營(yíng)銷誘因:深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)

          發(fā)布時(shí)間:2024-03-14 點(diǎn)擊:104
          痛點(diǎn)就是消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的,糾結(jié)的,不方便的,身心健康的問題。我們要做的,就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)問題,然后解決某個(gè)問題,最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的告訴消費(fèi)者:我能幫你解決這個(gè)問題,如果你有這個(gè)問題,就選擇我!但是這些客戶痛點(diǎn)不是都浮于表面的,而是需要我們有技巧的去挖掘。
          曾經(jīng)的美國(guó)總統(tǒng)富蘭克林,在對(duì)待任何一個(gè)選擇時(shí),都會(huì)用這么一個(gè)方法,即列出每一個(gè)選擇的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),再進(jìn)行權(quán)衡。對(duì)于保險(xiǎn),很多人也會(huì)糾結(jié)買或是不買,猶豫不決,拿捏不定主意。那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員們不妨學(xué)習(xí)富蘭克林的方法,通過橫向深挖,讓你的客戶看到購(gòu)買保險(xiǎn)的利弊。在發(fā)掘每一條利弊的同時(shí),還能有針對(duì)性的挖掘客戶的痛點(diǎn)需求。
          在進(jìn)行銷售的過程中,為什么顧客沒有購(gòu)買你的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儧]有感受到你的產(chǎn)品對(duì)他而言有什么價(jià)值意義,也看不到自己即使不買會(huì)有什么損失,這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他而言沒有到非買不可的地步。所以身為銷售人員的我們,就要縱向深挖,結(jié)合客戶自身需求,讓他知道假如不選擇此款產(chǎn)品,將來他需要承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)及損失。


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