去年下半年開始，紙價不斷飛漲，其中又以瓦楞紙和箱板紙，即包裝用紙漲幅最大，創造了包裝用紙制造業的歷史之最！雖然下游的包裝廠家對紙企的漲價怨聲載道，甚至對外說紙價上漲造成了全行業的虧損等等，但經過商會的調查，結論好像不是這樣，大型和小型的包裝廠去年幾乎都賺錢了，只有中型的企業確實有些艱難。但今年全行業都盈利了，為什么？
包裝企業借助這次漲價的時機，改變了過去不平等的商業規則，越來越靠近正規的市場理念。那么是如何改變的，別急，聽我們慢慢分析……
結款方式是如何改變商業規則的？
首先對于大型包裝企業，它的商業信譽一定錯不了，靠坑蒙拐騙是不可能成長的。商業信譽好，對于上游的紙廠是優質客戶，對下游終端用戶就是優質供應商，紙廠愿意做它的生意，甚至會提前告訴即將漲價，可以提前下訂單，紙價便宜，競爭力肯定就強了，下游終端用戶也希望保留優質供應商，也會從價格，付款期限給與方便，在這樣的商業環境中，想不掙錢都難。
而小型企業，它們的訂單主要小批量多品種，而且急單很多，因為量少品種多，而且急，這類包裝企業的議價能力就強，而且這類企業的信譽也是不錯的，還有一點，賬期通常很短，甚至現款現結。它們也安然度過了漲價的危機。
至于中型的包裝企業，怎么說呢，當初為了接單而惡性競爭，給出各種優惠條件，一些終端客戶依仗訂單量大，不但壓價，還給出半年甚至九個月的承兌匯票，碰上這次的漲價行情，自己要現款拿貨，6個月之后才能收到錢，欲哭無淚。當初惡性競爭，在加上客戶的不講信用，想想好心酸。
但是這些事情都是去年發生的，今年怎么樣？今年變了，而且是大變樣。現在不管是包裝廠才紙廠進貨還是終端用戶從包裝廠采購包裝，現款現結，幾乎沒有賬期了，雖然大家還在喊紙張不能再漲價了，但是虧損的局面消失了，真的消失了。
這種現款現結的局面將來可能有改變，但絕不可能回到以前的亂象。未來一定是商業信譽、商業規則至上，像去年年底，國內一家大型家電企業對外說因為紙的漲價，造成包裝供應商虧損，都不發貨了，當時博得很多人的同情。現在回頭看看，這種家電企業和供應商的賬期是多少，至少半年，拿著供應商的錢使用還沒有利息，這種企業的商業信譽如果不改變，今后供應商也是越來越少了，畢竟整個產業鏈平穩發展的前提是各個環節都要保證合理的利潤率。


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