經(jīng)過轟轟烈烈的新媒體轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)媒體本身的價(jià)值反而開始被重視。發(fā)行量巨大的傳統(tǒng)媒體，其價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)資訊平臺(tái)，更是一個(gè)虛擬的、寬廣的流量平臺(tái)。基于此，今年，成都商報(bào)在傳統(tǒng)媒體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的共融發(fā)展上做了一次創(chuàng)新嘗試——3月28日，成都商報(bào)《社區(qū)電商周刊》正式推出。讀者對(duì)周刊展示的任何商品產(chǎn)生興趣，即可使用任何掃碼軟件拍下報(bào)紙上的二維碼，定制自己的購(gòu)物生活。據(jù)悉，首刊掃碼量5天便達(dá)52萬次，特推的上千個(gè)商品(每天特推200個(gè)商品)均在1小時(shí)內(nèi)被讀者掃碼搶完，一些產(chǎn)品甚至在5分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。緊隨其后，4月初，錢江晚報(bào)也重現(xiàn)了一場(chǎng)“紙上”購(gòu)物狂歡，讀者打開“手機(jī)淘寶”app中的掃碼，對(duì)準(zhǔn)報(bào)紙上的二維碼，選中商品，即可在手機(jī)上完成下單、付款。至此，紙上電商的風(fēng)暴席卷而來。
《社區(qū)電商周刊》是成都商報(bào)在開設(shè)買夠網(wǎng)之后，用紙質(zhì)周刊布局電商，摸索區(qū)域o2o的重要嘗試。前兩期《社區(qū)電商周刊》隨母報(bào)發(fā)行，第三期開始精準(zhǔn)發(fā)行30萬份，其中21萬份向成都商報(bào)中高收入讀者免費(fèi)發(fā)行，5萬份在成都1000家紅旗連鎖門店免費(fèi)領(lǐng)取，4萬份隨同城快遞公司的包裹發(fā)行。這也是全國(guó)第一份隨快遞包裹發(fā)行的報(bào)紙。其發(fā)展勢(shì)頭非常好，截至今年7月，成都商報(bào)《社區(qū)電商周刊》已經(jīng)出刊15期，總掃碼量突破110萬次。
《社區(qū)電商周刊》融合紙媒、電商、社區(qū)以及二維碼購(gòu)物四大特性，目前商品從精品果蔬、高端滋補(bǔ)品、土特產(chǎn)品、劃算餐券、家電等生活所需品，到影院、景區(qū)票務(wù)等等，都有涵蓋。掃碼縮短了媒體展示商品轉(zhuǎn)化成實(shí)際商品的時(shí)間，因此購(gòu)物也更加便捷。
成都商報(bào)《社區(qū)電商周刊》主編李天嘯告訴記者，迄今為止，3萬多位市民通過成都商報(bào)《社區(qū)電商周刊》“掃碼購(gòu)”方式認(rèn)購(gòu)了汶川車?yán)遄印⒘种ニ扇椎榷嗫钤a(chǎn)地正宗產(chǎn)品。此外，該刊“微時(shí)代”、“驗(yàn)貨室”等板塊，也成為讀者了解電商以及網(wǎng)購(gòu)新聞，獲得購(gòu)買資訊的新渠道。
電商探索步步為營(yíng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上至今還沒有社區(qū)電商的成功案例。但成都商報(bào)的舉措并非貿(mào)然，過去兩年里，成都商報(bào)在拓展新媒體業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在不斷探索電子商務(wù)，這些無疑是社區(qū)電商順利發(fā)展的重要鋪墊。
2012年8月6日，買夠網(wǎng)正式上線運(yùn)行，這是成都商報(bào)與紅旗連鎖共同打造的新型電子商務(wù)平臺(tái)。依托此平臺(tái)，剛剛起步的成都商報(bào)電商板塊，在特色農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷上展開了諸多嘗試。據(jù)李天嘯介紹，兩年間，平臺(tái)成功將汶川車?yán)遄印⑶啻ǚ涿邸吞炼x夏草等數(shù)十種川內(nèi)特色農(nóng)副產(chǎn)品推向成都乃至全國(guó)市場(chǎng)，也將新疆葡萄、東北蘋果梨、陜西大棗、陽(yáng)澄湖大閘蟹等眾多省外原產(chǎn)地農(nóng)副產(chǎn)品資源拉到成都市場(chǎng)，還成功拿到了褚橙、柳桃等明星產(chǎn)品的成都銷售代理權(quán)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在買夠網(wǎng)上線近兩年里，通過買夠直接銷售出去的滯銷農(nóng)副產(chǎn)品逾百萬斤，通過成都商報(bào)宣傳推廣間接售出的更是難以計(jì)數(shù)。“青海玉樹采挖蟲草的群眾，也通過買夠網(wǎng)的原產(chǎn)地直銷提高了收益。”李天嘯表示。《社區(qū)電商周刊》的成立無疑是以買夠網(wǎng)為支撐和基礎(chǔ)，擴(kuò)大成都商報(bào)電商平臺(tái)的銷售。
無獨(dú)有偶，另一家致力于紙上社區(qū)電商的媒體——錢江晚報(bào)之前也有一定電商基礎(chǔ)。2010年，錢江晚報(bào)集團(tuán)、耀江物業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立“窩里快購(gòu)”網(wǎng)，定位為網(wǎng)上超市。起步時(shí)只有50萬元月銷售額，眼下早已突破5000萬元。背靠錢江晚報(bào)資源，窩里快購(gòu)在物流上獲得了很大的便捷，目前其流量來源主要依靠錢江晚報(bào)版面宣傳，這種近乎“免費(fèi)”的流量，使得窩里快購(gòu)新客戶獲取成本極低。除了紙媒給網(wǎng)站“倒流”，來自媒體股東的背景也使窩里快購(gòu)更容易獲取消費(fèi)者的信任。“網(wǎng)上超市、同城物流、社區(qū)服務(wù)，這三大核心協(xié)同發(fā)展。”窩里快購(gòu)總經(jīng)理蔣國(guó)斌曾如此表述窩里快購(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略。
媒體電商打造線下產(chǎn)業(yè)鏈
成都商報(bào)目前已形成自有的“媒體電商”模式——“一刊(《社區(qū)電商周刊》)、一網(wǎng)(成都商報(bào)買夠網(wǎng))、n店(買夠網(wǎng)京東店、天貓店、蘇寧易購(gòu)店、微信店等)、多終端(2000個(gè)中高端社區(qū)，1500家紅旗連鎖門店)”，形成一個(gè)完整的閉環(huán)，繼而打造成都“放心生活”社區(qū)電商綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。李天嘯表示，成都商報(bào)社區(qū)電商致力于在傳統(tǒng)媒體用戶價(jià)值再造領(lǐng)域做出特色與實(shí)效，讓市民真正通過這一平臺(tái)買到放心產(chǎn)品，“吃得放心、穿得放心，用得放心”。
沒有參照樣本，成都商報(bào)媒體電商的道路只能一步一步摸索。在電商業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)媒體的對(duì)接上，一支由電商團(tuán)隊(duì)和編采團(tuán)隊(duì)組成的12人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成主力。電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搜集、產(chǎn)品在網(wǎng)站的上架，類似于傳統(tǒng)媒體的記者;編采團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、宣傳和推廣，類似于傳統(tǒng)媒體的編輯。“我們每周一會(huì)召開一次選題會(huì)，對(duì)本期銷售產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的選題策劃。”李天嘯表示。
“2013年，電商團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)值已達(dá)2000萬元，今年目標(biāo)是5000萬元。目前，買夠網(wǎng)的品牌已經(jīng)逐漸成熟，《社區(qū)電商周刊》正在發(fā)展，接下來我們將在網(wǎng)店上下足功夫，爭(zhēng)取將市場(chǎng)拓展到川外。”李天嘯信心滿滿，他認(rèn)為，媒體人做電商，更加需要的是對(duì)“人”的轉(zhuǎn)型，即拓展傳統(tǒng)媒體人的互聯(lián)網(wǎng)思維，首先是如何找到適合銷售的產(chǎn)品，其后是怎樣結(jié)合傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)各自的優(yōu)勢(shì)，很好地將其銷售出去。
“電商平臺(tái)成立伊始，第一批銷售為汶川車?yán)遄樱簧偻卸夹υ捳f我們不做報(bào)紙了，居然當(dāng)了‘水果販子’，其實(shí)當(dāng)后來發(fā)現(xiàn)全城老百姓都通過成都商報(bào)來買車?yán)遄訒r(shí)，才真正意識(shí)到這也是一個(gè)事業(yè)。” 李天嘯強(qiáng)調(diào)，電商平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)尤其重要，他們第一次銷售冬蟲夏草，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在酒店開了幾個(gè)房間，一根根地挑選蟲草，一直挑了2個(gè)通宵。“因?yàn)槭敲襟w在銷售，老百姓信任你，你的產(chǎn)品就不能有任何問題。所以產(chǎn)品和服務(wù)是我們的生命線。”
李天嘯認(rèn)為，媒體做電商，更適合利用在所處城市多年的公信力和影響力，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化的產(chǎn)品，如此，“成功不敢說，但至少可以找到一條新的收益模式”。李天嘯表示。
本文編輯/印聯(lián)小黑


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