最近，聯(lián)想二號人物、聯(lián)想聯(lián)集團(tuán)執(zhí)行副總裁劉軍發(fā)布了“組織架構(gòu)調(diào)整”郵件。這次聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整，重新設(shè)立八大部門：大客戶事業(yè)部、中小企業(yè)事業(yè)部、消費(fèi)事業(yè)部、聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部、市場推廣部、聯(lián)想中國官網(wǎng)、服務(wù)事業(yè)部、銷售及管理平臺。
對于這次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，劉軍表示“誰更貼近客戶、更快速洞察需求變化、快速順應(yīng)客戶旅程變遷，將成為制勝的關(guān)鍵。”
而上個月京東的架構(gòu)調(diào)整，也是高調(diào)的提到“以用戶為中心”。
在京東內(nèi)部信中，劉強(qiáng)東這樣說，這次架構(gòu)調(diào)整將帶來三個方面的變化，首先是讓三大事業(yè)群內(nèi)部關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)產(chǎn)生高度積木化的協(xié)同效應(yīng)，真正由以采銷一體化為核心、sku為核心轉(zhuǎn)變成以用戶（客戶）為核心、以場景為核心；其次是，授權(quán)前移，減少溝通成本和決策周期，快速響應(yīng)和滿足客戶個性化需求，“讓一線聽得見炮火聲音的人來決策”、提升自下而上的創(chuàng)新意識；第三是，大幅提升資源的使用效率，強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營，最大限度的提升客戶體驗，夯實未來的核心競爭能力。
顯而易見，無論京東還是聯(lián)想，對于這次組織變革提到最多的詞就是“用戶”。以用戶為核心、“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”，已經(jīng)成為巨頭們的共識。
這些調(diào)整的背后其實暗含著一個深層規(guī)律：過去的組織能力已經(jīng)無法應(yīng)對新階段的挑戰(zhàn)。
從大工業(yè)時代以來，以圍繞著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)為核心的生產(chǎn)驅(qū)動占主導(dǎo)，企業(yè)組織內(nèi)形成了只專注賣貨的銷售職能一路強(qiáng)大起來。
技術(shù)快速革新，消費(fèi)需求環(huán)境發(fā)生了巨大改變，而企業(yè)經(jīng)營方式的邏輯扔保有過去的慣性、組織的職能和能力依然在響應(yīng)著舊的時代。這是導(dǎo)致傳統(tǒng)的廣告、促銷、公關(guān)等營銷方式逐漸失效的根本原因。
因此，企業(yè)必須重構(gòu)以顧客為中心的經(jīng)營體系，完成從銷售商品到經(jīng)營顧客關(guān)系的轉(zhuǎn)變。


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