拿不下的客戶？請讓數據說話！

在銷售行業中有這樣一句話：“銷售永遠是一個有關數字的游戲。”
無論你是多么口若懸河，有些時候，花言巧語往往抵不上幾個“數字”的力量。
當你費盡口舌，以為跟客戶說明了產品的所有奧秘，但是客戶就是無動于衷。
此時，如果銷售人員能使用精確的數據來說服客戶，往往能事半功倍！
一、要使用最新的數據
在銷售中，你所使用的數據都應該是有來源的，也應該是隨著市場不斷改變的。
所以，要想成為一名出色的銷售員，就要養成及時掌握產品數據變化的習慣，力求每次為客戶介紹時都能提供最新的信息。
二、僅僅羅列數據是不夠的
使用精確的數據雖然可以加深客戶對產品的印象、增強論據的可信度，可是如果在溝通過程中一味地羅列數據，不僅達不到預期的效果，而且還會令客戶感到眼花繚亂。
單純的數據羅列會令客戶感到你的解說非常單調，有時還會讓客戶產生你在故意賣弄的想法。
這就如同人們說話時運用修飾語一樣，恰如其分的修飾語可以使你的表達更加形象生動，也可以向人們表明你的文采和才華。
但是，如果張口閉口都是華麗的詞藻，那你就會給人們留下華而不實的印象。
三、運用數據要選擇合適的時機
要想讓你的數據有更強的說服力，在向客戶介紹時就要選擇合適的時機。
比如當客戶就服務、價格提出異議時，你可以用準確的數據來向其證明產品的優勢。
大數據是互聯網時代為銷售人員提供的一份大禮，而ai技術的逐漸普及也可以為銷售人員帶來更精準的數據。通過互聯網技術，用ai智能名片，時刻把握客戶信息，可以讓業績變得更美麗。數字在任何時候都具有神奇的魔力，只要你在銷售的過程中使用得當，它就能很好地幫你說服客戶。


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