瓶裝水市場第二？怡寶還有更大的野心

華潤怡寶旗下除了怡寶瓶裝水以外，其他的飲料品牌鮮為人知，比如午后奶茶、魔力、fire火咖和加林山。例如，“魔力”是怡寶旗下的功能飲料品牌。從今年2月開跑的海南(三亞)國際馬拉松賽事開始，魔力功能飲料還作為贊助商，和主力產(chǎn)品怡寶純凈水一起出現(xiàn)在了中國近9場馬拉松比賽的現(xiàn)場。
在最近的一次內(nèi)部公開講話中，華潤怡寶副總經(jīng)理侯緒華透露了這家公司的野心。“隨著怡寶水全國龍頭地位的不斷鞏固，拓展飲料線多品類共同發(fā)力成為我們下一個階段的重要發(fā)展目標(biāo)。”
過去2年里，怡寶迅速占據(jù)了中國瓶裝水市場20%左右的市場份額，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。尼爾森今年3月的數(shù)據(jù)顯示，中國瓶裝水市場市場份額排名前五的依次為農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山和娃哈哈。而農(nóng)夫山泉市場份額只領(lǐng)先華潤怡寶兩個百分點。實際上，從2015年11月起，在瓶裝水生意上，華潤怡寶已經(jīng)和農(nóng)夫山泉難分伯仲。
從2010年第一次推出運動飲料“零帕”，到現(xiàn)在的“魔力”氨基酸運動飲料，華潤怡寶慢慢補上了華南市場之外的渠道劣勢，在西部、東部和北部的滲透率已經(jīng)分別達(dá)到36.9%、24.2%和19.2%。不過，“魔力”目前最大的問題，是還沒多少人知道這個品牌。
然而，不論是火咖，還是魔力，華潤怡寶殺入的，都是競爭激烈的紅海。功能飲料市場上，紅牛的份額已高達(dá)80%；在中國部分地區(qū)，雀巢也占領(lǐng)了80%的即飲咖啡市場。不過，隨著碳酸飲料市場日趨萎縮，這些品類市場都有可能繼續(xù)擴容。
靠瓶裝水打開的渠道里，如何實現(xiàn)其它品類飲料的知名度和影響力，市場還有待華潤怡寶交出新的答卷。


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