圖文快印企業如何做好價值營銷呢？

價格轉化到價值是一個企業的戰略轉變，而非單個戰術的變化，因此，以客戶需求為中心，以創新為基礎的行業策劃解決方案式營銷是新的趨勢。非價格競爭，對顧客和企業都有利。那么圖文快印企業如何做好價值營銷呢?
讓價格賣出價值：
1、捆綁銷售——量大從優：當銷售量達到一定程度時可以采取捆綁銷售的方式，對于客戶和商家來說可以達到共贏的效果。舉個大家最熟悉的例子，就是手機與話費的捆綁。
近幾年來，捆綁銷售成為企業一個常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何謂捆綁銷售?這是共生營銷的一種形式，即兩家或幾家有一定關聯的生產廠商把相關產品組合捆綁在一起以優惠的價格進行銷售的營銷方式。那么捆綁銷售有什么優點呢?
捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學習交流獲得學習效應提高營銷效率降低銷售成本;通過共享銷售隊伍來降低銷售成本;通過與生產互補產品的企業合作廣告降低廣告費用。
服務層次的提高。通過與其他企業共享銷售隊伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務，來提高產品的差異性，增強顧客的忠誠度。
捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業可以通過和強勢企業的聯合捆綁，提高企業產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。強勢企業也可以借助其他企業的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。
增強企業抗風險能力。通過企業間分工協作，優勢互補，形成大的虛擬組織，提高企業抗沖擊的穩定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強大的“航空母艦”。
可以逼近帕累托最優。意大利經濟學家帕累托認為，如果改變資源的配置已經不可能在不損害任何一個人的前提下，使任何一個人的處境變得比以前更好，這意味著社會資源的配置達到了最優狀態，即帕累托最優狀態。既然共享資源優勢互補的捆綁銷售可以使聯合雙方變得比以前更好，那么，社會資源的配置得到了進一步的優化，又向帕累托最優狀態逼近了一步。
2、行業壁壘——不可替代：提升行業特色,設置行業壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對成本優勢、產品差異、規模經濟和特有資源。
當你擁有了絕對成本優勢時意味著你可以有最低的報價和相對來講較大的利潤空間，使競爭對手在這個最重要的方面無法與你競爭。
產品差異，如：某些配件一定是我獨家經營的，在別處不可能買到，只有我一家供貨，那么我就可以在價格上占據主動，降低買家的還價能力。
規模經濟指的是：給定技術的條件下，對于某一產品，如果在某些產量范圍內平均成本是下降或上升的話，我們就認為存在著規模經濟(或不經濟)。把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經濟價值,會成為價格談判中的有力武器。
3、降價、低銷售成本——薄利多銷：這種策略一種情況是企業采取薄利多銷思想，為了在市場上擁有

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