國美庫巴無縫對接：將價格戰進行到底

據相關消息稱。明日(8月1日)國美集團將正式完成與庫巴在erp系統和物流上的無縫對接。這這舉措將會使國美商城及庫巴在價格上迎來新一場的戰爭，價格戰范圍極有可能波及到線下價格體系。
即將迎來的8月1日對于國美電商將是個特別的日子，國美集團將正式完成與庫巴商城在erp系統和物流上的對接。隨著國美電商此次完成對庫巴一系列的收購、絕對控股、整合后，國美集團在信息系統上已經將國美商城和庫巴進行了無縫對接。庫巴和國美商城同時對騰訊科技表示，未來，兩者永遠是競爭對手。
庫巴副總裁彭亮將國美線上線下的競爭比作一場骨肉相爭，他稱，目前供應商并沒有針對線上和線下提供差異化產品，目前國美電商線上線下產品雷同率達60%。業內人士認為，在接下來的第三、四季度，隨著電商掀起新一輪的價格戰，線上不可避免對線下價格體系造成沖擊。正因這一影響，國美也正對線下門店進行關店和精細化管理。
電商兩大平臺與線下供應鏈共享
國美電商與國美線下的雙品牌戰略如出一則，供應鏈的共享是國美電商提速的第一步。
“國美每年上千億的采購規模是京東不可比擬的。”彭亮認為，京東去年200億銷售規模，其中大家電銷售額50-60億元，采購規模僅100億元。”
國美線上與線下的采購規模優勢將會形成1+1大于2的效應。“在大家電、3c產品采購價格將會低于競爭對手5-10個點。”彭亮表示。
據悉，國美電器采購的家電、3c產品將以成本價直接供給庫巴網和國美電器商城。
此外，國美電器為兩大電商平臺提供物流、倉儲和商品的售后服務。國美電器已在erp系統上與國美商城和庫巴進行了無縫對接。
“在倉庫物流方面，庫巴與國美當地倉庫對接，大家電、3c產品采用國美全國自建的物流體系，小件商品采用庫巴自己和第三方物流。”彭亮表示。
“目前國美商城可以滿足全國縣級以上城市大家電本地化配送。”國美電器商城總經理韓德鵬認為這是國美電商厚積薄發的核心競爭力之一，并表示“國美物流成本比純電商企業要低。”
左右手互博
對于目前有傳言國美集團將庫巴和國美電器商城合并的消息，庫彭亮和韓德鵬給予了否認，并表示，“我們之間永遠是競爭對手”。
在定位上，國美電器商城和庫巴以自營商品為主平臺為輔。“大家電、3c產品主要是由集團向供貨商直接采購，對于非電器商品，代理商和直供的比例是4：6。”彭亮表示。
在品類上，庫巴比國美商城種類更為豐富，其中服飾、美妝、食品并未在國美商城顯現。品類的差異化競爭目前是國美兩大電商平臺的特征。
盡管國美兩大電商平臺正全力拓展非電器品類產品，“今年下半年國美電器商城將上線圖書。”韓德鵬透露。而彭亮表示，目前庫巴的sku為50-60萬，今年將實現百萬級sku。
但從目前國美兩大商城的銷售占比來看，大家電、3c產品仍是其主要的銷售品類，占整體國美電商兩個平臺銷售的70%以上，同質化競爭被業內人士認為是左右手互博。
線上已沖擊線下價格體系
彭亮表示，國美線上60%產品與線下產品雷同。“目前還沒有品牌商針對線上和線下提供差異化產品。”他同時坦誠，國美線上與線下骨肉之爭避免不了。
不可否認的是，國美全力發展電商時，已經對公司整體業績造成拖累。據國美2012年上半年財報顯示，由于集團銷售收入下滑及電子商務虧損導致上半年出現凈虧損。國美去年起便開始收縮線下門店，據資料顯示，國美上市公司部分已關閉低效門店29家，今年對線下門店將進一步精細化管理。
讓傳統家電渠道商感到危機的是，用戶線下體驗線上購買的趨勢日趨明顯。一位電視機廠商對騰訊科技表示：“例如智能電視，用戶的體驗最終決定其購買行為，國美、蘇寧的線下渠道展示對電視機廠商不可或缺。據我們上半年統計，已經有30%的用戶從線下轉移到線上。接下來的第三、第四季度，電子商務企業將發起新一輪的促銷大戰，這將對線下家電產品銷售構成較大的沖擊。”
有電視機廠商甚至有所擔心，隨著用戶線上購買習慣的養成，傳統家電渠道商的線下店面最終僅成為一個體驗而非銷售的載體。這種趨勢日益明顯，據電子商務研究中心統計的數據顯示，2011年3c及家電類網上交易規模達到1870億元，相當于國美電器上市公司部分銷售收入的3倍。


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