地產人學會這幾招節日營銷 年底多賣一個億

地產營銷人一到年底就要渡劫，沖業績、做總結、報計劃，而且各種節日節點還扎堆。剛過完雙十一、雙十二，馬上就來圣誕、元旦，而且今年過年還挺早，緊接著一連串的臘八、春節、情人節和元宵也要準備起來了。節日不可怕，就怕節日加放假。這種日子，各路神仙都是要下猛功夫的。
節假日是天然的熱點，但是要做好節日營銷卻很難。很多項目一年到頭的節日海報，年初就安排上了，到了節日前幾天再做個包裝、做個促銷方案，至于效果，卻往往很難出彩，釋放出去的信息，很容易就被淹沒了。
那么這個大的熱點到底怎么追？節日營銷要怎么做？
01
節日營銷難出彩
不要追求“眼前一亮”的創意
現在很多項目的營銷手段其實都差不多，擁有驚人創意的營銷是極少數。而到了節假日，傳播環境更是糟糕，對于地產營銷人來說，節日營銷難出彩是正常的。
一是同質信息太多，注意力資源的爭奪太激烈。節日即熱點，大家都要追。但是客戶的注意力是稀缺的。越是節日，傳播環境的噪聲越大，會對營銷傳播產生巨大的干擾。除了跟競品打營銷戰，還要跟其它各行各業，線上線下的商家搶流量。其他很多行業的創意都比房地產更好做，要突圍很難。
二是節日營銷的創意是命題作文，主題限制讓創意更難發揮。節假日都有既定的氛圍，在這個氛圍里做創意多少有限制。所以很多地產項目在節日發的廣告都差不多，尤其是一些小節日，百度搜個應景的詩，再配個應景的圖，做個海報。事實上，明源君真的覺得，打安全牌的推廣還不如不推廣，浪費時間和精力，大家也都心知肚明不會有效果。
英文里面把自嗨翻譯成“self-marketing”，真的很形象，自己營銷自己。倒不如省點力氣，創意

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