“名片效應”——如果你與對方有著相同的價值觀，就會拉近雙方的距離，更有利于交流。
要善于有意識、有目的的向對方表明你的態度和觀點，把自己當作名片一樣介紹給人。
有一位年輕推銷員到一家大酒店推銷產品，找了酒店經理好幾次，員工都說他不在，推銷員很沮喪。
最后，推銷員想出一個辦法：到經理經常去的地方打聽他的情況。有一次“巧遇”中，推銷員見到了這名經理。兩個人交談起來，推銷員并沒有談產品，而是說著自己的經歷——跟經理的經歷竟有幾分相似，他一下子獲得了經理的好感。最后，推銷員不僅和經理成了朋友，還讓自己的商品順利地進入了酒店。
（1）要提前了解對方
要學會把握對方真實的信息，尋求對方接納的觀點，然后向對方傳播他們熟悉的、喜歡的觀點或思想。
（2）找準時機，將自身觀點悄悄地滲透
在讓對方慷慨跟你很相似并產生共鳴時，悄悄地植入自己的觀點，讓對方在不知不覺中接納。
總之，“名片效應”可以消除對方的防范心理，塑造出自身更好的形象，更順暢地達到溝通的目的。


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