借助差異化經(jīng)營，慧聰網(wǎng)2011年下半年正是進(jìn)入盈利期，雖然盈利率不高，但是能在五年時(shí)間內(nèi)做到扭虧為盈，對于目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來說，也是一件值得振奮的事情！作為b2b行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，慧聰網(wǎng)的發(fā)展對于業(yè)界同仁來說，是信心的保障也是斗志的源泉，慧聰網(wǎng)的經(jīng)營策略值得學(xué)習(xí)。
2011年8月11日，國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)公司慧聰網(wǎng)(香港股票代碼8292)公布2011年上半年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，慧聰網(wǎng)2011年上半年收入為1.9億元，與去年同期相比增長36%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)收入達(dá)1.2億元，同比增長高達(dá)70%。收入增長的同時(shí)，利潤率也從去年同期的78%提升到85%，實(shí)現(xiàn)了240.3萬元的凈利潤，與去年同期虧損1117.1萬元相比，取得了扭虧為盈的歷史性突破。
慧聰網(wǎng)成立于1992年，但全面進(jìn)軍電子商務(wù)卻是在2006年6月，比阿里巴巴晚了近10年。只用了5年時(shí)間，慧聰網(wǎng)即實(shí)現(xiàn)盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史上也并不多見。為此，記者電話連線了慧聰網(wǎng)市場總監(jiān)韓小冰。面對記者“慧聰網(wǎng)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈”的提問，韓小冰說：“這得益于慧聰網(wǎng)的三大戰(zhàn)略和三大差異化產(chǎn)品。”
世界性的金融危機(jī)發(fā)生以后，中國外貿(mào)遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而內(nèi)貿(mào)市場則欣欣向榮，慧聰網(wǎng)敏銳地抓住了這一市場變化的契機(jī)，宣布了“專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進(jìn)軍交易”的三大戰(zhàn)略。
“專注于b2b領(lǐng)域是我們未來一段時(shí)間的戰(zhàn)略選擇，慧聰不會(huì)走綜合平臺(tái)或者‘多元化’道路。”ceo郭江對慧聰聚焦內(nèi)貿(mào)的策略進(jìn)行了解讀。得益于內(nèi)貿(mào)環(huán)境利好和戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確的雙重作用，慧聰收入和利潤取得顯著上升，從而進(jìn)一步鞏固了其在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。
在堅(jiān)持三大戰(zhàn)略的同時(shí)，慧聰網(wǎng)專注于互聯(lián)網(wǎng)三大差異化產(chǎn)品。對拳頭產(chǎn)品買賣通進(jìn)行多次升級，推出包括黃金羅盤、金牌掌柜在內(nèi)的全新服務(wù)，提升用戶價(jià)值;同時(shí)，聯(lián)合知名搜索引擎推出標(biāo)王，獲得市場一致好評。與競爭對手阿里巴巴的差異化產(chǎn)品--線上洽談會(huì)與線下采購峰會(huì)的組合對于其業(yè)績增長更是功不可沒。
買賣通是慧聰網(wǎng)推出的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品，幾年間經(jīng)過了多次升級換代，尤其是智能工具--黃金羅盤和金牌掌柜，可以幫助用戶迅速提升網(wǎng)絡(luò)競爭能力。黃金羅盤是一款網(wǎng)商經(jīng)營決策工具，它通過多緯度網(wǎng)商經(jīng)營能力數(shù)據(jù)模型，對網(wǎng)商經(jīng)營能力動(dòng)態(tài)評級，時(shí)時(shí)反饋網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力狀況，確定經(jīng)營問題的癥結(jié)所在，給出系統(tǒng)性的經(jīng)營決策指導(dǎo)，從而幫助客戶商鋪流量在短時(shí)間內(nèi)得到明顯提升。金牌掌柜功能則可以通過系統(tǒng)智能判斷訪客身份和需求，并問候、接待，從而增加銷售。
2011年，慧聰攜手百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道五大搜索引擎組建跨界聯(lián)盟，推出“b2b電子商務(wù)+搜索引擎”模式的新產(chǎn)品——標(biāo)王3.0和至尊標(biāo)王，投入巨額資金用于標(biāo)王客戶產(chǎn)品關(guān)鍵詞投放，投放效果平均提升30—40%。6月，慧聰行業(yè)媒體誕生，近千家行業(yè)網(wǎng)站的加盟構(gòu)建了“電子商務(wù)+搜索引擎+行業(yè)媒體”的商業(yè)模式，標(biāo)王成為“比搜索更專業(yè)，比b2b更廣泛”的營銷利器。
線上洽談會(huì)是慧聰差異化阿里的重要產(chǎn)品，而線下采購峰會(huì)作為線上洽談會(huì)的延伸，更是成為慧聰網(wǎng)的一大亮點(diǎn)。經(jīng)過七年的買家沉淀，慧聰網(wǎng)已經(jīng)與500多家知名企業(yè)達(dá)成采購合作協(xié)議，幫助他們完成對供應(yīng)商的開發(fā)、匹配、篩選和推薦等服務(wù)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)“天天線上洽談，周周線下簽單”。僅2010年，慧聰采購峰會(huì)就超過100場，每場成交近億元。
近日，美國主權(quán)信用評級首次從aaa的頂級跌落，恐慌情緒在全球擴(kuò)散，引發(fā)全球股災(zāi)，嚴(yán)重拖累世界經(jīng)濟(jì)，中國經(jīng)濟(jì)自然也不能獨(dú)善其身。慧聰網(wǎng)業(yè)績上漲，也許會(huì)給中國中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)帶來

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