立體印刷:高處不勝寒 誰為君喝彩

立體印刷（3d printing），那如魔似幻的變化對(duì)人們的誘惑由來已久，但因其制作成本高昂，且往往需大批量印制，以致多年來未見普及，技術(shù)發(fā)展也不溫不火。而隨著光柵技術(shù)的開發(fā)和計(jì)算機(jī)制版技術(shù)的參與，降低了立體印刷的門檻，隨即，立體印刷市場在一些立體印刷技術(shù)及設(shè)備開發(fā)商和立體印刷企業(yè)的共同培育下，萌發(fā)出新的生機(jī)。
是誰催生了新興的立體印刷市場，是廣大消費(fèi)者，我們的客戶。又是誰在精心地培育和開發(fā)這一市場呢？與國外立體印刷市場相比，我們的市場優(yōu)勢在哪里，缺陷是什么？
為此，我們采訪了正活躍在立體印刷領(lǐng)域的一批驍將，深圳市域高彩藝有限公司經(jīng)理何炎權(quán)先生、廣州市美邦普特科技有限公司總經(jīng)理劉楓先生、立幻美科技影像工作室總經(jīng)理史力家先生、杭州博升貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉檳先生、北京經(jīng)綸全訊科技有限公司市場部經(jīng)理馬劍波先生及印刷界知名專家丁一老師，看看這些曾經(jīng)和正在身體力行地開發(fā)立體印刷市場的先行者們是如何評(píng)說的。
探索市場—黎明見曙光
當(dāng)歐美一些國家的立體印刷市場如火如荼之時(shí)，中國的立體印刷還是“這里黎明靜悄悄”。1966年在中國登場的立體印刷因文革的沖擊而曇花一現(xiàn)，之后的立體印刷市場因找不到適合其發(fā)展的技術(shù)和市場，近30年的發(fā)展速度遲緩，少人問津。
21世紀(jì)之初，立體印刷工藝對(duì)于印刷市場尚處在陌生階段，對(duì)高端技術(shù)市場的認(rèn)知更是茫然一片。廣州美邦普特科技有限公司（以下簡稱美邦公司）卻在這樣的背景下決意投資立體印刷的高端市場，他們先后在美國、德國等地進(jìn)行了充分的調(diào)研，并深入江浙、上海、珠三角等地進(jìn)行了細(xì)致的商務(wù)考察，國外立體印刷市場的成熟和國內(nèi)市場的廣闊給了美邦公司開發(fā)市場的信心。但采訪過程中，美邦公司總經(jīng)理劉楓先生告訴了我們一個(gè)不愿接受的數(shù)字：同樣是經(jīng)歷了２年的市場培育，到2002年美邦內(nèi)地的銷售額僅為1800萬元人民幣，而負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲銷售的美邦香港總部卻取得了10億元港幣的驕人成績。除了受香港自由港因素的影響外，主要原因還是在于這一區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)新事物接受速度較快，而國內(nèi)市場還處于啟蒙階段，市場潛力雖大，但更需要培育。
深圳域高彩藝有限公司（以下簡稱域高公司）是1995年因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入立體印刷行業(yè)的，當(dāng)時(shí)的深圳國際展覽中心與域高公司攝影部合作開發(fā)立體廣告燈箱項(xiàng)目，立體燈箱產(chǎn)生的震撼效果讓域高公司看到了立體印刷巨大的市場潛力。那時(shí)的立體印刷公司少之又少，相互間技術(shù)封鎖，立體印刷的圖像制版技術(shù)也沒有相應(yīng)的軟件配合，市場一片空白，因此，如何尋找市場定位和切入點(diǎn)成為當(dāng)時(shí)域高公司思索的問題。公司探求市場的方法是由設(shè)計(jì)部主動(dòng)把立體圖片附加到應(yīng)用品上，有意識(shí)地對(duì)目標(biāo)客人推銷，如把普通學(xué)生書包上的網(wǎng)印圖案部分改為立體圖片，這對(duì)書包生產(chǎn)廠來說就是一新的賣點(diǎn)，訂單就會(huì)慢慢多了。本著“大鱷跳蚤”的理論，域高公司首先是將立體印刷產(chǎn)品依靠大公司的產(chǎn)品推銷，以此作為最初的市場切入點(diǎn)，并通過展覽尋找

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