自2020年8月起，國內(nèi)成品紙(文化紙、包裝用紙)提價頻繁，到了2021年，主要包裝用紙、文化紙的價格仍在大幅上漲，給產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營造成極大影響。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，節(jié)后紙價仍將高位運行。面對陰晴不定的紙張市場，印刷包裝企業(yè)將何去何從?今天讓我們一起聆聽這3家企業(yè)的應(yīng)對之策。
立華彩印常務(wù)副總經(jīng)理劉正清
自2020年下半年以來，紙張頻繁漲價，白卡紙甚至出現(xiàn)持續(xù)數(shù)月、每月連漲幾百元的驚人局面，而包裝印刷產(chǎn)品價格不僅難以提價，有的客戶甚至還要求季度或者年度降價，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅增加，生產(chǎn)經(jīng)營利潤空間變小。此外，從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來看，紙張采購周期變長，采購成本上漲，由于持續(xù)漲價，市場貨源減少，紙張訂購周期變長。
但不可否認(rèn)的是，紙價上漲為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好契機(jī)，能夠激勵企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值，尋找新的利潤增長點，通過新產(chǎn)品實現(xiàn)差異化競爭，從而在終端市場爭取到價格話語權(quán)。
面對紙張持續(xù)上漲的市場趨勢，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，通過管理創(chuàng)新挖掘內(nèi)部潛力，同時通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、節(jié)能省材等必要途徑去降低生產(chǎn)成本，為公司創(chuàng)造更多利潤。對此，我公司將分別從短期措施和長期措施兩個方面展開工作。
短期措施：
1.與客戶進(jìn)行良性溝通，給出后續(xù)訂單需求計劃，根據(jù)計劃提前備料入庫，規(guī)避漲價;
2.界定紙價上漲的成本分擔(dān)問題，是供應(yīng)商承擔(dān)，還是客戶承擔(dān)，抑或共同承擔(dān)?
長期措施：
1.通過管理創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本;
2.通過技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本;
3.通過工藝創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本;
4.通過培養(yǎng)多技能員工降低生產(chǎn)成本;
5.通過優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)調(diào)度方案降低生產(chǎn)成本;
6.通過加強(qiáng)采購控制管理降低采購成本。
某知名藥包企業(yè)
自2020年7月以來紙張價格上漲幅度達(dá)50%，紙張價格上漲的頻次快幅度大，下游客戶產(chǎn)品漲價頻次和幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上紙價的上漲，造成我公司成本大幅增加，利潤大幅下降。由于產(chǎn)品價格上漲，部分客戶紛紛提前集中下訂單，造成短期內(nèi)生產(chǎn)壓力過大，產(chǎn)能不足，交貨嚴(yán)重不及時，影響公司信譽，客戶流失風(fēng)險加大。產(chǎn)品提價造成市場格局被打亂，競爭更加激烈。由于客戶訂單量的集中增加，也造成了紙廠的訂單量增加，紙廠紛紛砍單，出現(xiàn)紙張采購量不足的現(xiàn)象。
針對紙張漲價，我公司主要采取了以下幾種措施：
1.全面啟動產(chǎn)品漲價工作，加快產(chǎn)品提價速度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
2.與客戶共同探討降低成本的各種途徑，如簡化工藝、降低紙張定量等;
3.加大采購資金投入。自2020年8月以來逐漸加大采購量，增加庫存紙張的儲備量。同時，根據(jù)不同紙廠的付款政策，改變原有的賬期銀行承兌付款的模式，調(diào)整為現(xiàn)匯預(yù)付款的方式，降低采購成本;
4.加強(qiáng)與各大紙廠的溝通，掌握紙廠的生產(chǎn)周期，做好采購計劃。利用長期與各大紙廠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，爭取更多優(yōu)惠政策，最大限度降低采購成本;
5.抓精益生產(chǎn)管理。通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，引進(jìn)卷筒紙分切機(jī)，加大紙張管理力度等措施提高紙張利用率。
某知名紙盒企業(yè)
受疫情等因素影響，近半年來紙張價格上漲可以用“突飛猛進(jìn)”來形容，這必然會對以紙張為主要承印材料的印刷包裝企業(yè)造成非常嚴(yán)重的打擊，尤其是前期以低價低利潤搶占市場的企業(yè)。
目前紙張漲價幅度與年初相比已經(jīng)接近50%，部分產(chǎn)品的成本已翻倍，處于虧本生產(chǎn)狀態(tài);而部分瀕臨虧本狀態(tài)的產(chǎn)品，若某批次生產(chǎn)過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么該生產(chǎn)批次也必然虧本。因此，對于一些簽訂了長期供貨協(xié)議且價格不可變的產(chǎn)品，紙張漲價帶來的沖擊最為嚴(yán)重。
面對紙張價格上漲，企業(yè)勢必采取相應(yīng)措施以降低影響。短期措施包含如下兩方面：
1.簽訂了價格浮動協(xié)議的產(chǎn)品可與客戶協(xié)商上調(diào)產(chǎn)品價格;
2.加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量過程控制，避免產(chǎn)生不必要的產(chǎn)品損失導(dǎo)致產(chǎn)品虧本。
而面對紙張漲價的常態(tài)化趨勢，企業(yè)必須制定長期措施以確保正常運營，建議如下：
1.從紙張定量方面入手，制定紙張輕量化研發(fā)方案，采用低定量而又能滿足客戶需求的紙張，從而降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本;
2.從紙張漲價根源方面入手，與紙廠協(xié)商合作方案，相對穩(wěn)定紙張供貨價格;
3.從內(nèi)部生產(chǎn)控制方面入手，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)的過程控制，減少產(chǎn)品損耗，提高產(chǎn)能。
對于“紙價上漲”這一話題，也歡迎大家留言各抒己見。下期，我們將邀請紙張專家剖析紙張價格走勢，為印企的紙張采購決策提供參考。


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