圖文快印企業(yè)做營(yíng)銷：時(shí)刻精確把握消費(fèi)感覺(jué)至關(guān)重要
發(fā)布時(shí)間：2024-10-31 點(diǎn)擊：140
圖文快印企業(yè)做營(yíng)銷的目的很簡(jiǎn)單，就是要把產(chǎn)品賣出去，最終使企業(yè)獲得最大化的效益。結(jié)合當(dāng)今快印市場(chǎng)現(xiàn)狀，企業(yè)的產(chǎn)品從前期市場(chǎng)調(diào)研過(guò)渡至產(chǎn)品上市推廣再到達(dá)產(chǎn)品的銷售黃金期用什么思想來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品的長(zhǎng)久生命力呢?這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)有很多種答案。
其實(shí)這樣的主導(dǎo)思想是很多企業(yè)所難以把持的原則，以至于造成很多產(chǎn)品剛剛上市就夭折、打拼幾下就被競(jìng)品打敗、剛有一點(diǎn)名氣就走到了市場(chǎng)邊緣、堅(jiān)持不了幾年就出了致命問(wèn)題，如果我們仔細(xì)回憶，印象中逝去的品牌有太多太多。
要想解決以上問(wèn)題，必須從品牌和產(chǎn)品的源頭進(jìn)行徹底的把控，只有精確的把握消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)才能將品牌和產(chǎn)品生命力順利的延續(xù)下去，與此同時(shí)也將把品牌做大做強(qiáng)。
做產(chǎn)品的初始從消費(fèi)層面看是滿足消費(fèi)者需求，但當(dāng)消費(fèi)者需求變的更多更廣泛更為復(fù)雜時(shí)，企業(yè)就很難琢磨消費(fèi)者真正的想法和感受了，所以對(duì)消費(fèi)者的深入研究在營(yíng)銷過(guò)程中顯得最為重要!有個(gè)詞可能我們?cè)谘芯肯M(fèi)者時(shí)必須要采納，那就是心智，消費(fèi)者的心智是研究消費(fèi)者感覺(jué)的重要部分，簡(jiǎn)而言之：心智是人們的心靈與智能的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)筆者的研究，心智也是“感覺(jué)營(yíng)銷思想”的基礎(chǔ)。
當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不一定某個(gè)品類里現(xiàn)在已經(jīng)有了領(lǐng)導(dǎo)者我們就不再進(jìn)入了，反而我們這時(shí)要進(jìn)入，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入省去了教育消費(fèi)者所花費(fèi)的很多資源，尤其是做新品，能明顯體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)橹暗念I(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)把教育引導(dǎo)消費(fèi)者的工作做過(guò)了，所以后來(lái)者就不需要再做了。這樣的例子很多，比如筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的美國(guó)瑪氏，美國(guó)瑪氏公司是第一個(gè)將寵物食品(犬糧、貓糧、狗罐頭、貓罐頭、寵物零食等)引入到中國(guó)市場(chǎng)的，也是第一個(gè)將寵物食品引入中國(guó)的商場(chǎng)、超市、大賣場(chǎng)、便利店渠道，當(dāng)瑪氏通過(guò)幾年的努力將中國(guó)寵物主人的科學(xué)喂養(yǎng)寵物意識(shí)喚醒時(shí)，雀巢開(kāi)始覺(jué)醒了，隨即雀巢在天津設(shè)立了雀巢普瑞納寵物食品工廠，開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，雀巢普瑞納旗下的冠能、康多樂(lè)、喜躍、珍喜、妙多樂(lè)如今已成為了市場(chǎng)上的后起之秀，雀巢完全節(jié)約了教育消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)投入，因?yàn)橹艾斒瞎疽呀?jīng)把這個(gè)工作已經(jīng)做過(guò)了。這個(gè)真實(shí)的案例告訴我們，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品類的感覺(jué)變化到一定程度時(shí)，我們就完全可以適時(shí)進(jìn)入某一個(gè)品類，希望本文對(duì)讀者有所啟發(fā)。
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要想解決以上問(wèn)題，必須從品牌和產(chǎn)品的源頭進(jìn)行徹底的把控，只有精確的把握消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)才能將品牌和產(chǎn)品生命力順利的延續(xù)下去，與此同時(shí)也將把品牌做大做強(qiáng)。
做產(chǎn)品的初始從消費(fèi)層面看是滿足消費(fèi)者需求，但當(dāng)消費(fèi)者需求變的更多更廣泛更為復(fù)雜時(shí)，企業(yè)就很難琢磨消費(fèi)者真正的想法和感受了，所以對(duì)消費(fèi)者的深入研究在營(yíng)銷過(guò)程中顯得最為重要!有個(gè)詞可能我們?cè)谘芯肯M(fèi)者時(shí)必須要采納，那就是心智，消費(fèi)者的心智是研究消費(fèi)者感覺(jué)的重要部分，簡(jiǎn)而言之：心智是人們的心靈與智能的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)筆者的研究，心智也是“感覺(jué)營(yíng)銷思想”的基礎(chǔ)。
當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不一定某個(gè)品類里現(xiàn)在已經(jīng)有了領(lǐng)導(dǎo)者我們就不再進(jìn)入了，反而我們這時(shí)要進(jìn)入，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入省去了教育消費(fèi)者所花費(fèi)的很多資源，尤其是做新品，能明顯體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)橹暗念I(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)把教育引導(dǎo)消費(fèi)者的工作做過(guò)了，所以后來(lái)者就不需要再做了。這樣的例子很多，比如筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的美國(guó)瑪氏，美國(guó)瑪氏公司是第一個(gè)將寵物食品(犬糧、貓糧、狗罐頭、貓罐頭、寵物零食等)引入到中國(guó)市場(chǎng)的，也是第一個(gè)將寵物食品引入中國(guó)的商場(chǎng)、超市、大賣場(chǎng)、便利店渠道，當(dāng)瑪氏通過(guò)幾年的努力將中國(guó)寵物主人的科學(xué)喂養(yǎng)寵物意識(shí)喚醒時(shí)，雀巢開(kāi)始覺(jué)醒了，隨即雀巢在天津設(shè)立了雀巢普瑞納寵物食品工廠，開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，雀巢普瑞納旗下的冠能、康多樂(lè)、喜躍、珍喜、妙多樂(lè)如今已成為了市場(chǎng)上的后起之秀，雀巢完全節(jié)約了教育消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)投入，因?yàn)橹艾斒瞎疽呀?jīng)把這個(gè)工作已經(jīng)做過(guò)了。這個(gè)真實(shí)的案例告訴我們，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品類的感覺(jué)變化到一定程度時(shí)，我們就完全可以適時(shí)進(jìn)入某一個(gè)品類，希望本文對(duì)讀者有所啟發(fā)。
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