如果杰克和羅斯在一艘快艇上相愛，轟動一時的電影《泰坦尼克號》就不會成為經(jīng)典巨作了。因為他們當時如果有一艘快艇，只要30分鐘就能躲過冰山登上美洲大陸了。
初創(chuàng)企業(yè)就像快艇一樣，比大公司更靈活。他們可能在營銷方法的規(guī)模性方面比較有限，也缺少資金和品牌認知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權(quán)探索獨特的策略。
大公司“求大”的營銷策略往往具有極大風險，初創(chuàng)企業(yè)必須謹慎考慮策略、評估結(jié)果，以避免寶貴資源的浪費。他們具備大品牌不具備的耐心去測試新的市場營銷策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會對品牌造成持續(xù)的傷害。就拿dollar shave club來說，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營銷的靈活性。大的品牌卻不會冒此風險，但在dollar shave club驗證了這一理念后，gillette運用了相似的模型。
這表明了初創(chuàng)企業(yè)應該注重利用自身的獨特優(yōu)勢脫穎而出，而不是試圖隨波逐流。以下是三種讓初創(chuàng)企業(yè)擊敗大品牌而獲得成功的方法：
1. 從一開始就做好營銷預算。
對初創(chuàng)企業(yè)來說，一個常見的錯誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是，這會導致沒有剩余的資金通過營銷去證明模式的正確性。即使具備強大的商業(yè)網(wǎng)絡，對營銷預算的缺乏無疑對初創(chuàng)企業(yè)判了死刑。
如果可能的話，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定營銷策略，確保已有適當?shù)馁Y源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配營銷預算，你就不會有目的性地去支配你的資金。
2. 制定計劃促進企業(yè)的成長。
好的營銷策略不僅僅是有創(chuàng)意的廣告或最新的社交媒體營銷。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數(shù)量。
全面調(diào)研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會產(chǎn)生一個可預測的
3. 選擇創(chuàng)新的地點。
如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。一個富有創(chuàng)意的想法開始很吸引人，但是你也應該先弄清最佳的營銷和地點。正確的地點和糟糕的理念總是勝過錯誤的地點加上有創(chuàng)意的想法。創(chuàng)新應該成為天時地利的廣告的推動力。
敲定了時點后，調(diào)動你的思維過程，想象一下目標客戶的需求。抓住所有與他們互動的機會，線上或線下，然后選擇最合適的時機。當你的創(chuàng)意信息與理想客戶的活動相匹配，你在客戶心中的印象就大大加分了。
你無需龐大的營銷預算去增長你的客戶群。你只需盡早行動，制定一個可行的客戶吸引計劃，注重廣告的時間和地點。有了足夠的計劃和試驗，你的初創(chuàng)企業(yè)就可以推動自己穿過冷峻的海水，而不會撞擊到冰山了。


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