比如有一家賣兒童科學實驗diy玩具的廠家，一改過去銷售單個商品的模式，變成包月套裝，交夠一定期限的會員費用，每個月收到到一套不同的科學玩具。
當小朋友對某個玩具熱度消退的時候，新的創意玩具又來了，每個月不需要你去選擇判斷，都有最新潮的科學玩具帶給小朋友不一樣的驚喜。孩子高興，家長省心。
還有一家賣鮮花的公司，很多人可能因為背后的明星投資人高圓圓而聽說過它，叫“花點時間”。
花點時間的模式是“包月鮮花”，賣點在于“每周一花的小幸福”，會員只花100多元，就能每周收到當季最潮的鮮花組合，一開始還配有花瓶，以及寫有暖心花語的小卡片。
對于那些喜歡鮮花裝點環境的女性，這種方式的確高效達到了她們想要的結果：不用自己操心，生活就有鮮花。很多人還會把鮮花裝點的效果拍照發社交網絡，分享自己的小幸福。
賣解決方案對商家來說，相比單一產品的一次性銷售，急劇增加了銷量，增強了顧客黏度，還能從同質化產品競爭中突圍。
對顧客來說，無論是鮮花還是科學實驗玩具，整體解決方案為他們節約了時間，提升了生活品質和顧客滿意度。
那么，如何實現從單品到解決方案的突破？難道就是將不同產品基于一個主題打包組合起來嗎？這種簡單組合模式在某些專業的主題和場景下的確是可行的。
比如夏天賣潛水設備。由于完成潛水需要的裝備是一系列的，你可以單獨賣潛水鏡、呼吸管、潛水腳蹼，也可以直接將這些必備潛水用品打包成全套組合，這尤其對于毫無潛水經驗的買家，極其方便。成就了電商平臺的潛水商品爆款。
不過，對于大部分企業來說，要實現從產品到解決方案的跨越，不止是一個打包組合那么簡單。因為賣產品和賣解決方案，體現在思路和策略上都是有差異的。
賣產品是基于某一款產品和企業自身角度，解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設計出來的。
正因為如此，解決方案不是表面上變單一產品為多個產品，而是產品背后融入了

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