2012年，中國(guó)電子商務(wù)零售網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)漸趨理性，各大電商網(wǎng)站在搶奪最后的制高點(diǎn)。有分析稱(chēng)隨著消費(fèi)者更理性消費(fèi)和電子商務(wù)零售環(huán)境的逐漸成熟，電商零售網(wǎng)站更大的優(yōu)勢(shì)將是“方便”而非是“廉價(jià)”，因此電子商務(wù)零售價(jià)格將逐步提升。然而進(jìn)入六月以來(lái)，包括京東商城、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)七大電商預(yù)計(jì)投入70億元打響“史上最強(qiáng)的電商價(jià)格戰(zhàn)”。更如業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)的：六月的價(jià)格戰(zhàn)，有可能改變目前的電商格局。
預(yù)計(jì)投入70億促銷(xiāo)
進(jìn)入六月后，電商企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
京東商城先發(fā)制人，借6月18日店慶之名展開(kāi)了號(hào)稱(chēng)蔓延整個(gè)6月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”。信息時(shí)報(bào)記者從京東商城方面獲悉，6月1日~7月1日期間，京東全場(chǎng)0利潤(rùn)，累計(jì)讓利達(dá)10億元，加上5月份的5億元讓利計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)京東已投入15億元用于促銷(xiāo)。
針對(duì)京東商城高調(diào)的店慶，蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、亞馬遜、易迅積極應(yīng)戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌通過(guò)微博透露了年中促銷(xiāo)戰(zhàn)略：“6月全網(wǎng)比價(jià)月正式啟動(dòng)，歡迎消費(fèi)者東比西淘，全網(wǎng)比價(jià)!年中決戰(zhàn)，饑餓游戲開(kāi)始!”
據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)6月全網(wǎng)比價(jià)月已正式啟動(dòng)，6月1日起，每天3場(chǎng)，3折天天搶;更有全月比價(jià)，差額補(bǔ)返。這意味著，只要比蘇寧易購(gòu)價(jià)格低的同款產(chǎn)品，蘇寧易購(gòu)將實(shí)行差額補(bǔ)償，在業(yè)界看來(lái)，蘇寧易購(gòu)希望通過(guò)以全網(wǎng)最低的價(jià)格來(lái)狙擊京東商城。
而上周一，天貓電器城就宣布在此前投入2億元補(bǔ)貼商家的基礎(chǔ)上，再次追加1億元補(bǔ)貼消費(fèi)者。加上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅等在內(nèi)的網(wǎng)上商城，有業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)，六月眾電商企業(yè)的投入將高達(dá)70億。
對(duì)此，易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，雖然外界很難評(píng)估電商是否有投入如他們自己所述的資金，將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，但可以肯定的是今年電商的促銷(xiāo)力度比往年都大。
燒錢(qián)虧本賺份額
電商巨頭們頻繁開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)網(wǎng)民們來(lái)說(shuō)早已司空見(jiàn)慣，究竟是何原因讓電商價(jià)格戰(zhàn)如此慘烈?
互聯(lián)網(wǎng)分析師李成東在接受記者采訪時(shí)表示，電商價(jià)格戰(zhàn)的形成原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者關(guān)注什么，企業(yè)就采用什么營(yíng)銷(xiāo)策略，按目前來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)的主力人群收入并不高，對(duì)價(jià)格敏感，商家自然就首推價(jià)格戰(zhàn)。
實(shí)際上，這一語(yǔ)道出了國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀，“價(jià)格對(duì)于交易額的拉動(dòng)作用明顯，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被視作電商快速圈地的主要方式。”有從事電商行業(yè)的人士指出，目前，電商企業(yè)投入巨大資金和時(shí)間來(lái)培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，“以價(jià)換量”是主要的競(jìng)爭(zhēng)舉措。
此外，上述人士還指出，自去年下半年以來(lái)，電商融資規(guī)模整體下滑，風(fēng)投的態(tài)度更趨謹(jǐn)慎，企業(yè)融資難度加大。在此背景下，電商打出低價(jià)牌也是無(wú)奈之舉，“很可能還包含了經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)期清理庫(kù)存的考慮”。
“部分電商為了保護(hù)市場(chǎng)份額，也會(huì)被動(dòng)的加入價(jià)格戰(zhàn)。”有分析稱(chēng)，電商巨頭頻繁的價(jià)格戰(zhàn)主要是受業(yè)績(jī)壓力所致，此前各電商企業(yè)都為今年制定了較高的銷(xiāo)售目標(biāo)，但今年實(shí)際的消費(fèi)狀況卻是之前未預(yù)料到的，電商企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)短期增強(qiáng)用戶的黏性。


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