從以往的經(jīng)驗來看，紙價年年都會漲，一般每年三四月份都會有一個紙價上漲的趨勢，然后有點回落。現(xiàn)在環(huán)保、勞動力成本各方面壓力都比較大，再加上各類造紙企業(yè)還存在不同程度的寡頭壟斷問題，因此綜合來看漲價是正常的。但是2017年這么大的漲幅我是真的沒想到。八月漲價最猛的時候，兩三天我就接一回漲價函，然后就得在系統(tǒng)里調(diào)價。不過由于我們常規(guī)紙的采購量占比不大，而主要采購的特種紙漲價又存在幾個月的滯后期，再加上跟客戶溝通調(diào)價還算順暢，所以整體來看我們受到的影響不算大。
現(xiàn)在想來，2017年紙價上漲確實已經(jīng)到了“瘋狂”的地步。很多紙廠利潤成倍增長，這在加工制造業(yè)里實屬罕見。
盡管漲價存在很多客觀因素，但從這種漲法來看肯定存在炒作成分。因為單純從需求端來看，這幾年包裝文化的改變和互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介的發(fā)展給印刷行業(yè)造成了很大沖擊，產(chǎn)品需求量在減少。2006年我們接單做索尼愛立信手機(jī)包裝的印刷品，當(dāng)時包裝文化崇尚繁雜，一部手機(jī)的包裝盒里有好幾本說明書，所以我們接到這樣一份大訂單做都做不完。拐點出現(xiàn)在蘋果公司生產(chǎn)出ipod，蘋果的產(chǎn)品包裝盒里只有一份簡要說明，用戶有任何疑問只需上網(wǎng)了解。這一下子改變了原先繁雜的包裝文化，對印企造成了很大影響。這兩年雖說商務(wù)印刷還有做頭，但我們也焦慮。因為社會整體對紙質(zhì)媒介的需求在下降，全部都在向電子媒介轉(zhuǎn)移。尤其是中國，移動端發(fā)展太迅猛。所以很多廠商紛紛拋棄了傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷的宣傳方式，直接跑到移動端去做廣告了。
在這種背景下紙價還能狂漲，炒作的成分就很大了。一方面有可能是大盤商、二盤商在中間操縱市場價格進(jìn)行炒作；另一方面也存在熱錢炒作的可能性。現(xiàn)在大宗商品價格普遍有所上漲，紙品也難例外。這有點像前幾年的“蒜”你狠，蒜農(nóng)和經(jīng)銷商可能并不想把蒜價抬那么高，但資本把價格炒高了。
最近，我又開始收到紙廠發(fā)的漲價函，通知我春節(jié)前后各漲一次。但我個人覺得這一次漲價和之前不太一樣，這次是上游和下游在打心理戰(zhàn)。
我認(rèn)為如果想了解紙張價格變動的趨勢，紙廠庫存量是一個有參考價值的數(shù)據(jù)。紙廠庫存量上漲后通常可以有兩種截然相反的營銷方式來消化，一個是實際的降價促銷，另一種方案則是漲價，就是紙廠通過發(fā)布漲價信息造成市場恐慌，催促經(jīng)銷商和下游印廠購買囤貨。
拿春節(jié)前的漲價情況來說，臨近春節(jié)，這個時節(jié)印廠都開始壓縮采購，只要能保證年前的生產(chǎn)就夠了。因為要放假，買回來紙也只能是放庫房，就算過完年回來，印刷廠的產(chǎn)能也沒法很快爆發(fā)，對紙的需求量不會那么大。而紙廠因為停機(jī)成本過高，只能放慢生產(chǎn)速度，并不停機(jī)。不停生產(chǎn)的情況下紙廠庫存量一定是在上升。一旦庫存太多需求過少，紙廠就只有通過降價促銷。所以我分析紙廠為了避免出現(xiàn)年后降價的情況，這次應(yīng)該是用漲價的營銷辦法在消化庫存。
紙價上漲確實對印刷行業(yè)產(chǎn)生了一些消極影響，但凡事也有兩面性，比如積極的一點，它可能會刺激新的包裝需求。京東、阿里巴巴這些電商正在研發(fā)可循環(huán)利用的包裝盒、可降解塑料這些新材料，用來替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)包裝。如果真的能做出可降解塑料的話，那我認(rèn)為真是一個顛覆性的創(chuàng)新了。因為現(xiàn)在整個印刷行業(yè)中，包裝業(yè)占據(jù)半壁以上的江山，其中增長最快的就是快遞、電商類包裝，一旦這種新的材料出現(xiàn)，要是不依賴印刷的話，那對整個印刷行業(yè)的沖擊將是不可想象的。
所以未來我們也要嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈上下游探索，或者參與設(shè)計、搭建全套服務(wù)平臺，也有可能為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，做直郵，總之要適應(yīng)時代發(fā)展，做出改變。


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