在產(chǎn)能過剩的今天，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，而有一家印刷企業(yè)卻并不這樣，雖然眼睜睜地看著客戶紛紛做印刷，辛苦開拓出來的市場(chǎng)很快土崩瓦解，但這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者并沒有氣餒，決心擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)，尋找新的突破。
這家印刷企業(yè)，曾是北方最早引進(jìn)凹印機(jī)的，幾乎把北方大型煙標(biāo)、酒標(biāo)市場(chǎng)壟斷，每月都有兩三百萬利潤(rùn)進(jìn)帳。
可惜好景不長(zhǎng)，一些煙酒企業(yè)眼看大把鈔票拱手讓給別人，不如自己有錢自己賺，于是憑借財(cái)大氣粗，或獨(dú)資、或合資，一批煙酒企業(yè)自己的印刷廠拔地而起。
市場(chǎng)被分散了，利潤(rùn)被攤薄了，再加上幾千萬元的拖欠貨款，使這家企業(yè)一時(shí)陷入破產(chǎn)的邊緣。痛定思痛，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者決心擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)，尋找新的突破。一方面壓縮煙酒標(biāo)市場(chǎng)份額，清收欠款;另一方面抓住液態(tài)牛奶、飲料市場(chǎng)高速發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)軍牛奶飲料包裝市場(chǎng)。
沒有錢購買新設(shè)備，就對(duì)老設(shè)備進(jìn)行改造;沒有人熟悉新市場(chǎng)，就借助外腦培養(yǎng)新人;液態(tài)包裝的技術(shù)為國外企業(yè)壟斷，就組織內(nèi)部技術(shù)攻關(guān)，屢敗屢戰(zhàn)，一個(gè)罐裝溢漏問題就攻關(guān)了幾十次。
終于功夫不負(fù)有心人，一些小企業(yè)為其真誠的精神所打動(dòng)，開始接受他的包裝了，幾萬、十幾萬、幾十萬，訂單雖小，但為企業(yè)新產(chǎn)品的突破提供了試驗(yàn)基礎(chǔ)。一些大企業(yè)也開始為其價(jià)格優(yōu)勢(shì)所打動(dòng)，上百萬的訂單也開始接踵而至，企業(yè)新產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額由幾十萬，到幾百萬，幾千萬。如今營(yíng)業(yè)額已上升到四、五個(gè)億，并且成功在美國上市，成為內(nèi)地印刷企業(yè)的一個(gè)新星。
看到過去同行紛紛為欠款所拖垮、為微利而慘淡經(jīng)營(yíng)，這家企業(yè)值得為自己的英明決策而驕傲。應(yīng)該說，企業(yè)一次正確的定性目標(biāo)決定了它的成功。
縱觀企業(yè)的發(fā)展歷程，如果沒有轉(zhuǎn)型時(shí)期的堅(jiān)定決心和堅(jiān)強(qiáng)毅力，并不顧銷售業(yè)績(jī)的大幅萎縮，堅(jiān)決壓縮拖欠貨款的傳統(tǒng)產(chǎn)品，孤注一擲地開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，將有限的資源投放到新市場(chǎng)和新產(chǎn)品中，就不會(huì)最后取得決定性勝利。


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