任何一個行業(yè)，只要出現(xiàn)市場競爭，那勢必意味著生存和淘汰。上海畫冊印刷行業(yè)也一樣如此，在發(fā)展的浪潮中，適者生存的背后，需要對行業(yè)趨勢和動態(tài)進行剖析，以求立足市場。
那樣的話，上海畫冊印刷企業(yè)又該如何面對這些大形勢下的變化呢？首先在營銷和產(chǎn)品服務(wù)定位上要有定位區(qū)分，也就是凸顯差異化運作。客戶在需要印刷服務(wù)，一般會在心中有一個可選產(chǎn)品組合。上海畫冊印刷企業(yè)首先要做的就是使自己的產(chǎn)品進入消費市場可選產(chǎn)品序列，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品在該序列中所占據(jù)的位置，制定出具體的經(jīng)營策略。高端印刷服務(wù)是一塊、網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)又是一塊、還有老客戶的優(yōu)惠服務(wù)等。
其次要有階段性目標(biāo)。不論目前規(guī)模如何，在行業(yè)中處于什么樣的地位，上海畫冊印刷企業(yè)都應(yīng)該有一個切實可行的長遠目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)這個長遠規(guī)劃展開市場活動，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭中。不少經(jīng)營者認(rèn)為，低價是王道，服務(wù)只是價格之后的衍生，于是，價格戰(zhàn)此起彼伏，新產(chǎn)品開發(fā)盲目跟風(fēng)。需要注意的是，求生存和確立長遠目標(biāo)規(guī)劃并不矛盾。相反，好的長遠規(guī)劃更利于我們更好的求生存。
最后是細(xì)分市場。每個細(xì)分市場總有其存在的理由。每個細(xì)分市場都會有一個領(lǐng)先者，而且這個領(lǐng)先者很少就是原來那個產(chǎn)品類別的領(lǐng)先者。一個產(chǎn)品類別總是起始于一個單一品種。上海畫冊印刷由原來單一品種起步，短短幾年時間，發(fā)展到多方面的服務(wù)市場，通過細(xì)分產(chǎn)生了許多新工藝、新技術(shù)甚至是新的品牌。這些就是市場環(huán)境下的細(xì)分，定位的準(zhǔn)確可以幫助上海畫冊印刷企業(yè)更好地找到自己的價值。


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