任何企業想要與陌生的客戶進行合作都必須先展示自身的優勢，包括產品的優勢與自身形象的優勢，因此在此期間，企業樣本就成了企業與客戶進行溝通的良好橋梁，尤其是那些企業樣本印刷中有特色的企業就更容易推廣出自己的產品與形象了。
一般的企業都是在宣傳的過程中運用同樣的企業樣本來給所有的客戶講解，而這本身就是毫無針對性的傳播，那么沒有了針對性，就會讓客戶感到其專業性不強，或是認為其不受企業的重視，那么合作恐怕就不容易了。
這是因為，優質的企業樣本并非只是產品的說明書，很多時候企業需根據客戶的需求來設計企業樣本，例如從客戶的年齡層段與消費水平來分類進行企業樣本印刷工作，或是根據不同地域、不同主題進行企業樣本印刷設計，這樣才會更容易吸引更多的客戶。
這些看上去似乎并不與企業樣本印刷有多大關系，很多企業就是把產品信息全部詳細的印制到企業樣本中而已，而對于客戶的需求并沒有考慮太多，那么這樣也就是我們常說的針對性不強的宣傳，一刀切的推廣往往涉及面積廣，但效果不佳。
因此，對于企業樣本印刷設計來說，對于客戶的需求以及相關的客戶信息都應該掌握后再進行設計，將產品的優勢設計成為客戶最需要的地方去，讓產品真正的成為客戶心目中迫切需要的東西才行，只有客戶從心里認同了企業樣本中的內容才會進一步認同企業，進而積極的與之合作。


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