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YSL為何能刷爆朋友圈,構建營銷神話?

發布時間:2024-05-06 點擊:245
2016年10月份,ysl官方發布消息稱將于十一月在國內上市限量版圣誕星辰系列口紅,隨后“叫男朋友送ysl星辰”的話題以凌厲之勢刷爆朋友圈,成功地普及了伊夫·圣·羅蘭這個相對小眾的法國奢侈品品牌。10月18日——10月20日期間,有關ysl星辰口紅的文章閱讀量超過10萬次的高達12篇。截止2017年1月7日,新浪微博話題“ysl圣誕星愿”閱讀量達6608.7萬次。
縱觀與“ysl口紅”相關的微信營銷公號文章,將“ysl口紅”與“男朋友”掛鉤是這次ysl進行產品推廣的重要話語策略。通過短時間內高密度的轟炸式宣傳,“ysl”已經不僅僅是幾個簡單英文字母的組合,經過商家的一系列產品包裝塑造和初步界定產品的功能性含義,“ysl”已經發展成為現代消費文化系統中一個特定的符號。
通過大量微信公號文案將ysl口紅與“男朋友”捆綁,例如標題“為什么男朋友必須送你ysl星辰?”、“叫男朋友送ysl星辰,他是什么反應?”“ysl口紅很貴嗎?為何一定要男票送?因為只有真愛才買得到。”等等,營造了一種“送女生ysl星辰口紅的男生才是真愛”的氛圍,在這種人為營造的語境下,“ysl”割裂了作為能指1時與意指的所指1之間的聯系,而是凸顯它與“真愛”這一抽象理念的相似性,“從而掩蓋了含蓄意指形成過程中的社會性、歷史性、文化性、意識形態性”。通過這種隱喻的方式,“ysl”產生了第二層次上的意義即“真愛”。
神話信念化之后,就具備了傳播效果,消費者會根據傳播者提供的框架做出對客觀世界的認知,并轉變為行為。信念化程度越高,取得的傳播效果也就越好,引導消費者做出或轉變消費行為的作用力也就越大。能指1與所指2之間的這種聯系在社交媒體的傳播過程中被普及和放大,在消費者頭腦中構建了一個自然、客觀、常態的認知,并由此驅使消費者在“購買ysl口紅來證明真愛”的語境下實施購買行為,掀起了一陣搶購“ysl星辰口紅”的熱潮。經過兩度符號化和意指化,在自然化機制的作用下,“ysl代表真愛”的神話得以構建。
“ysl代表真愛”的神話的建構,實質上“是為謀求一種對事實的最終詮釋權,并使之合法化,以取得一定的‘言之后果’”。“ysl星辰口紅”通過特定的營銷宣傳活動,構建了一種特殊的人們認識以及詮釋口紅意義的框架,在這個框架的引導下,消費者將這一認識付諸實踐,并通過參與“叫男朋友送ysl星辰”等相關話題活動和實際消費活動,進一步鞏固了棲身于其中的意識形態。
從2016年10月份“ysl星辰口紅”刷屏朋友圈的營銷文章來看,它們將男性納入了神話的構建范疇之中,口紅本來是具有強烈女性屬性的物品,而且目標消費群體也是女性,但大量微信公號營銷文章并不是直接呼吁女性購買該產品,而是通過“叫男朋友送ysl星辰”這樣的話題營銷將男性間接納入營銷推廣的目標群體之中。
從文章敘述采用的話語來看,例如一篇營銷文章的標題“叫男朋友送ysl星辰,他是什么反應?”,“叫”和“送”都是句子中的動詞,動詞“送”所涉及的行動元有兩個:主語“男朋友”和賓語“ysl星辰”。而動詞“叫”所涉及的行動元只有一個,即賓語“男朋友”,將主語(女性代名詞)省略了。這一標題將本作為口紅主體的女性進行“后臺化”,反而將與口紅關系微弱的男性進行“凸顯化”,使得“男朋友”處于焦點位置,并且男性作為動詞“送”的主語處于主動的位置。通過這種行動型句式的選擇以及動詞配價的缺席和凸顯,男性被塑造成一種“經濟實力和地位占據優勢,在消費行為中占據主動地位”的強勢形象,而女性則呈現出“被動接收、需要依靠男性滿足消費需求”的弱勢形象。
商家甚至直接將“ysl星辰口紅”某色號的中文名稱命名為“斬男色”(或“直男斬”),物化女性形象,強化對女性外表的重視程度,因為“意識形態就其本質來說,不僅要通過統治者,而且還要通過被統治者才能使其得以生存、維護”,從而傳播、復制了男性中心主義的意識形態:女性的價值和魅力體現在吸引男性上,女性需要依靠男性、缺乏自我獨立的精神。


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