門店打動(dòng)消費(fèi)者的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2024-06-08 點(diǎn)擊：85
現(xiàn)在的營(yíng)銷都很難做，很多人都想通過(guò)好的創(chuàng)意思維和營(yíng)銷策劃來(lái)打開市場(chǎng)，或者獲得很好的品牌植入。要想把一個(gè)營(yíng)銷企劃做好，我認(rèn)為有五個(gè)方面必須要認(rèn)真的思考和打磨。
首先如何在消費(fèi)者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個(gè)點(diǎn)需要注意的。
第一個(gè)點(diǎn)，我們不能強(qiáng)加給消費(fèi)者相關(guān)的概念，要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者溝通。今天的消費(fèi)者它的參與感很重要。今天消者決定著我們企業(yè)的生存發(fā)展，我們不能像過(guò)去，靠一個(gè)整體的概念強(qiáng)加給消費(fèi)者一樣。讓消費(fèi)者被迫的接受，今天消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，他可以隨時(shí)放棄你所謂的品牌理念，所以我們不能強(qiáng)加給消費(fèi)者。把我們的信息給他，要學(xué)會(huì)與他溝通。
第二個(gè)點(diǎn)，我們傳遞的概念必須明確，而且要堅(jiān)持不懈。在蔡元恒頻道的公眾號(hào)中多次強(qiáng)調(diào)過(guò)的一些案例，比如說(shuō)賣空調(diào)，有的賣點(diǎn)是靜音，有的賣點(diǎn)是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車強(qiáng)調(diào)了直賣，這些概念都是很明確的，而且直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。
第三個(gè)點(diǎn)，我們所表達(dá)的這些概念必須是真情實(shí)感的。今天我們也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的內(nèi)心的觸動(dòng)很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒(méi)有真情實(shí)感，我們只是在那里一味的炫，一味在強(qiáng)加給消費(fèi)者一些所謂的概念，我想今天的消費(fèi)者一定不會(huì)買賬。
我們今天的消費(fèi)者都非常理性，而且又有很多的決策權(quán)，他的信息來(lái)源又非常的廣，我們的競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈。嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代必須有真情實(shí)感打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)很重要。所以這里面有五種方法提供給大家做參考。
1.要學(xué)會(huì)喚醒消費(fèi)者的意識(shí)
首先，我們要提示消費(fèi)者某某你的睡眠是不是有問(wèn)題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長(zhǎng)螨蟲了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來(lái)確定我們要傳達(dá)的主題。最后，創(chuàng)造型的理念和場(chǎng)景。創(chuàng)造一個(gè)詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運(yùn)用。我們剛才講的第一個(gè)要在消費(fèi)者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個(gè)重要的點(diǎn)。
2.如何與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通
關(guān)于情感的溝通我也有幾個(gè)看法：第一個(gè)，學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者。今天我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)不是強(qiáng)加給消費(fèi)者，要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者，站在消費(fèi)者角度考慮問(wèn)題，看消費(fèi)者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個(gè)詞叫理解。第二點(diǎn)，關(guān)心消費(fèi)者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會(huì)關(guān)心你。所以我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過(guò)場(chǎng)景和畫面表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心。第三個(gè)，如何去坦誠(chéng)的溝通。我們剛才也講過(guò)了，真情實(shí)感。用坦誠(chéng)的心態(tài)去和消費(fèi)者溝通。第四個(gè)，我們這些概念如何做很好的鑒定，這就是說(shuō)我們找到的證據(jù)在哪里，要呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。最第五個(gè)，如何去煽情。當(dāng)然煽情要適度不能過(guò)度，所以說(shuō)通過(guò)理解、關(guān)心、坦誠(chéng)、鑒定和煽情，來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者很好的情感的溝通。
3.我們要提高我們企劃的文化品位
今天是一個(gè)人文時(shí)代，是一個(gè)精神理念的時(shí)代，沒(méi)有文化品位而單純的只講功能很難走遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們要做的第一個(gè)點(diǎn)，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。第二點(diǎn)，我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品背后要講一個(gè)很好的故事，要有故事，今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要。第三點(diǎn)，我們要有生活的道理來(lái)體現(xiàn)我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點(diǎn)做好我們才能把文化的品位植入進(jìn)來(lái)。
4.盡量要隱藏所謂的商業(yè)的目的
因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者對(duì)過(guò)分的商業(yè)，這種投機(jī)行為是比較反感的，所以我們?cè)跔I(yíng)銷企劃的時(shí)候，要從情感的角度盡量隱藏商業(yè)的動(dòng)機(jī)，所以今天流行公益流行慈善的營(yíng)銷。這些都是來(lái)隱藏商業(yè)的目的在里面，把它隱蔽起來(lái)讓消費(fèi)者達(dá)到情感共鳴認(rèn)同。
5.以人們關(guān)注的事件為切入
或者為主要的主題來(lái)進(jìn)行影響，我們看到這個(gè)很多爆發(fā)的事件或熱點(diǎn)事件，我們今天叫蹭熱點(diǎn)。你如何用很好的企劃，把人們這個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)事件跟你的產(chǎn)品或者你的宣達(dá)的理念結(jié)合在一起，這就形成了很快的裂變的影響，就產(chǎn)生很好的營(yíng)銷魅力。
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首先如何在消費(fèi)者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個(gè)點(diǎn)需要注意的。
第一個(gè)點(diǎn)，我們不能強(qiáng)加給消費(fèi)者相關(guān)的概念，要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者溝通。今天的消費(fèi)者它的參與感很重要。今天消者決定著我們企業(yè)的生存發(fā)展，我們不能像過(guò)去，靠一個(gè)整體的概念強(qiáng)加給消費(fèi)者一樣。讓消費(fèi)者被迫的接受，今天消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，他可以隨時(shí)放棄你所謂的品牌理念，所以我們不能強(qiáng)加給消費(fèi)者。把我們的信息給他，要學(xué)會(huì)與他溝通。
第二個(gè)點(diǎn)，我們傳遞的概念必須明確，而且要堅(jiān)持不懈。在蔡元恒頻道的公眾號(hào)中多次強(qiáng)調(diào)過(guò)的一些案例，比如說(shuō)賣空調(diào)，有的賣點(diǎn)是靜音，有的賣點(diǎn)是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車強(qiáng)調(diào)了直賣，這些概念都是很明確的，而且直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。
第三個(gè)點(diǎn)，我們所表達(dá)的這些概念必須是真情實(shí)感的。今天我們也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的內(nèi)心的觸動(dòng)很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒(méi)有真情實(shí)感，我們只是在那里一味的炫，一味在強(qiáng)加給消費(fèi)者一些所謂的概念，我想今天的消費(fèi)者一定不會(huì)買賬。
我們今天的消費(fèi)者都非常理性，而且又有很多的決策權(quán)，他的信息來(lái)源又非常的廣，我們的競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈。嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代必須有真情實(shí)感打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)很重要。所以這里面有五種方法提供給大家做參考。
1.要學(xué)會(huì)喚醒消費(fèi)者的意識(shí)
首先，我們要提示消費(fèi)者某某你的睡眠是不是有問(wèn)題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長(zhǎng)螨蟲了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來(lái)確定我們要傳達(dá)的主題。最后，創(chuàng)造型的理念和場(chǎng)景。創(chuàng)造一個(gè)詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運(yùn)用。我們剛才講的第一個(gè)要在消費(fèi)者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個(gè)重要的點(diǎn)。
2.如何與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通
關(guān)于情感的溝通我也有幾個(gè)看法：第一個(gè)，學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者。今天我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)不是強(qiáng)加給消費(fèi)者，要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者，站在消費(fèi)者角度考慮問(wèn)題，看消費(fèi)者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個(gè)詞叫理解。第二點(diǎn)，關(guān)心消費(fèi)者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會(huì)關(guān)心你。所以我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過(guò)場(chǎng)景和畫面表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心。第三個(gè)，如何去坦誠(chéng)的溝通。我們剛才也講過(guò)了，真情實(shí)感。用坦誠(chéng)的心態(tài)去和消費(fèi)者溝通。第四個(gè)，我們這些概念如何做很好的鑒定，這就是說(shuō)我們找到的證據(jù)在哪里，要呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。最第五個(gè)，如何去煽情。當(dāng)然煽情要適度不能過(guò)度，所以說(shuō)通過(guò)理解、關(guān)心、坦誠(chéng)、鑒定和煽情，來(lái)達(dá)到與消費(fèi)者很好的情感的溝通。
3.我們要提高我們企劃的文化品位
今天是一個(gè)人文時(shí)代，是一個(gè)精神理念的時(shí)代，沒(méi)有文化品位而單純的只講功能很難走遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們要做的第一個(gè)點(diǎn)，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。第二點(diǎn)，我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品背后要講一個(gè)很好的故事，要有故事，今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要。第三點(diǎn)，我們要有生活的道理來(lái)體現(xiàn)我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點(diǎn)做好我們才能把文化的品位植入進(jìn)來(lái)。
4.盡量要隱藏所謂的商業(yè)的目的
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5.以人們關(guān)注的事件為切入
或者為主要的主題來(lái)進(jìn)行影響，我們看到這個(gè)很多爆發(fā)的事件或熱點(diǎn)事件，我們今天叫蹭熱點(diǎn)。你如何用很好的企劃，把人們這個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)事件跟你的產(chǎn)品或者你的宣達(dá)的理念結(jié)合在一起，這就形成了很快的裂變的影響，就產(chǎn)生很好的營(yíng)銷魅力。
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