一顆棗20億的營銷神話

“好想你”的創始人叫石聚彬，他出生開始就在和紅棗打交道了。
他出生那年剛好是自然災害，沒有糧食吃只有和棗湯，從那時開始，他就和紅棗結下了不解之緣。
26歲，他當上了村長，本來想靠著棗帶著全村發家致富，但是最后虧得血本無歸。
不過他也沒有氣餒，32歲下海經商，還是做著棗的生意，如今，好想你已經是一個有著200多家加工企業，年加工紅棗8萬噸的大企業，也是國內唯一上市的紅棗企業。
去年，營業收入就達到了20.76億元，這大概是很多農業企業夢寐以求的數字了！
“好想你”的前身叫做“奧星”，成立這家廠最主要的原因是村里一直有好棗，但是沒有銷路（其實現在依然有很多這樣的情況存在），1993年，石聚彬跑遍很多城市，得出了三點心得，這三點，也是“好想你”發展的核心。
第一：必須打造出品牌
第二：必須開發新的產品
第三：銷售模式一定不能守舊
綜合上面三點來看，“好想你”的發展的秘訣也就呼之欲出了！
第一招：要有好的產品
1.抓住消費者的痛點
2.時時刻刻不忘創新
3.從源頭保證產品質量
第二招：要有好的營銷
1.以試吃培養第一批顧客
2.門店跟著市場形勢走
第三招：樹立好的品牌
1.通過強化自身
2.與別的品牌合作
“好想你”在用到這三招的時候，核心都離不開一個“變”字。消費者的需求在變，市場的趨勢在變，企業就得變。面對突發事故的應變能力，才是一個企業真正致勝的法寶。


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