怎樣提升業績管理的可控性

從銷售風格角度，有個很形象的分類，農夫模式還是獵人模式。何為農夫模式，根據自然規律，根據不同作物，每天同時進行墾荒、播種、施肥與灌溉、保護與收割，轉化為銷售即為，根據銷售流程，根據不同客戶進展，每天同時進行開發客戶、建立關系、確定需求、產品展示與說明、異議處理、促成簽約等動作，該模式最大優點是收益可控。何為獵人模式，扛槍進山打獵，山上有獵是確定的，但具體在哪不知道，真碰上了，打不打的到不知道，哪怕打到，自己受不受傷不知道。轉化為銷售即為，因平時少積累，業績壓力大時，撒網撞意向客戶，碰到后強攻，可能短時拿下可能鎩羽而歸，該模式最大特點是不確定性。做業務，難免會遇上的意向客戶斷層現象，多半和農夫模式沒有被有效貫徹有關。
作為個體，要么不開單，開單管半年，這種情況可能可以容忍，但從一個團隊、一個組織來看，業績忽高忽低，時有時無，是難以接受的。農夫模式的理念，給如何做業績管控很好的啟發，但真正用來實踐，

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