企業(yè)如何在互聯(lián)網時代進行定位？

互聯(lián)網是方法，定位是方法論。方法可以顛覆方法，但方法卻顛覆不了方法論。這個結論即使有人持有異議，也未必能一錘定音，但這是人類社會在文明進程中事物發(fā)展的基本規(guī)律與規(guī)則。
簡單解釋一下吧，如，計算機可以顛覆算盤，但計算機卻顛覆不了算術;火槍可以顛覆長矛大刀，飛機導彈又可以顛覆火槍，但無論是火槍，還是飛機、導彈都顛覆不了孫子兵法。
盡管現代戰(zhàn)爭與古時的戰(zhàn)爭都是戰(zhàn)爭，雖然現代與古時的戰(zhàn)爭方式已是天壤之別，但具有2000都年的孫子兵法，今天卻依然是指導全世界現代式戰(zhàn)爭的圣經和圭臬，事實也證明孫子兵法這個方法論，作為戰(zhàn)爭的圣經和圭臬2000多年來屢試屢爽。
因此說，一個時代有一個時代的特點和標志，但并不是說一個時代有了它的的特點和標志后，這些特點和標志以及這個時代，就要與以往歷史上其它的特點和標志割裂了，隔絕了。
互聯(lián)網可以改造行業(yè)，可以改變或顛覆人的工作方式以及人的生活方式，但互聯(lián)網是顛覆不了定位的，方法論不是靠技術就可以否定和顛覆的。就像科技的發(fā)達可以改變或顛覆戰(zhàn)爭的方式，但孫子兵法仍然是指導2000多年不同形式戰(zhàn)爭的基本方法論。
互聯(lián)網是大勢所趨，人和企業(yè)很快都要互聯(lián)網了，用不了多久大家都要掌握互聯(lián)網這個方法了。當這一天來臨時，當大家都掌握了互聯(lián)網這個方法后，誰顛覆誰呀。當大家都掌握了互聯(lián)網這個方法后，方法就失靈了，這種情況下人們就會自然而然的會回望方法論，尋找方法論，就會回歸方法論的。誰不回歸誰就沒方法，誰沒方法，誰就止步不前了，誰就會出局。
我們的社會越來越浮躁，人也越來越情緒化，越來越喜歡估計，產生估計后便不假思索，情緒化的加以發(fā)泄，互聯(lián)網恰恰成了人浮躁、情緒化、估計最好的發(fā)泄地。
繼大伽金一刀把定位估計為互聯(lián)網時代創(chuàng)業(yè)最大一棵毒草，把定位罵的體無完膚后，品牌一伽李光斗也用自己的估計去附和金一刀的估計。在這種大家不嚴謹，爛估計的環(huán)境里，格力董大姐也對定位也將信將疑了，只有鄧德隆仍堅定不移，斗志旺盛的在誓死捍衛(wèi)定位
科學的營銷基礎是市場細分，定位主要是依據市場細分加以確定的。如果定位被互聯(lián)網顛覆了，那么什么市場細分、目標選擇、市場環(huán)境分析這些最為重要的市場營銷的基礎，就都沒有存在的必要和價值了。
定位顛覆論者總喜歡拿小米說事，似乎小米的成功是顛覆定位的明證。這種人和思想看到的只是表面。小米沒有定位嗎?小米是有定位的，小米的定位是市場定位，具體說小米的定位是：互聯(lián)網+90后。在互聯(lián)網+90后這個精準的定位下，小米又趕上智能機處在了一個火熱的風口上。質優(yōu)價廉加上90后，加上風口，就這樣火借風勢，風助火威小米就扶搖直上了。那位若有機會和雷軍探討一下，看我對小米定位判斷的對不對。
關于鄧德隆對小米的否定問題，我覺得他說的也未必全對，因為雷軍精通互聯(lián)網，是互聯(lián)網出身，對互聯(lián)網比傳統(tǒng)行業(yè)的人認識的透，所以他干這個得心應手。還因為互聯(lián)網確具有強大的市場整合優(yōu)勢，在互聯(lián)網環(huán)境下，市場的確存在很多機會。
雖說互聯(lián)網時代為企業(yè)提供了很多機會，但不能說互聯(lián)網時代就贏家通吃了，這個是不現實的，市場永不會贏家通吃，永遠都是以行業(yè)性質和特點為主的占山為王或割據戰(zhàn)。而定位就是解決占山為王和割據戰(zhàn)最好，最有效的方法論。bat三位互聯(lián)網大伽也沒有贏家通吃，他們也都有自己的定位，也都在自己定位里耕耘，誰越界了誰就是找罪遭。看看下面的案例是不是這樣。
記得不，馬云看好社交，于是搞了個”來往”，試圖涉足社交逆襲微信，為了搞成這個“來往”馬云憋足了勁，給他的員工下指標，要求每人年底前，要拉100人注冊使用“來往”，甚至以年終獎相要挾，何等精明的馬云，何等強勢的馬云，何等大名鼎鼎的馬云那，盡管他的淘寶天貓火的一塌糊涂，
雖說淘寶和天貓火的一塌糊涂，然而他的“來往”卻沒人捧場，卻沒人與他來往。人為什么不與“來往”來往那?人這個東西都這樣，他玩微信習慣了順手了，他的心理就沒了“來往”的位子。定位的優(yōu)勢就在于捷足先登、搶先一步、先聲奪人，通過捷足先登、搶先一步、先聲奪人培育人的心理定勢。人的心理定勢一旦塑成就意味占領了人的心智。
馬云“來往”的案例說明了啥?市場環(huán)境難以逾越，你不定位他定位，這個他就是億萬網民。微信已成大氣候這叫市場環(huán)境。網民在微信里的群都建立了好幾年，他們在這里休閑、消遣、吐槽、裝逼，這里培育了他們習慣、興趣和情感，這里成了他們情感的根據地。微信塑成了他們休閑、消遣、吐槽、裝逼的心理定勢。一旦這種心理定勢被塑成，就意味著對心智的占領，心智一旦占領，定位自然達成。
上面的問題說明了什么?互聯(lián)網在市場上的勝負問題，歸根結底還是人大腦的問題。所以順便提示顛覆論者，互聯(lián)網時代歸根結底的問題，還是人大腦的問題，要顛覆定位，首先要顛覆人的大腦。所以，在還沒有辦法顛覆人大腦前，還是慎談顛覆定位，否則是有欠理智的。
還需進一步探討與認清的是，從本體論而言互聯(lián)網到底是什么?互聯(lián)網無非就是個提高效率的方法。馬化騰說：“互聯(lián)網不會是一個獨立于實體經濟之外的行業(yè)，而是像水和電一樣深深融入社會每個角落，讓每個行業(yè)和組織都以更高的效率運行。” 瞧，馬化騰一語中的，一語道破天機。
關于互聯(lián)網像水和電一事，我認為互聯(lián)網既不是水，也不是電。那么互聯(lián)網是什么那?概括而言互聯(lián)網是個公共平臺，形象點說互聯(lián)網是輸送水的管道，是輸送電的電纜和電網。假如沒有水和電這個產品和內容，無論互聯(lián)網是管道，還是電纜或電網，統(tǒng)統(tǒng)都將形同虛設，統(tǒng)統(tǒng)都沒有存在的價值。
目前，互聯(lián)網的水還有些混，但互聯(lián)網是方法，實體是基礎，定位仍將是互聯(lián)網企業(yè)與實體賴以成長和發(fā)展的方法論。互聯(lián)網時代，定位仍將光芒四射需及早認清。


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