把新品的價(jià)值算出來！
發(fā)布時(shí)間：2024-06-08 點(diǎn)擊：150
向賣場(chǎng)申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對(duì)新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場(chǎng)申報(bào)新品。對(duì)于賣場(chǎng)采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場(chǎng)帶來利潤(rùn)的新品進(jìn)場(chǎng)，而將那些消耗賣場(chǎng)資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購相信你所要進(jìn)的新品是會(huì)給賣場(chǎng)帶來好的銷量和利潤(rùn)的？又通過何種方法來打消賣場(chǎng)采購對(duì)新品的顧慮呢？
如何幫采購“算帳”？
只要是生意人，在做出任何一項(xiàng)商業(yè)決策前，都會(huì)“算帳”。簡(jiǎn)單地說，“算帳”這種方式，不光能將生意的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，還能夠幫助自己和合作伙伴建立信心。對(duì)供應(yīng)商來說，幫采購“算賬”是說服采購引進(jìn)新品的一種最好方式，它能夠讓采購直觀地感受到新品能給自己帶來的各種直接利益。具體說來，在供應(yīng)商幫采購算帳時(shí)，應(yīng)從以下幾方面入手：
算 目前門店該分類的銷售狀況
如果供應(yīng)商能夠通過在門店現(xiàn)有商品的分類銷售現(xiàn)狀中找到新品進(jìn)入的“切入點(diǎn)”，就很容易說服采購。例如，某門店缺少某個(gè)品類，而該品類的確又存在一定的消費(fèi)人群。從根本上講，門店最忌“缺貨”。尤其對(duì)于那些有消費(fèi)需求，但卻被門店采購忽略的品類。如果供應(yīng)商能夠找到該門店的分類的不合理之處，并通過自己新品的引進(jìn)很好地彌補(bǔ)這個(gè)“缺口”，你的“新品”便很容易被采購接納。雷同的自然是不要，有獨(dú)特之處的，當(dāng)然要進(jìn)，這是最簡(jiǎn)單的選擇新品的邏輯。
算 門店該品類的品牌組合情況
賣場(chǎng)的商品是由各種品類和品牌構(gòu)成的，每種品類和品牌都貢獻(xiàn)了相應(yīng)的價(jià)值，對(duì)于同屬一個(gè)品類的不同商品而言，科學(xué)的品牌組合不但能夠提升消費(fèi)者的滿意度和購買率，也能夠提升賣場(chǎng)的人氣和口碑。因此，對(duì)賣場(chǎng)而言十分重視同一品類的各種不同品牌的組合。如果供應(yīng)商能夠從提升門店品類的品牌組合為出發(fā)點(diǎn)來申報(bào)引進(jìn)新品，便很容易得到通過。畢竟，市場(chǎng)是在變化的，曾經(jīng)的完整組合，可能會(huì)被新的需求打破，只要有足夠的創(chuàng)新，市場(chǎng)會(huì)給你無限的空間，同樣的，賣場(chǎng)也會(huì)看到并期待這樣的空間，這就是供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。
算 該品類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間
價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，同一品類不同商品的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)是否科學(xué)，將直接決定消費(fèi)人群的深度和廣度。如果價(jià)格區(qū)間過于單一，很容易讓賣場(chǎng)損失掉一部分顧客。因此，賣場(chǎng)商品價(jià)格區(qū)的設(shè)計(jì)一直是一門學(xué)問。如果供應(yīng)商的新品能夠彌補(bǔ)該賣場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間的不足和空缺，其被賣場(chǎng)審批通過的可能性也就更大。相反，如果新品的價(jià)格區(qū)間處于賣場(chǎng)同類商品的飽合范圍，其通過的可能性就會(huì)小些。
算 新品的賣點(diǎn)，與現(xiàn)有產(chǎn)品的“區(qū)隔”在哪里？
通常說來，供應(yīng)商引進(jìn)的新品，能夠填補(bǔ)該品類商品的產(chǎn)品功能。通俗地說，就是該新品與其他同類商品相比，有自己獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，能夠與其他同類商品相“區(qū)隔”，便很容易得到賣場(chǎng)采購的認(rèn)同。別人家美白，你也美白，別人家補(bǔ)水，你也補(bǔ)水，別人家滋潤(rùn)，你也滋潤(rùn)，那采購看重你什么呢？該有的產(chǎn)品都有了。所以，先把市面上的同類產(chǎn)品研究透，給自己提煉一個(gè)新的賣點(diǎn)，這是打動(dòng)采購不錯(cuò)的一個(gè)方向。
算 新品進(jìn)場(chǎng)后的資源投放計(jì)劃
通常說來，廠家在推出一款新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有一定的新品推廣費(fèi)用。這些費(fèi)用包括了贈(zèng)品、產(chǎn)品宣傳、促銷、推廣等諸多方面，而這些推廣費(fèi)用最終都會(huì)流到終端賣場(chǎng)。因此，對(duì)于賣場(chǎng)來說，如果接受這些新品，便意味著能夠爭(zhēng)取到
人民幣納入SDR對(duì)于印刷業(yè)有何影響呢？
上海香寶XB-300單線圈全自動(dòng)裝訂機(jī)
膠印水墨平衡分析與探討
火車票印刷錯(cuò)誤：候車變“猴車”
針對(duì)數(shù)碼印花 服裝業(yè)可以向商務(wù)印刷業(yè)取四種經(jīng)
英國(guó)紙質(zhì)書銷量上漲 年輕人閱讀習(xí)慣是驅(qū)動(dòng)力
快印店老板須知：5個(gè)瓶頸導(dǎo)致你的企業(yè)做不大
圖文快印店銷售不出業(yè)績(jī)的四大因素
如何幫采購“算帳”？
只要是生意人，在做出任何一項(xiàng)商業(yè)決策前，都會(huì)“算帳”。簡(jiǎn)單地說，“算帳”這種方式，不光能將生意的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，還能夠幫助自己和合作伙伴建立信心。對(duì)供應(yīng)商來說，幫采購“算賬”是說服采購引進(jìn)新品的一種最好方式，它能夠讓采購直觀地感受到新品能給自己帶來的各種直接利益。具體說來，在供應(yīng)商幫采購算帳時(shí)，應(yīng)從以下幾方面入手：
算 目前門店該分類的銷售狀況
如果供應(yīng)商能夠通過在門店現(xiàn)有商品的分類銷售現(xiàn)狀中找到新品進(jìn)入的“切入點(diǎn)”，就很容易說服采購。例如，某門店缺少某個(gè)品類，而該品類的確又存在一定的消費(fèi)人群。從根本上講，門店最忌“缺貨”。尤其對(duì)于那些有消費(fèi)需求，但卻被門店采購忽略的品類。如果供應(yīng)商能夠找到該門店的分類的不合理之處，并通過自己新品的引進(jìn)很好地彌補(bǔ)這個(gè)“缺口”，你的“新品”便很容易被采購接納。雷同的自然是不要，有獨(dú)特之處的，當(dāng)然要進(jìn)，這是最簡(jiǎn)單的選擇新品的邏輯。
算 門店該品類的品牌組合情況
賣場(chǎng)的商品是由各種品類和品牌構(gòu)成的，每種品類和品牌都貢獻(xiàn)了相應(yīng)的價(jià)值，對(duì)于同屬一個(gè)品類的不同商品而言，科學(xué)的品牌組合不但能夠提升消費(fèi)者的滿意度和購買率，也能夠提升賣場(chǎng)的人氣和口碑。因此，對(duì)賣場(chǎng)而言十分重視同一品類的各種不同品牌的組合。如果供應(yīng)商能夠從提升門店品類的品牌組合為出發(fā)點(diǎn)來申報(bào)引進(jìn)新品，便很容易得到通過。畢竟，市場(chǎng)是在變化的，曾經(jīng)的完整組合，可能會(huì)被新的需求打破，只要有足夠的創(chuàng)新，市場(chǎng)會(huì)給你無限的空間，同樣的，賣場(chǎng)也會(huì)看到并期待這樣的空間，這就是供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。
算 該品類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間
價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，同一品類不同商品的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)是否科學(xué)，將直接決定消費(fèi)人群的深度和廣度。如果價(jià)格區(qū)間過于單一，很容易讓賣場(chǎng)損失掉一部分顧客。因此，賣場(chǎng)商品價(jià)格區(qū)的設(shè)計(jì)一直是一門學(xué)問。如果供應(yīng)商的新品能夠彌補(bǔ)該賣場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間的不足和空缺，其被賣場(chǎng)審批通過的可能性也就更大。相反，如果新品的價(jià)格區(qū)間處于賣場(chǎng)同類商品的飽合范圍，其通過的可能性就會(huì)小些。
算 新品的賣點(diǎn)，與現(xiàn)有產(chǎn)品的“區(qū)隔”在哪里？
通常說來，供應(yīng)商引進(jìn)的新品，能夠填補(bǔ)該品類商品的產(chǎn)品功能。通俗地說，就是該新品與其他同類商品相比，有自己獨(dú)特的“賣點(diǎn)”，能夠與其他同類商品相“區(qū)隔”，便很容易得到賣場(chǎng)采購的認(rèn)同。別人家美白，你也美白，別人家補(bǔ)水，你也補(bǔ)水，別人家滋潤(rùn)，你也滋潤(rùn)，那采購看重你什么呢？該有的產(chǎn)品都有了。所以，先把市面上的同類產(chǎn)品研究透，給自己提煉一個(gè)新的賣點(diǎn)，這是打動(dòng)采購不錯(cuò)的一個(gè)方向。
算 新品進(jìn)場(chǎng)后的資源投放計(jì)劃
通常說來，廠家在推出一款新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有一定的新品推廣費(fèi)用。這些費(fèi)用包括了贈(zèng)品、產(chǎn)品宣傳、促銷、推廣等諸多方面，而這些推廣費(fèi)用最終都會(huì)流到終端賣場(chǎng)。因此，對(duì)于賣場(chǎng)來說，如果接受這些新品，便意味著能夠爭(zhēng)取到
人民幣納入SDR對(duì)于印刷業(yè)有何影響呢？
上海香寶XB-300單線圈全自動(dòng)裝訂機(jī)
膠印水墨平衡分析與探討
火車票印刷錯(cuò)誤：候車變“猴車”
針對(duì)數(shù)碼印花 服裝業(yè)可以向商務(wù)印刷業(yè)取四種經(jīng)
英國(guó)紙質(zhì)書銷量上漲 年輕人閱讀習(xí)慣是驅(qū)動(dòng)力
快印店老板須知：5個(gè)瓶頸導(dǎo)致你的企業(yè)做不大
圖文快印店銷售不出業(yè)績(jī)的四大因素