打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷想通過(guò)打折、降價(jià)來(lái)追求更高的流量，卻忽視了打折對(duì)于品牌和產(chǎn)品價(jià)值的傷害。
促銷的主要目的還是為了增進(jìn)銷售，讓猶豫不決的用戶下定決心購(gòu)買(mǎi)。
促銷的關(guān)鍵就在于“讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜”
意思不是真的給消費(fèi)者占便宜，而是讓消費(fèi)者有一種占便宜的感覺(jué)。
在這里，快轉(zhuǎn)跟大家分享一下促銷的幾種方式。
1、錯(cuò)覺(jué)打折
一套英語(yǔ)課程3000元，直接說(shuō)“英語(yǔ)課程七折優(yōu)惠”太普遍，不如說(shuō)“只需花2100元，就能享受價(jià)值3000元的英語(yǔ)課程。”
2、單品引流法
活動(dòng)期間，包裝一款爆款產(chǎn)品，吸引更多用戶進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流。長(zhǎng)投理財(cái)?shù)?元理財(cái)課就做得非常好。門(mén)檻低，內(nèi)容足夠干貨，對(duì)小白用戶吸引力大，入門(mén)后很多人又報(bào)了其他課程。
3、贈(zèng)送折扣法
贈(zèng)送抵扣券、現(xiàn)金券，但不直接打折。比如說(shuō)，憑借此單，到店可享受任意培訓(xùn)課程減免300元優(yōu)惠。這樣就保持了產(chǎn)品的價(jià)值感，還讓消費(fèi)者感覺(jué)到很實(shí)惠。
4、隨機(jī)打折法
可以打折啊，但是具有不確定性。比如說(shuō)，召集用戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還可以做刮獎(jiǎng)、砸金蛋活動(dòng)，在線抽獎(jiǎng)、微博抽獎(jiǎng)等。給用戶一種驚喜。
5、預(yù)購(gòu)折扣法
塑造價(jià)格差，比如說(shuō)“java培訓(xùn)課程6666元限時(shí)促銷，3天后回復(fù)原價(jià)9999元。” 6666元和9999元之間就有一種強(qiáng)烈的價(jià)格差，感興趣的用戶就非常樂(lè)意參加這類活動(dòng)。
6、商品組合促銷法
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)課程相關(guān)度進(jìn)行捆綁銷售，京東就經(jīng)常做活動(dòng)，比如相機(jī)和相機(jī)包同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可以省錢(qián)之類的。
7、情感驅(qū)動(dòng)
消費(fèi)者除了對(duì)價(jià)格敏感之外，同時(shí)也會(huì)受到感情的刺激。所以在促銷活動(dòng)時(shí)，加以情感潤(rùn)色也是不錯(cuò)的銷售方式。
對(duì)比一下下面兩種銷售文案。
（1）親子課程促銷，立減300元
（2）今天是母親節(jié)，親子課程降價(jià)300元，祝所有母親節(jié)日快樂(lè)
8、名人代言
買(mǎi)課程贈(zèng)送偶像海報(bào)、偶像簽名專輯等，這都是名人代言的營(yíng)銷方式。
9、金額滿減銷售法
達(dá)到一定消費(fèi)金額滿減。比如說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)課程超過(guò)1000元，立減200。或者贈(zèng)與小禮品之類的。
10、完成任務(wù)銷售法
完成任務(wù)后可以享受折扣，比如說(shuō)連續(xù)打卡30天，可獲得300元課程抵扣券。


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