德魯巴2012毫無疑問將為數字印刷技術發展歷史上寫下濃墨重彩的一筆，吸引了國內印刷界人士關注的不僅僅是數字印刷技術帶來的生產流程的變革，更值得關注的是隨之而來的生產成本與產品利潤之間關系的變動。在中國印刷市場，極少有印企能夠真正掌握自己產品的定價權，同質化嚴重的市場里價格定位很難達到企業的預期，不論是傳統的膠印生產還是曾經熱極一時的ctp市場。
drupa2012，數碼為之而瘋狂!無論是熱極一時的ctp市場，還是現在爭先恐后的數碼市場，價格戰似乎是一場不可或缺的戰爭。中國是一個成本敏感的市場，根植于成本敏感的市場就像一場馬拉松運動。
戰前，價格似乎總是容易被擺在第一位，收拾戰場時，或許會發現，價格，并不是罪魁禍首。追溯ctp的發展歷史，已經被血洗好幾遍了，大浪淘沙誰能留下來?熱敏機、uv機最終誰被選擇被淘汰?國產設備、進口設備，最終誰獨占鰲頭?這一切，都將由時間最終呈現答案，而能夠給而答案的，其實是自己。作為設備耗材供應商，必須付諸行動，支持印刷企業面臨市場的風風雨雨，最終才有可能被市場所選擇。
當“數碼印刷”的字眼在drupa盛會上歡快躍動時，價格戰的苗頭已暗廂涌出，此時，經歷風雨的ctp反倒更為淡定自如。不管是占據主流的膠印印刷，還是包裝印刷快速發展下催生的個性化需求，都在傳統印刷下。而只有要傳統印刷，就涉及制版。
當數碼印刷機鋪天蓋地時，ctp不再是引人矚目的熱議話題，事實上它仍有很大的市場空間。據賽圖科技李總分享，目前制版中心在印前市場占據著重要的地位，然而有些印刷企業是最終必將引進ctp：1、版量大的;2、瞬間制版量大的，如快印店，給客戶承諾的時間是最主要的競爭力;3、做精品的印企。這些印刷企業必將從別人供版的體制下游離出來，擁有匹配更科學的制版系統。
再例舉貝斯印，在這次drupa盛會上不負重望再出新品，原有的1500dpi滿足制版中心需求，而新推出的2400dpi可以實現印刷廠印前方案調整。新設備保持貝斯印一貫的產品優勢：使用壽命長、設備使用成本低、版材成本低，并將這一優勢進一步突出，以體現其價值所在。并通過一年多的版材測試，最終根據版材的穩定性、品質、與貝斯印的適用性、速度等因素，選擇了的3家一級版材商捆綁銷售，鋪蓋全國各地網點。貝斯印選擇了堅持價格原則，采取版材捆綁價值：普通ps版20-21元/平米，uv版23-24元/平米，耐用率uvps：5萬以上，普通ps：6-7萬以上(該價格會根據車路運輸等問題仍有協議空間)。先不說版材在價格戰役中付出了怎樣的代價，或許當我們主動試圖去梳理市場需求，會得到市場更友好的互動。
相信好的設備都不會被市場冷漠，競爭越激烈，優良的設備長期表現越突出，客戶的認識越清晰，市場結構越穩定。有drupa展商無奈的表示，中國的參觀友人第一問題總是會問價格。其實問詢價格無可厚非，只是但愿價格不是第一決定力，但愿優秀的技術與品質可以順暢的得到普及讓行業受惠，馬拉松運動，不是人人都有體格可以堅持下來。


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