格力開啟“全員營銷”模式 你怎么看？

2月19日消息，有消息稱，格力電器啟動“全員營銷”，每位員工有1萬元的銷售任務(wù)。對此，格力電器總裁辦人士向財聯(lián)社確認(rèn)有該任務(wù)，并表示“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”這意味著，格力電器現(xiàn)有約8.5萬名員工，按照每人1萬元的銷售額任務(wù)來計算，員工方面的銷售額約8.5億元。
過去經(jīng)常聽到銀行年底發(fā)動所有員工拉儲蓄存款，而現(xiàn)在格力發(fā)動全員搞銷售，對此各方看法不一。不過，大家都認(rèn)為格力現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好做了，這卻達(dá)成了共識。受到房地產(chǎn)不景氣的影響，2018年12月份，格力空調(diào)的內(nèi)銷下滑幅度高達(dá)11.37%，而整個行業(yè)其實是增長了5%，這表明格力的情況比這個行業(yè)表現(xiàn)還要糟糕。現(xiàn)在格力發(fā)動員工搞銷售，應(yīng)該就是為了阻止格力電器業(yè)績下滑的原因。
另據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，空調(diào)是一個強(qiáng)周期性的行業(yè)，其興衰不僅與房地產(chǎn)有關(guān)，而且一年到頭的銷量也不均衡。拿2018年全年來講，3-5月份銷量非常大，這是受益于去年的樓市上漲行情，但是傳統(tǒng)旺季6-8月份過后，空調(diào)銷量使開始逐月下滑，這也實際反映出房地產(chǎn)趨冷，格力空調(diào)不好賣的情況。
不過，我們認(rèn)為即使生意不好做，董明珠發(fā)動全員銷售也是不太妥當(dāng)?shù)模@對于格力未來的發(fā)展是弊大于利。首先，全員銷售給格力帶來的效益是非常有限的。格力員工8萬人，就算每個人都完成任務(wù)，也就只有8億元的收入，而可格力一年是2000億收入，這點(diǎn)業(yè)績的提振，對于格力來說是微不足道，但卻很折騰人，實際上有點(diǎn)得不償失。
再者，董明珠自己是搞銷售出生，她當(dāng)年銷售業(yè)績曾排格力的銷售第一位。但是，我們需要看到的是，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越復(fù)雜，行業(yè)競爭也越來越激烈，需要專門的的人做專業(yè)的事情。銷售這個事情，其實還是需要專業(yè)的銷售人員去完成。很難想象，一家企業(yè)普通員工的銷售能力要比銷售員還出色。所以，我們主張，術(shù)業(yè)有專攻，科研人員搞技術(shù)，售后服務(wù)人員搞服務(wù)……，如果普通員工在推銷商品時候錯誤表達(dá)，那對格力的聲譽(yù)反而起到錯誤的宣傳。
最后，本來在人們印象中，格力銷售非常強(qiáng)勁，每年業(yè)績都是在兩位數(shù)增長。為此格力還幾乎年年給股東現(xiàn)金分紅。而格力現(xiàn)在發(fā)動全員銷售，這讓投資者或者消費(fèi)者都會聯(lián)想到，格力銷售出現(xiàn)困難，產(chǎn)品庫存大量積壓，資金回籠艱難的假象，目前，格力已經(jīng)是高負(fù)債運(yùn)行了，如果大家再認(rèn)為格力的銷售渠道不暢，需要發(fā)動全體員工來解憂，那么，反而會給格力的信譽(yù)和名聲造成極為不良的影響。
格力發(fā)動全員銷售，的確也是因為現(xiàn)在國內(nèi)空調(diào)銷售不太理想，希望能夠景上添花。但是你讓其他部門的職工去做銷售，很可能銷售任務(wù)完不成，原來的工作又耽誤了。同時，作為一家上市公司，發(fā)動全員搞銷售，人家還以為格力現(xiàn)在銷售出現(xiàn)問題，資金鏈發(fā)生危機(jī)，會引發(fā)市場不良反映。更關(guān)鍵的是，格力即使發(fā)動了所有職工去做業(yè)務(wù)，這點(diǎn)業(yè)務(wù)與格利幾千億的年銷售額相比是杯水車薪，對提升格力業(yè)績幫助不大，但是對董明珠的格力電器的負(fù)作用就有很多。所以，董明珠在推出一項新政策時，應(yīng)該權(quán)衡利弊，綜合分析，再做出最終決定。


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