精準(zhǔn)廣告投放說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。要知道，一流的廣告人做的廣告，之所以投放產(chǎn)出比高，是因?yàn)樗麄冏プ×擞脩舻膭?dòng)機(jī)，而不僅僅是拿到抓取的用戶大數(shù)據(jù)就能實(shí)現(xiàn)的。理清投放關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品間的關(guān)系，是我們必須要做的功課。每一個(gè)廣告主都有這樣一個(gè)希望：用最少的廣告費(fèi)獲得最大的效益!如何用最少投入獲得最大收益呢?廣告主們盯緊了“精準(zhǔn)投放”。
顧名思義，精準(zhǔn)投放，就是“精準(zhǔn)”的把廣告，投放到最有可能購(gòu)買的人面前。最好用戶看到廣告就直接點(diǎn)開下單!在這種期待下，一旦有人告訴他：“我們可以更精準(zhǔn)的投放廣告，你想投給誰(shuí)，就能投給誰(shuí)”的時(shí)候，廣告主很難不為之動(dòng)心。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，一流的廣告人做的廣告，之所以投放產(chǎn)出比高，是因?yàn)樗麄冏プ×擞脩舻膭?dòng)機(jī)。至于大數(shù)據(jù)呢，確實(shí)精準(zhǔn)的抓取并記錄了用戶的行為，并為其詳細(xì)歸類，然而如何理解和利用這些大數(shù)據(jù)，依然需要專業(yè)廣告人的把控，怎么在微名片廣告里植入內(nèi)容，讓消費(fèi)者即看即點(diǎn)，這需要原點(diǎn)思維。
01 “有效標(biāo)簽”和“關(guān)聯(lián)標(biāo)簽”
大部分廣告主，習(xí)慣去運(yùn)用直觀可見的單一屬性，機(jī)械的將市場(chǎng)上存在某些相似的用戶歸類在一起，將關(guān)鍵詞和用戶行為之間的相關(guān)關(guān)系，誤解為因果關(guān)系。可見，理清投放關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品間的關(guān)系，是我們必須要做的功課。
02 優(yōu)先關(guān)注發(fā)出消費(fèi)信號(hào)的用戶
偵查學(xué)家艾德蒙·洛卡德認(rèn)為，當(dāng)人們?cè)趯?shí)施某個(gè)行為時(shí)，總會(huì)跟各種各樣的物質(zhì)發(fā)生接觸和互換關(guān)系。對(duì)應(yīng)的，大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶的每一個(gè)行為，都會(huì)在他接觸過(guò)的地方留下數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，就是一個(gè)個(gè)的消費(fèi)信號(hào)，分析、整理這些信號(hào)，就可以幫助我們我們偵查用戶的狀態(tài)、預(yù)測(cè)用戶的行為。
03 盡量保持與動(dòng)機(jī)型用戶的同頻
洞察到用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之后，是不是就代表，只要我們把產(chǎn)品信息推送給他，就一定能把產(chǎn)品賣出去呢?
并不一定。當(dāng)然，此時(shí)如果你投放，效果會(huì)比拍腦瓜子用“地毯”這類相關(guān)詞匯投放會(huì)好很多。但是這還不夠。你還需要進(jìn)一步考慮，你的產(chǎn)品層級(jí)，是否和用戶的消費(fèi)水平、習(xí)慣在同一個(gè)層級(jí)上。
這都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析。
多數(shù)情況下，品牌方對(duì)于數(shù)據(jù)搜集的理解就是搜集客戶靜態(tài)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)：
比如，靜態(tài)數(shù)據(jù)就是客戶的靜態(tài)數(shù)據(jù)文件，如姓名、地址、聯(lián)系電話、年收入之類的背景檔案;而交易數(shù)據(jù)則是流動(dòng)的，如交易商品屬性、規(guī)格、活動(dòng)參與數(shù)據(jù)及客服記錄等，以及商品特性編碼，用來(lái)記錄與交易商品本身相關(guān)的價(jià)格、產(chǎn)地、功能描述、口碑?dāng)?shù)據(jù)等信息。這些數(shù)據(jù)當(dāng)然很重要，是我們用戶畫像的重要指向部分。
但是更容易發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的地方，是客戶交易的商品本身。在同類用戶同期消費(fèi)的產(chǎn)品上，我們更容易搜集到更具分析價(jià)值的信息，通過(guò)把這些客戶關(guān)注的關(guān)鍵詞植入微名片廣告，讓廣告精準(zhǔn)投放。


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