(wǎng)友也紛紛表示，現(xiàn)在數(shù)碼印刷的價格是一片混亂，你低我更低，生意越來越不好做了，甚至有些網(wǎng)友希望可以結(jié)成聯(lián)盟統(tǒng)一價格，別搞價格戰(zhàn)將精力花在質(zhì)量上。
實際上，正因為數(shù)碼印刷業(yè)價格的“質(zhì)量”還沒有出現(xiàn)，如此不理性的環(huán)境，當(dāng)然讓人霧里看花，那么，合理的價格將催生出合理的數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢（注：與膠印比較）。針對這種現(xiàn)象，行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、媒體都要站出來，以實際行動制止惡性競爭的繼續(xù)蔓延。


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